微商发展初期，俏十岁在短时间内刷屏朋友圈，之后思埠模仿创造流水神话，微商一度风光无限，之后却由于缺乏有效的管理和约束，导致假货、暴力刷屏、层层代理类似传销的分销模式等问题，微商一落千丈，整体呈下滑走向，而另一个社交电商正在快速崛起。
传统微商与社交电商的相同点是以人为中心...
艾小晴Sunny
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她的全部讨论
在流量红利逐渐消尽的后电商时代，社交电商的异军突起，打破了传统电商无法突破的瓶颈，也兴起了零售行业的大洗牌。
众多平台也抓住了社交电商的流量红利，腾讯投资和扶植微信生态中的电商企业。口袋购物、楚楚街、蘑菇街、京东、拼多多等等，都是腾讯在不同阶段的投资产物。
与此同时阿...
有三种电商模式：搜索电商，内容电商，社交电商。
但这三种电商的“叫法”，都是表象。
表象背后，是三种基本交易要素的组合顺序：触点，需求，信任。
搜索电商：
搜索电商的组合顺序，是：需求，触点，信任。
突然家里盐没了，这是需求。然后冲进超市，这是触点。
那...
这一讲我将着重讲一下大家都最关心的淘小铺的盈利模式。
淘小铺的收益，整体分两大类型：普通掌柜和高佣掌柜。
普通掌柜模型：
当我们首次注册淘小铺（L0），或者卖了5单商品升级为正式掌柜（L1），这两种情况下，我们的收益模型都是普通掌柜收益模型。
在这种模型下，我们只享受...
当你使用了良好的开场白，并且也运用了 FABG 模型来促进成交，但是顾客还会向你说不。这时候，很多销售人员会把顾客提出的异议解读为没能成交。人们都会认为，不愿意购买就意味着顾客拒绝了你，但事实上，这样的情况是非常常见的，它并不能说明你就此失去了机会。所以在面对顾客说不的时候，首先要...
如果你已经开始了一个漂亮的开场白，那么接下来该如何做，才能促进成交呢？这就是我们今天要说的第二部分的内容：如何将产品卖点与顾客需求相匹配，促进成交？
要想让产品卖点和顾客需求相匹配，销售员则必须知道产品卖点是什么？顾客的需求是什么？这两方面的内容，只有都充分了解了，才能将...
第一部分：销售的关键步骤是什么？
今天为你解读的是《销售洗脑》，它的副标题是“把逛街者变成购买者的八条黄金法则”。为你讲述书中精髓：销售员如何钻进顾客的大脑，把商品卖给每一位进店的顾客。
每位销售员可能都有过这样的经历，当一位顾客来到店内，你询问顾客需要买什么的时候，顾...
2020年1月15号，阿里巴巴旗下的社交电商平台“淘小铺”正式版上线，毫无疑问这是一个巨大红利机会，选择一个机会主要考虑以下四点：
1. 天花板。就是会有多少人和多少钱参与到这个事情。
2. 时机。天花板再高，我们后期才杀入，那也是一片血海了。
3. 风险。虽然是好机会，但如果风险...
上一讲和大家分享了社交销售的两个重点的内容。这一讲继续和大家分享社交销售的五大步骤。
相比于传统的销售模式，社交销售具有高转化率和低成本的特点。因为社交销售建立在信任的基础上，所以相比完全陌生的传统销售而言，客户更容易选择社交销售。此外，由于社交销售是通过网络开展的，一条...
上一讲和大家分享了《社交销售的关键》，这一讲继续和大家分享《社交销售的两个重点》
社交销售的两个重点，就是建立权威和获取信任。在社交网络上树立个人专业品牌，传递有价值的信息，能够提高权威性和公信力。在双方的互动中，销售人员可以从中找到销售线索，甚至可以吸引变革制造者主动把...
一般情况下，传统销售模式的流程是打电话、安排见面、培养机会、达成交易。但是，在互联网时代，这套流程似乎已经失效了。很多从事销售行业的人会发现：拨打营销电话的时候，客户还没听完就挂断电话；邀请面谈的时候，客户直接一口回绝；好不容易见面，还没等介绍完产品，就被婉言谢绝，甚至直接轰...
今天和大家分享的是淘小铺，我们如何看待？重点是怎么做？考虑到有的朋友还没了解过，先大致介绍淘小铺的情况。
1.淘小铺的通俗解释
淘小铺是淘宝软件有限公司开发一款APP。淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式、以个人淘宝账号升级掌柜来开设个人创业小铺，掌柜(即店主)...
在2019年12月30 日，在阿里巴巴总部如火如荼地举办了淘小铺掌柜千人峰会。这次阿里巴巴的目的是要开启一场真正的新电商之旅。纵观淘宝这几年的发展，似乎一路顺风顺水，但长期在淘宝平台打拼的商家却感到电商越来越难做。究其原因，无非以下几个：
1、京东和拼多多的崛起
2019年双十一全网...
第一 平台的问题
如果淘小铺是个人或者普通公司做的平台，那么就算了，真的不想考虑了。为什么。大家也知道，这两年其实互联网很乱，很多平台刚火没多久，就开始被国家和媒体各种打压。有的平台才刚刚开始就已经被封杀了，只会消耗我们的时间和人脉。然而这次不一样，现在是阿里巴巴进驻社交电...
首先大家都知道，淘小铺是阿里巴巴唯一直营的移动电商平台。淘小铺是公司主体，叫杭州多线电子商务有限公司，全资的直营的公司，也就是说淘小铺，就是阿里巴巴的新生儿子就是这样一个概念。这个就解决了很多的问题，因为这是阿里巴巴自己做的事儿。
阿里巴巴为什么要做淘小铺？大家知道天猫淘...
中国的社交电商，从2015年开始，经历了这几年的发展，到了2018年，呈现一个蓬勃发展的态势，可以说在中国，如果你现在还没有听说过社交电商，那么您真的已经out了。
打开朋友圈，看到云集、环球捕手、每日一淘、云品仓、贝店等，凡是带着小程序或是二维码的，那都是社交电商。这么多社交电商，...
网上购物在全球范围快速发展,渐渐改变着大家的生活方式、消费理念和就业模式,网购已成为不可阻挡的时代发展趋势。在这种大背景下,阿里巴巴集团又做出了一亲民的举动,打造一个与淘宝、天猫发展路线不一样的购物平台——淘小铺。
淘小铺是什么?一句话概括:淘小铺是阿里巴巴旗下一个帮助普通人“...
淘小铺是淘宝（中国）软件有限公司开发一款应用，是阿里巴巴旗下的移动电商平台。淘小铺定位是“人人可参与的社区化电商”。
淘小铺用户在注册的时候需要使用淘宝账户登录，自己就能运营，类似天猫、淘宝的网店，而且重要的是不用担心进货囤积。
相比其他第三方购物软件，淘小铺APP独家拥...
淘小铺与淘宝客有诸多相似，为什么阿里内部不改造淘宝客，反而另起炉灶，又孵化出了一个淘小铺？
过去的淘客模式，商家能够自由选择推广。这一种模式的弊端在于，商家质量良莠不齐，次品商家通过设置高佣金，会产生劣币驱逐良币的效果。这显然不太符合目前阿里电商塑造的新形象——具有品质感...
2019年双十一和双十二刚刚结束，大家还沉浸在购物的狂欢之中，阿里巴巴赶在跨年之前正式推出：淘小铺，淘小铺是阿里巴巴旗下定位社区化电商平台的新项目，其实早在去年就已经上线内测了，只不过没有公测，没有进入大家的视线而已，阿里巴巴前有淘宝天猫、后有支付宝，整个电商生态圈已经非常庞大，...