这一讲我将着重讲一下大家都最关心的淘小铺的盈利模式。
淘小铺的收益，整体分两大类型：普通掌柜和高佣掌柜。
普通掌柜模型：
当我们首次注册淘小铺（L0），或者卖了5单商品升级为正式掌柜（L1），这两种情况下，我们的收益模型都是普通掌柜收益模型。
在这种模型下，我们只享受锁粉的消费利润分成，比例是20%，举个例子，你一个锁定的用户，他花费100元在任何一家淘小铺购买了一个剃须刀，剃须刀的利润是10元，那么你可以拿到2元，当然，如果你自己直接卖，那你肯定利润最大化，直接拿10元。
这里有三个问题需要注意：
1、什么叫锁粉呢？就是一个用户如果第一单在你的淘小铺购买了任何东西，他就会自动锁定在你的账户下面，永久成为了你的锁定粉丝。以后他在除你之外的任何一家淘小铺买东西，你都可以分到利润的20%，当然，能在你的铺子买最好，你拿全部利润。
2、对于普通掌柜，我们只能分享锁粉的消费收益，如果这个锁粉自己也卖东西赚钱，我们不能分享他卖货的收益。
3、普通掌柜不能裂变。就是说，如果你的锁粉又去锁定了一个新粉丝成为他的客户。那么这个新客户产生的消费，你也是分不到的。你的收益就只有一个层级，而且仅限消费。
普通掌柜就这么简单，假如你发展了1000个锁粉，淘小铺做大之后，大家开始在上面养成消费习惯，平均每个月消费1000元，产生利润100元。那么一个月总利润就是1000人*100元=10W，然后乘以20%，等于2W。这就是你的月收益了，更开心的是，你什么都不用管，也不用运营，完全是被动收益。而如果你稍微做点社群维护的话，效果可能会更好。
高佣掌柜模型：
也许有些想把淘小铺当成事业做的人看到一个月才能赚几千上万，并没有那么有吸引力，那我们来看看真正赚高收入的的高佣掌柜模式。
当我们花费400元从我们的上家买一个礼包之后，就会晋级为高佣掌柜，除了能享受普通掌柜的所有收益外，还会多出来以下特别收益：
1、你可以发展自己的高佣掌柜，每发展一个，奖励100元，而当你整个班级发展到100个高佣掌柜的时候，你会晋级为“导师”，然后单个奖励金额会提升为150元。
什么叫班级呢？就是你和你的高佣掌柜发展的所有普通和高佣掌柜。比如你发展了10个高佣掌柜，然后你的每个下家掌柜也发展了10个，那么你的班级里就算有100个高佣掌柜了，你以后每新发展一个高佣，就可以获得150元奖励了。再比如，你发展了一个高佣下家A，A又发展了B，B又发展了C，C很厉害，自己发展了97个下家，那么你的班级也算有100个高佣掌柜了。所以可见，你的团队里出现一个厉害的掌柜，你的班级就直接裂变增加了！
2、除了奖励金，你的所有下家高佣掌柜消费或者卖出任何商品，你还都可以分享收益。
我们先看卖出高佣商品，下家如果卖出高佣商品，你不会有提成，但会有一份固定津贴，目前是20-50元不等，什么意思呢？比如假定你平均津贴是35元一个人，然后你发展了一个高佣A，A很牛，直接发展了99个高佣掌柜，那么你的班级一共就有100个高佣掌柜了，你可以拿100*35元的津贴，就是3500元。那么A发展的那99个高佣，如果又继续发展新的高佣，你还有津贴么？有的！因为都是你的班级里的。大家仔细想想，这个机制如果持续发展下去，市场规模是非常惊人的。
3、前面只讲了售卖高佣商品的收益情况，最广大消费者的消费佣金，我们如何分呢？这里面涉及一个等级差的概念，见下图（听声音的朋友可以看文稿有图片）。
你整个班级销售的高佣商品越多，你的等级就会越高，对应的，你能够拿到的普通商品销售奖励比例也就越多。举一个例子：
假如你的班级一共卖了19个高佣商品，那么你就是11%的等级。这时候，你新发展了一个高佣掌柜A，因为A是新人，一个高佣都还没发展，他的等级就是0%，那么你们两个人的等级差是 11%-0% = 11%，这时候，如果A对发展高佣不感兴趣，他只对卖货感兴趣，那么他所卖货物的所有收益，你可以分11%。
但如果A也发展了3个高佣掌柜，这时候他的级别就是5%了，那么你们的等级差变成 11%-5% = 6%，你可能直觉的认为：我发展的人越牛，我怎么收益还越少了？其实并非这么简单，因为：
首先，你的下家发展的高佣越多，你的班级就越大，你的等级就会越高，后来再新发展的掌柜，你们的初始级差就会越大，你从这些人身上赚到的钱就会越多。
然后，因为你的下家又发展了新的下家，那么他的下家也会给他贡献收益，这部分收益，你也是要分的。
最后，个人觉得这个机制其实很巧妙，照顾到了各方利益，在保证人人都有钱赚的基础上，又能保证多劳多得，同时还鼓励竞争，互相促进发展和升级。
如果你已经理解了所有的规则和细节，下面我将进行一个具体的数值推演，帮助大家看得更加清晰。
指数级数值推演
假设前提条件：
1、我们直接从一年后开始计算，因为指数级滚动是需要时间的。而且淘小铺真正做起来，才能让我们产生暴力的被动收益，一年时间是必要的。
2、假设我们一年发展10个高佣掌柜。作为第一批红利开拓者，一年平均每个月发展不到1个人，只要认真做，完成这个任务并不难，因为现在你身边几乎所有人都可以发展。
3、假设我们的下一级掌柜平均比上一级少发展一个人。为什么呢？因为下一级不但比我们起步晚，而且能发展的人也比我们少了。
这个假设最终产生的树状结构类似下图：
那么最终，一年之后，我们会有多少下家掌柜呢？
计算的数据是有300多万个高佣掌柜！
你可能会惊呼：这不可能啊，如果每个人都发展300多万人，那没几个人就市场饱和了！？没错，这就是红利的力量！因为这种结构发展非常迅速，对于前期的人，是指数级红利，但对于后期的人呢？对应的则是指数级悲剧！就比如上图中，我们的A层下级掌柜，他们的班级一年后会有多少掌柜呢？他们会有：9*8*7*6*5*4*3*2*1 = 362880，直接从300多万，变成30多万人了！再下一层的B层掌柜呢？因为他们只有8层，直接变成4万多了！也就是说，这种指数级的发展，一旦爆发，会迅速导致市场饱和，后面的市场就会越来越少。
以上只是理想化和保守化的数据推演，实际情况肯定比这个复杂的多，但原理就是这么个原理，最终比的是速度和执行力。
基于所有高佣下家的收益推导：
我知道，大部分人看到360万人市场的数据，实际上，这确实是难以做到的，但无论如何，作为第一批红利享受者只要全力以赴，只要淘小铺真能拿下社交电商第一名，我们做到总数30万个下家，可能性还是很大的。那我们就以30万为例，推导一下数据。
大家还记得高佣掌柜一共会有哪些收益么？我这里给大家全部汇总一下：
1、发展直属高佣下家的收益，因为我们一共卖了10个高佣产品，一个赚100元，10个赚1000元。
2、班级中的每个高佣掌柜我们平均可以拿到35元的激励，30万个高佣，就是1050万元。
3、因为我们的班级一共有30万个高佣掌柜，比最高等级5万个还多，所以我们的分成等级就是最高级19%，但一般来说，越低的等级，两级之间等级差异越大，高级的反而都是只差1%（见上方的图表）。这就意味着我们的推算模型应该是这样的：为了计算方便，我们还是先假设按照十层，每层十人，总数360万人算。人均月消费则按照80元算，利润8元。为什么是80，最后再解释。
第十层：没有下家，只有卖货和锁粉收益，没有树状分成收益。
第九层：每人10个下家，等级差是5%-0% = 5%，一个人产生8元利润，10个人就是80元利润，乘以5%，就是4元。第九层总人数362880乘以4，就产生了底层总利润：1451520元。
第八层：等级差按照3%算，总分成：1451520*3% = 43545.6元
第七层：依然按3%算，总分成：43545.6*3% = 1306.368元
第六层：按照1%算……
可见，从第六层开始，几乎没什么利润能传导上去了！这就意味着，其实相隔超过3代，虽然也能分到钱，但很少很少。
到这里大家可能又突然觉得有点沮丧了，但你反过来想，这样的机制才合理，不然最早进来的人，就因为一开始发展了10个人，然后就永久性躺着爆赚，岂不是也太过夸张了，这样还怎么激励持续发展和运营呢？
所以，在这样的机制下，正确的赚钱思路应该是什么呢？
1、尽早的发展有实力的掌柜，早日达到19%利润的级别。
2、尽最大努力持续发展第一梯队直属掌柜，因为这些都是新掌柜，跟你的等级差是最大的，又是你的直属，一开始给你贡献的利润比例最高是19%！另外你发展的直属掌柜越多，你的班级发展就越快，你班级里的高佣掌柜也越多，你的35元奖励这块儿，无论是增长速度还是天花板，都很恐怖。
3、这套高佣机制，虽然传播起来非常疯狂，但实际上，收益是有限的，这也说明淘宝并不是想玩类似传销一样拉人头的游戏，他是希望最终大家还是通过真正的卖货，通过创造真正的社会价值来赚钱！
现在我可以说下为啥前面假设一个人月营业额是80元了，因为高佣机制里还有一个重要的附加条款：你想从下家拿到收益的话，得保证你的直属高佣掌柜，平均每个月消费或者卖货要达到80元，而且活跃度要达到20%，什么意思呢？假如你有10个直属的一级高佣掌柜，那么就必须保证每个月他们一共要产生80元*10，也就是800元的营业额，而且至少有2个人超过80元，不能是只有1个人800元，其他人都是0！还有，你自己也必须消费或者卖货满80元。否则，你的所有下家收益，你一分都拿不到！
所以，按照80元营业额算，就是最保守的数字，我想任何一个真正愿意持续做的高佣掌柜，至少会保证自己的80元营业额吧？而真实的世界中，一个人月消费和卖货业绩不可能只有80元，达到800元还是正常的，这样的话，以上所有收益推导，都是直接翻10倍！
4、要持续的、尽量多的去锁粉，去发展那些真正的消费大户，一旦锁定，日后他们在任何淘小铺消费，你都可以赚取20%佣金。尽早锁够1000人，淘小铺成功后，每月躺赚一两万，这个才是可持续的未来！我做了几天，就已经锁了一两百人了，多做做活动、打打广告，红利期1000个的目标并非多么难的事情。
最后把所有的收益汇总一下，让大家更加明白。
如果我们从现在开始做，基本上还是第一批做淘小铺的人，红利效应明显。我们第一个月就努力发展10个高佣下家，一年后裂变为30万+的高佣班集，同时直属高佣掌柜发展到100+，锁粉1000+，这是个什么概念？我们的收益有哪些？又有多少呢？
1、卖100个高佣产品，直接赚1000+元。
2、裂变30W高佣下家，人均奖励35元，一次性被动收益1050万！
3、所有班级里的高佣掌柜，每个月给你贡献各种层级的被动收益，大概1万元左右。
4、1000个锁粉，每个月贡献被动收益2W左右。
一句话总结：你一波赚了1000多W，然后每个月还稳定收益3万+，还都是保守计算！
而这一切，仅仅可能是因为你就立刻努力去发展了10个高佣下家，然后在随后的一年里，努力做到了100个直属高佣，1000个锁定粉丝！
这套机制真的设计的非常完美，兼顾各种得失利弊和各种层级的需求，能促使组织的自我生长和竞争。所以强烈推荐大家可以参与一下，几乎没有什么风险，实在不行，就当弄一个自己的小店，自己做货物收藏夹和省钱用也不错。