我拉黑了很多乐普的粉丝,初步看没有100个,也肯定有50个,甚至有些可能是信立泰的粉丝,因为说了几句乐普的好话也都被我拉黑了,那是因为在乐普这个企业上,只要你认为乐普好,那我们明显就不是一类人,既然不是一类人,那我们根本没有什么可以交流,大家最好互不相见。
乐普这艘船问题大了,我简单说说:
1、乐普的管理层非常在意股价,这可能跟质押率太高有关,在意到认为股价已经是正常经营的一部分,我很少看到正常的企业如此,但是讲故事,吹泡沫的骗子公司倒是都很在意股价。
2、乐普研发投入极低,乐普2018年大概营收60亿,利润大概只有12亿左右,这个利润率远低于行业平均水平,而这样利润率下,研发支出竟然不到营收的5%,大概只有4%左右,唯一的解释就是乐普善于把价格降低,打价格战,药品部分不光是仿制药比同行普遍低20-30%,甚至自己看家的支架也比微创低20%。我很少看到一个优秀的企业乐于降价倾销自己的产品,而且不以为耻反以为荣。
3、乐普的产品迭代能力几乎没有,支架有一个被认为风险很大的可降解做迭代,药品收购的2个公司之后估计人员都解散了,到现在新东港和新帅客除了收购的药之外一款新药没有。
4、选药能力差。乐普的选药能力几乎为零,除了历史原因选择的氯吡格雷和阿托伐他汀之外,后续产品惨不忍睹,缬沙坦国内竞争如林,市场总容量就20多亿,原研还占大头。氨氯地平全国至少10家生产,都快被做烂了,乐普就喜欢往这种行业钻,进去了就降价倾销,反正它没有研发成本。进去一个市场,做小一个市场。这两款产品它能做上亿都很难,但是它会认为这都是大品种。
5、上梁不知道正不正,下梁歪。乐普唯一的渠道优势就是OTC,这是乐普自己发掘的,主要工作就是偷换原研或者同行的处方,某患者拿着处方到药店买75mg的波立维,药店销售拿出来乐普的帅泰说,这就是新包装的波立维,现在降价了。这种事情是被允许的并且是还是主要的推广方式,专门给销售员培训话术怎么换,真是醉了。我还真没看到过靠坑蒙拐骗做大的企业。
6、不懂药。因为没有研发,管理层更加不懂医药,本来缬沙坦不用500万就可以自己仿一款,不是别的企业不想做,而是觉得做了没甜头。但是乐普不这么认为,花上亿买个公司。还认为占了便宜。
7、。。。
信立泰也有很多问题,比如错过了过去5年的黄金时光,没有上一款新药,管理层过于老派,不会土鳖的玩法,甚至过于保守,有时候过于书生气,甚至尽量避免竞争缺少霸气等等。
但是信立泰这个企业诚实守信,管理层安心做药,扎实经营。这些跟乐普完全相反,你认为乐普好,我们就老死不相往来,因为从内心里面,你我不是一类人。