在信立泰收购苏州桓晨的时候，恒晨2018年预计销售支架2万套，完成销售额接近7000万元，单价一个3500元。当时我印象乐普每年能完成20多亿的支架销售额，但是全国每年总支架销量100多万套，乐普大概占比28%左右，也就是30万套，单价8000元，为什么两者的单价差距这么大？
找了一些资料，支架产品全国都是按照代理商销售，出厂价大概3000多，终端零售价9000左右，看到这个地方大概明白了，信立泰是把支架给了代理商开票计算收入，乐普耍了一个小聪明，按照终端零售价计算销售额，有人说这个不好操作，其实很简单，简单到只要找一个总代或者自己成立一个总代，或者多个区域总代或者总经销，这些公司负责进出开票，就ok了。
在这里再说一点，乐普的氯吡格雷和阿托伐他汀也是代理销售为主，但是药品的销售额也是按照终端零售价记账的。这也可能是乐普乐于用代理销售的主要原因，代理销售销售额和利润的调节无比的简单。
按照这种方式调节营收就很简单，其实调节营收还是其次，因为货给到自己的总经销，那么开票计算营收后，如果利润这几年欠缺，可以让自己的总经销延迟开票，先不给推广费，甚至先给推广费，先不开票，这样营收部分甚至可以直接计入利润。
这种情况下，在报表中能反映出来，反映出来主要从应付账款部分，我们看看18年中报乐普的应付账款。
18年中报，资产负债表，应付票据1.02亿，应付账款5.31亿。乐普2018年年中扣非净利润7.3亿，即便不扣非也只有8.4亿，那么这里面应付的6.3亿到底有多少是前年，去年，或者今年上半年没开票的，应该支付给代理商的推广佣金呢？
按照这种方式调节，每年想做多少营收的增长，利润的增长都不难了。难的是，你能玩多少年不爆。
雷年年有，什么时候到这家呢？$乐普医疗(SZ300003)$