1.拼多多相比其他几家电商包括淘宝、京东、抖音等，最核心的区别就是以量换价，其实背后的思维方式是一种折扣。
2.为了达到以量换价，拼多多没有购物车、店铺等概念，而阿里、京东等还是店铺形式，相对于店铺形式，拼多多对于商家来说是单品管理，单品管理效率更高，也有助于商家集中力量做好一款产品，力量集中于一个拳头打出去，比一巴掌力量要大的多。这就造成，拼多多相对其它几家优势之一。
3.为了更能体现单品的性价比，拼多多有自己一套动态筛选机制，时刻都在以价格、质量等维度来进行商家管理，不是谁有钱，就一定能在拼多多上厉害的，关键是这个商品的价格以及质量，综合要厉害。其中在产能过剩经济下，价格优势更显得重要，这也是其他竞争对手没办法做的。
4.体现在数据上，就是拼多多一个品类，商家的头部化非常集中，可能就少数几个卖家，占了该品类的80-90%销量，而阿里、京东等店铺形式的，他们诉求是希望商家越多越好，用广告排名来竞争好的位置，所以商家数量就特别多，且销量相对来说会更分散。
5.这也就造成，拼多多的take rate会比阿里、京东等高的多，不知道我表述明白了嘛，商家在一个品类上占据绝对优势，它愿意付出意愿和能力也相对来说高的多，这也是我觉得拼多多国内货币化率还有很大空间的来源。
6.当然，上述优势体现在数据上，就是非常能赚钱，2023年排除掉temu的200多亿？人民币支出，去年大概率利润有800亿左右，大概赚个120亿美金左右利润。
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说点竞争：
1.阿里这一年多在调整、也在变化，但阿里的最大竞争对手是抖音，并不是拼多多，这由客户群以及品类决定的。阿里的核心客户群是一二线核心女性用户，抖音也类似（拼多多更多的是三、四、五线城市群体是其核心）。阿里最核心的品类是服装、化妆品等，抖音现在也是这几个核心品类。区别在于抖音直播是立体式宣发，相对阿里图文形式，宣发效率更高，且抖音直播也是店铺直播呈现形式，和阿里搜索呈现店铺形式，直接竞争。明显，视频宣发的效果比图文宣发效果要高的多，所以阿里受抖音影响最大。
2.相对抖音对阿里的影响，拼多多由于客户群、品类等特点对阿里影响相对较小，如果阿里要改变，首先解决的是如何解决和抖音之间的竞争。如果跑到拼多多这个领域，改变其业务形式，假设就是全部抄袭拼多多，阿里也会很难过，因为客户群、价格带等决定了，阿里业务形式不适合在三、四、五线群体，降下来可能会加速失去其核心一二线用户。
综上，我觉得3年内拼多多国内业务相对来说还是很稳固。$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$

拼多多对淘宝做了大量的扬弃，以下是我的观察。
一、更健康、更长久的商业模式
商业模式即如何赚钱。
过去十多年，淘宝赚钱可太容易了，两头赚，赚完商家赚用户，甚至有了一系列成了「生态系统」的，实质是和商家「合谋」，需要用户来买单的收入。结果是，商家在淘宝内卷广告，用户承担提价了的商品，淘宝赚的盆满钵满，稳赚不赔。
这种商业模式虽然盈利很强，但是并不健康。
李嘉诚说不赚最后一个铜板。二流的公司能赚则赚，对钱来者不拒。而一流的公司知道哪些钱不能赚。
拼多多在商业模式上，要比淘宝克制的多，这不是因为善良，而是因为有远见。
拼多多盈利的大头，还是围绕着以促进用户和商家之间高效交易，然后自己从中抽取一点合理的抽成。
虽然拼多多也有广告系统，盈利也很多，但广告系统也还是服从于高效促进双方交易的大背景来进行设计的。
在拼多多上，作为商家，只要你的商品有价格优势，你就能获取源源不断的自然流露，不需要打广告
吐出去不该赚的钱，可以建立更强大的商业模式，赚更多钱。
一旦不该赚的钱，到手了，再想砍掉可就难了，它会迅速集结内外部的相关的利益方，变成你身体里的一部分，让你动不了它。
这就是淘宝的创新者窘境。
二、流量问题：比阿里更懂零售本质
有价值才会有流量，电商相比线下的价值核心，不出「多、快、好、省」。
就像张一鸣说的，人和人最大的差距，还是认知的差距。
能「省」才是最大的流量来源。
刘强东吐槽淘宝不纳税，马云吐槽京东太「重」会死得很惨。
不纳税让淘宝有成本优势。京东「重」有了集采优势，在3C数码上有成本优势。
说来说去，都在攻击对方的成本优势。
拼多多通过商业模式创新，自己少赚钱，鼓励商家低价，形成了平台系统性的价格优势。
价格优势可以带来源源不断的流量。
如果用户不认可你的价格优势，认为一分价钱一分货，怎么办？
那就用价格共识性高的标品，去刺激用户「冒险」，所以百亿补贴应运而生。
「Apple」们吸引用户进来，价格优势让用户留下来，形成流量和逻辑的闭环。
另外，黄峥口中的「Disney」愿景下的各种游戏和营销活动，用游戏的方法论武装了拼多多，快速且高效的洗走了微信的优质流量，虽然不体面，但确实是不能不提的创新。
三、一系列用户导向的产品创新
3.1、干掉购物车
京东像沃尔玛，淘宝像万达商场。
我们去沃尔玛需要购物车，但没有见谁去万达也推个购物车，毕竟你也不是在万达门口统一付款。
所以拼多多没有购物车，实际是对淘宝的拨乱反正，更符合实际场景。
也更符合下沉市场的实际，毕竟农村小卖部是没有购物车的。
顺带着交易链路也更短了，极大降低使用门槛，上了年纪也会用。
3.2、全部包邮
就像自然界厌恶真空，人们厌恶运费。
所以拼多多不支持商家设置运费，包邮是最基础的用户体验。
3.3、退货包运费
淘宝想通过用户互助，即保险，来解决用户退换货的问题。
这种用户互助，就像政府鼓励民众多买保险一样，本质是平台缺位。
拼多多上了退货包运费，让商家选择是否购买退货包运费服务，用户互助变成了商家互助。
开通了退货包运费的商品，销量更好。
商家比用户要理性得多，他们基于ROI来行动，受人性影响更少。
3.4、会员体系
阿里做了不接地气的88VIP，京东做了中规中矩的PLUS会员。
88VIP为了个「巴巴」的谐音梗，硬是设置88元的年费，跟自己过不去。
如果淘气值不满1000，年费就成了888元，跟用户过不去。
淘宝有能力做一个覆盖所有人的会员体系，却不做。
京东有心而无力。
所以拼多多的省钱月卡横空出世，低价引用户开通，合理的价格让用户留存，用户赚便宜，平台赚复购。
3.5、平台售后
淘宝的售后，倾向于用户和商家自己拉扯。双方拉扯明白了，平台走个记录就行了。
平台想做老好人。
面对用户和商家，拼多多售后倾向于维护用户，有了明确的优先级排序，才有做事情的依据。
用户会因为一两次糟糕的体验离开，或者忍着恶心感不得已，才下单。有机会就会离开。
而对商家来说，能赚钱才是最重要的。这才是他是否离开，是否留下来，最核心的原因。
这里顺便提一下，美团的价值观也是旗帜鲜明的，消费者第一，商家第二，平台第三。
并不是孤例
3.6、干掉差评
差评会影响交易。
哪怕商品有1000个好评，只要有1个差评，差评会让很多用户望而却步。
拼多多前台基本不显示差评，这也消灭了培养差评师的土壤。
没有差评不意味不治理，如果商品差评太多，会影响流量，甚至被关店。
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以上就是我对拼多多扬弃淘宝的一点观察。
这个新物种的上限在哪里，确实非常值得期待。

淘宝：让天下没有难做的买卖
PDD；让天下没有难买的便宜货。
京东：让天下没有1天到不了的商品。
抖音：让天下没有不冲动的消费。
东方甄选：让天下没有不买单的情怀。

我觉得拼多多搞明白了市场的需求是什么，持续扩大营销力度、研发投入，并且降低买菜业务的亏损，在多重因素才共同构成了增长和利润的双增长。
拼多多的商业逻辑符合零售的发展方向。
便宜实惠是所有人都喜爱的，是零售行业通行的法则。零售企业最难的是如何做到便宜实惠。如果没有模式创新，仅仅采用低价销售是不可持续的。而拼多多能做到的不仅是便宜实惠，同实还具有创新性。表面看起来，淘宝和拼多多都是电商平台，但是两者的商业逻辑其实差别很大。淘宝有丰富的商品选择和品牌商家，使得阿里巴巴在搜索场景占有明显优势。而阿里巴巴的收入主要来自于广告费和天猫的佣金，更愿意给用户推荐单价高、利润率高的品牌或商品。拼多多的商业逻辑就是"薄利多销"。拼多多将海量的流量汇集到有限的商品里，打造爆款，让商家实现"薄利多销"。这种模式特别适合于高频、低价的日用百货和农产品类。因此，我们可以看到拼多多尽管交易额远低于其他平台，但是其重点推荐的商品销量往往特别大。
未来，拼多多还希望能够将不同人群的消费需求分层汇集，给不同用户推荐合适的性价比商品，然后将流量直接汇集到生产厂家，从而实现生产侧到消费侧的即时连接，将工厂通行的大批量、少品种模式改造为小批量、多品种的柔性制造模式。虽然阿里拥有的资源量要比拼多多高一个数量级，但是并不意味着阿里会投入所有资源与拼多多竞争，相比之下，拼多多集全公司之力只做一件事，在资源上未必会输于阿里。

除了其他答主提到x的售后体验极佳，非常偏袒消费者以外，其实最核心吸引我的就是他推送的产品我确实感兴趣，有了当初那种逛淘宝或者说逛超市的感觉。
我目前已经卸载掉了像一个3A大作一般的淘宝，目前大件也还是主要在京东。
但PDD非常绝的就是培养了我有空刷刷PDD的习惯，习惯的培养在这个年代尤其难得，特别还有抖音、游戏这种抢用户关注时间的应用后，还能让我想逛他，就算京东我一般也是有明确需求然后值得买比价，然后就下单。
所以，我觉得最核心的就是类似抖音的推荐算法，并且如果我忽略那种什么砍一刀，PDD其实界面挺优秀的。

我觉得拼多多的成功主要在于供应链提效，服务制造业数字化发展，推动供给侧升级。
其次，拼多多做好了下沉市场的同时又把客户服务做到极致，退换货基本不用与商家扯皮，让用户的购物体验非常完美。
最后，管理人对事情本质的思考很重要，拼多多很简单：我就是一个卖货的零售商，依此为延伸，一生二，二生三，三生万物。
某里：我是科技公司，我要创新，由此为这个赋能，那个赋能，赋到最后自己不能了。
以至于近期拼多多市值做到第一的时候，某创始人说要多提创新意见。从此以后在我这里，创新简直就可以和价值毁灭划等号。

拼多多的差异化主要体现在以下几个方面：
1. 社交电商模式：拼多多通过“拼团”购物模式，鼓励用户邀请亲朋好友一起购买，以获得更低的价格。这种模式不仅降低了用户的购买成本，还增强了用户之间的互动，形成了独特的购物社区氛围。
2. 农产品直供链：拼多多致力于打造“农货上行”平台，直接连接农民和消费者，缩短了农产品的流通环节，降低了成本，同时保证了农产品的新鲜度和品质。这种模式为农民提供了更广阔的销售渠道，也让消费者享受到了更实惠的价格。
3. C2M（Consumer to Manufacturer）模式：拼多多通过用户数据分析，直接向制造商提供消费者需求信息，帮助制造商定制生产符合市场需求的产品。这种模式减少了中间环节，降低了成本，同时提高了产品的针对性和满足度。
4. 补贴策略：为了快速吸引用户和扩大市场份额，拼多多采取了大规模的补贴策略，提供优惠券、红包等福利，吸引用户在平台上消费。这种策略在短期内有效提升了用户活跃度和交易量。
5. 用户画像和算法推荐：拼多多利用大数据技术，对用户进行精准画像，并通过算法推荐系统，为用户推荐符合其兴趣和需求的商品。这种个性化的购物体验提高了用户的满意度和复购率。
6. 移动端优先：拼多多的业务主要依赖于移动应用，其界面简洁、操作便捷，符合移动互联网时代用户的使用习惯。这种移动端优先的策略使拼多多在移动电商领域占据了有利地位。
7. 下沉市场布局：拼多多针对三线及以下城市和农村市场，通过提供低价、高性价比的商品，满足了这些市场用户的需求。这种差异化的市场定位使拼多多在下沉市场获得了快速增长。
8. 创新与灵活性：拼多多在商业模式、营销策略和技术应用等方面展现出高度的创新能力和灵活性，能够快速适应市场变化，抓住新的商业机会。