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1、拼多多没有购物车，但是有「商品收藏」，一样可以实现合并下单。但是淘宝那种围绕购物车，做了一堆店铺满减预售策略的“东西”，拼多多估计看不上。
2、拼多多干掉差评，这里可能纠正成「拼多多干掉差评师」会更加合适。在拼多多也可以差评，但是拼多多并不保证这条差评一定会前台显示出来，它可以支持用户「仅退款」，但不支持用户闹事要挟。平台保护用户的同时，也在保护商家。
1.拼多多相比其他几家电商包括淘宝、京东、抖音等，最核心的区别就是以量换价，其实背后的思维方式是一种折扣。
2.为了达到以量换价，拼多多没有购物车、店铺等概念，而阿里、京东等还是店铺形式，相对于店铺形式，拼多多对于商家来说是单品管理，单品管理效率更高，也有助于商家集中力量做好一款产品，力量集中于一个拳头打出去，比一巴掌力量要大的多。这就造成，拼多多相对其它几家优势之一。
3.为了更能体现单品的性价比，拼多多有自己一套动态筛选机制，时刻都在以价格、质量等维度来进行商家管理，不是谁有钱，就一定能在拼多多上厉害的，关键是这个商品的价格以及质量，综合要厉害。其中在产能过剩经济下，价格优势更显得重要，这也是其他竞争对手没办法做的。
4.体现在数据上，就是拼多多一个品类，商家的头部化非常集中，可能就少数几个卖家，占了该品类的80-90%销量，而阿里、京东等店铺形式的，他们诉求是希望商家越多越好，用广告排名来竞争好的位置，所以商家数量就特别多，且销量相对来说会更分散。
5.这也就造成，拼多多的take rate会比阿里、京东等高的多，不知道我表述明白了嘛，商家在一个品类上占据绝对优势，它愿意付出意愿和能力也相对来说高的多，这也是我觉得拼多多国内货币化率还有很大空间的来源。
6.当然，上述优势体现在数据上，就是非常能赚钱，2023年排除掉temu的200多亿？人民币支出，去年大概率利润有800亿左右，大概赚个120亿美金左右利润。
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说点竞争：
1.阿里这一年多在调整、也在变化，但阿里的最大竞争对手是抖音，并不是拼多多，这由客户群以及品类决定的。阿里的核心客户群是一二线核心女性用户，抖音也类似（拼多多更多的是三、四、五线城市群体是其核心）。阿里最核心的品类是服装、化妆品等，抖音现在也是这几个核心品类。区别在于抖音直播是立体式宣发，相对阿里图文形式，宣发效率更高，且抖音直播也是店铺直播呈现形式，和阿里搜索呈现店铺形式，直接竞争。明显，视频宣发的效果比图文宣发效果要高的多，所以阿里受抖音影响最大。
2.相对抖音对阿里的影响，拼多多由于客户群、品类等特点对阿里影响相对较小，如果阿里要改变，首先解决的是如何解决和抖音之间的竞争。如果跑到拼多多这个领域，改变其业务形式，假设就是全部抄袭拼多多，阿里也会很难过，因为客户群、价格带等决定了，阿里业务形式不适合在三、四、五线群体，降下来可能会加速失去其核心一二线用户。
综上，我觉得3年内拼多多国内业务相对来说还是很稳固
Pdd售后太牛了，我基本上找到他们都给我退货，还包邮。真香啊。
Pdd主要是低价促销，你只要搜索了一个产品，不下单，系统就会反复给你推送同类产品，而且价格更低，吸引消费者下单。
东方甄选完全就是直播带货，凭借董宇辉的个人顶流流量撑起来的，当然，现在东方甄选的自营品也在发力，而且东方甄选面对的主要是中产阶级消费者，跟pdd不在一个层面上。
而京东主打的快速物流，目前看，也在逐渐没落。
新的经济环境下，继续看好pdd的下沉模式。
拼多多已经建立了强大的品牌形象和知名度，新的竞争对手需要花费时间和资源来建立类似的认知度。拼多多拥有庞大的用户群体，竞争对手难以在短时间内获得类似的用户规模。拼多多吸引了更多对价格敏感的消费者，提供大量价格低廉的商品，满足消费者对低价的需求。
卖货就是消费者导向。阿里是让天下没有难做的生意，主要是服务商家的，拼多多是拼的多省的多，更偏向消费者的。
所以说当买卖双方发生冲突的时候，平台站在哪边就很重要了，消费者会用钱来投票。
1.移动互联网的崛起及其对下沉市场的渗透
和阿里巴巴、京东从基于PC的互联网起步不同，拼多多从一开始就以移动互联网作为运营的基础，并找到了电商的增量部分——中小城市、乡镇和农村的移动互联网用户。
对于拼多多来说，另一个不容忽视的“势”就是微信。作为国内移动互联网领域的第一个超级App，微信在2015年月活用户就已超过5亿（目前达到13亿）。虽然京东更早与腾讯建立紧密合作，但有意思的是，更早接入微信的京东并没有从中获益，因为它没有找到利用微信巨大流量的方式，而拼多多做到了。
2.战略：拼多多的商业模式创新。
拼多多找到了一种独特模式，即创造性地将微信的社交功能、自身的游戏设计能力和平台电商本身结合，形成“社交平台电商”的创新模式。
拼多多聪明地将其与游戏和社交网络结合起来，特别是后者有着裂变和指数级增长的潜力。
而另外两个要素的助力，让这种策略爆发出更加巨大的能量：其一，是数量庞大的下沉市场人群，他们对于补贴的兴趣比一二线城市的用户要浓厚得多。其二，是微信这个巨大的社交关系流量池，拼多多沿着老用户的社交关系网络以指数方式裂变，将新用户以1∶N的方式吸引加入拼多多的用户群体之中。
3.能力:非同寻常的社会资本和组织能力
对拼多多的战略构成最直接支撑的，是它的组织能力。可以说，这些组织能力与其战略是一体的——没有这些能力，拼多多也提不出这样的战略。
在拼多多之前，黄峥和他的团队创办了拼好货电商公司，主打生鲜团购，其模式与拼多多几乎一模一样，2016年9月两家合并。黄峥评价说，拼好货的团队是电商思维，强在供应链，而拼多多的团队是游戏出身，有很强的用户思维，软件迭代能力强，两者有很强的互补性。他们合在一起，构成了拼多多的组织能力。
4. 动机：强烈而持续的创业动力
拼多多最初就是寻梦的一个创业项目，所以，拼多多可以看作他们的第四次甚至第五次创业（如果算上拼好货的话）。
黄峥的团队成员非常稳定，很多都是他在学生时代认识的校友。这些团队成员早就实现了财富自由，但大多数依然坚守在拼多多，并不断启动新的项目，比如2020年8月上线多多买菜，2022年9月推出海外版拼多多——Temu，说明他们依然有强烈的创业动机。
拼多多的发展路径很特别，不容易被人看见和看懂。它走出了一条典型的颠覆式创新路径——从低端市场起步，然后再进入主流市场，对阿里巴巴和京东构成重大挑战。@投资从入门到精通
1.拼多多相比其他几家电商包括淘宝、京东、抖音等，最核心的区别就是以量换价，其实背后的思维方式是一种折扣。
2.为了达到以量换价，拼多多没有购物车、店铺等概念，而阿里、京东等还是店铺形式，相对于店铺形式，拼多多对于商家来说是单品管理，单品管理效率更高，也有助于商家集中力量做好一款产品，力量集中于一个拳头打出去，比一巴掌力量要大的多。这就造成，拼多多相对其它几家优势之一。
3.为了更能体现单品的性价比，拼多多有自己一套动态筛选机制，时刻都在以价格、质量等维度来进行商家管理，不是谁有钱，就一定能在拼多多上厉害的，关键是这个商品的价格以及质量，综合要厉害。其中在产能过剩经济下，价格优势更显得重要，这也是其他竞争对手没办法做的。
4.体现在数据上，就是拼多多一个品类，商家的头部化非常集中，可能就少数几个卖家，占了该品类的80-90%销量，而阿里、京东等店铺形式的，他们诉求是希望商家越多越好，用广告排名来竞争好的位置，所以商家数量就特别多，且销量相对来说会更分散。
5.这也就造成，拼多多的take rate会比阿里、京东等高的多，不知道我表述明白了嘛，商家在一个品类上占据绝对优势，它愿意付出意愿和能力也相对来说高的多，这也是我觉得拼多多国内货币化率还有很大空间的来源。
6.当然，上述优势体现在数据上，就是非常能赚钱，2023年排除掉temu的200多亿？人民币支出，去年大概率利润有800亿左右，大概赚个120亿美金左右利润。
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说点竞争：
1.阿里这一年多在调整、也在变化，但阿里的最大竞争对手是抖音，并不是拼多多，这由客户群以及品类决定的。阿里的核心客户群是一二线核心女性用户，抖音也类似（拼多多更多的是三、四、五线城市群体是其核心）。阿里最核心的品类是服装、化妆品等，抖音现在也是这几个核心品类。区别在于抖音直播是立体式宣发，相对阿里图文形式，宣发效率更高，且抖音直播也是店铺直播呈现形式，和阿里搜索呈现店铺形式，直接竞争。明显，视频宣发的效果比图文宣发效果要高的多，所以阿里受抖音影响最大。
2.相对抖音对阿里的影响，拼多多由于客户群、品类等特点对阿里影响相对较小，如果阿里要改变，首先解决的是如何解决和抖音之间的竞争。如果跑到拼多多这个领域，改变其业务形式，假设就是全部抄袭拼多多，阿里也会很难过，因为客户群、价格带等决定了，阿里业务形式不适合在三、四、五线群体，降下来可能会加速失去其核心一二线用户。
综上，我觉得3年内拼多多国内业务相对来说还是很稳固