$安图生物(SH603658)$ 有一段没有仔细写过安图了，本来希望公司能在60以下多回购，但市场目前不一定给机会，那就聊聊公司过去一年的变化吧。
首先是销售，目前公司的销售工作已经由苗总亲自接管，同时又提拔了更年轻的负责人。苗总当年在博赛研究所的时候是负责销售的副所长，但这些年的精力主要在公司战略和产品上，这次又介入销售自然是要对存在的问题下手解决。第一，安图开始执行末位淘汰，公司经历高速发展使一些老销售躺平，这部分完不成考核又拖公司后腿的人势必要采取措施，有利于公司新陈代谢。第二，重要产品线实行研发销售结合的事业部制，又提拔了多位更年轻的销售负责人。第三，销售的薪酬考核制度变化，上下拉开差距，不给平庸者吃大锅饭的机会。第四，上线新系统，让每一位销售实时清楚的看到自己的所劳所得。第五，更加灵活的销售政策与更快速的反馈。
其次，发光产品看，高速机已经稳定，24年可以放开装机。另外，安图试剂的口碑一直享誉行业，目前在发光四大项已经没有短板，不止传染病，安图的肿标、甲功、性激素类现在做的都很好。以性激素为例，以前都说国产的激素不行，但安图改进的新试剂激素已经优化的非常好，之前问题最大的项目雌二醇，目前和罗氏的相关性已经达到97%以上，更好的项目相关性可以做到98% 99%，完全可以在三级医院打开市场。肿标当中比较难做的是糖类抗原CA19-9、CA15-3，以罗氏为金标准，安图与罗氏的相关性已经好于雅培。
此外，抛开表观数据，安图去年在国内的发光实际增速在头部中是较快的，23年头部的表观出厂增速出来都差不多，差距几个点内。但安图在其他家压货的时候反而在Q3清了一个多月库存，本身安图就从不压货，渠道库存只有两个多月，清理完以后更是低到了一个月。