策略解析
“下沉市场+品类优势”既是眼下最重要的战略安排，也是最短的成功路径。
面对汹涌而来的硬折扣浪潮，传统实体零售（如超市）往往会形成如下三种态度：
第一种，认为硬折扣就是资本烧钱，没有可持续性，静待其消亡即可。笔者称之为机会主义。
第二种，认为硬折扣改造太难...
销售与市场
引领中国营销潮流，推动中国营销进步，致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。
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他的全部讨论
中国科学家论坛健康中国-脱发白发理疗行业峰会在京举行
业内首款数字人毛发检测系统即将亮相
5月26日下午， 中国科学家论坛健康中国-脱发白发理疗行业峰会在北京会议中心隆重举行。本次峰会由中国抗衰老促进会化妆品产业分会指导，北京普世安生物科技有限公司主办，旨在通过深入交流与探讨...
行业透视
第四次“店改潮”背后，是各个零售业态对产业链话语权的争夺，都在争做“链主”。
近日，笔者走访市场发现，社区团购行业出现了“反常现象”—相比于2023年春节过后的明显淡季，2024年春节过后，大部分区域头部平台淡季不淡，销量不降反增。
调研发现，这得益于头部平台在202...
行业透视
中国零售业最大的问题，就是缺乏对业态、模式的边界感、敬畏感，但这恰恰又是其特色。
国内零售业似乎从不需要理性，因为一直的传统就是“一窝蜂”，什么业态火就做什么。这是典型的短期主义，也是阻碍本土零售企业成为国际级企业的根本原因。
当然也大有好处，此起彼伏的“...
策略解析
“下沉市场+品类优势”既是眼下最重要的战略安排，也是最短的成功路径。
面对汹涌而来的硬折扣浪潮，传统实体零售（如超市）往往会形成如下三种态度：
第一种，认为硬折扣就是资本烧钱，没有可持续性，静待其消亡即可。笔者称之为机会主义。
第二种，认为硬折扣改造太难...
5月23日，第十六届“全国文化企业30强”名单发布，中原出版传媒集团第10次入选。
河南文化龙头企业何以10次入选全国文化企业第一梯队？
中原出版传媒集团外景
据公开资料显示，中原出版传媒集团2023年资产总额达217.84亿元，净资产143.65亿元，同比分别增长7.18%和16.03%；全年实现营...
5月23日，在第二十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，光明日报社和经济日报社向社会联合发布了第十六届“全国文化企业30强”名单，中原出版传媒集团第10次入选。
中原出版传媒集团外景 赵墨波 摄
据介绍，2023年，中原出版传媒集团资产总额达217.84亿元，净资产143.65亿元，同比分...
明天15:00，一起走进北冰洋，参与惊喜抽奖｜《销售与市场》30年见证
三十年，对于任何一个企业来说，都是关键节点，既是淬炼，又是新生。
2024年，是《销售与市场》创刊30周年，三十年间，我们曾陪伴营销行业一路高歌，共享繁盛；也曾和所有企业、营销人一样，即使身处寒冬，依然咬定青山，砥砺前行。
作为中国营销发展30年的见证者，我们重磅策划《销售与市...
2024年中国车市的硝烟依然弥漫不散，放眼望去，空中只飘着一个关键词—“超卷”。
龙年伊始，汽车市场随即迎来了一波价格战，比亚迪、五菱、长安、吉利、长城、奇瑞纷纷下场……预示着今年中国汽车市场必定硝烟弥漫。好巧不巧，苹果前不久宣布终止开展了10年之久的造车业务，一时间引发行业躁...
北冰洋整箱免费送，你准备好接收了吗？｜《销售与市场》30年见证
三十年，对于任何一个企业来说，都是关键节点，既是淬炼，又是新生。
2024年，是《销售与市场》创刊30周年，三十年间，我们曾陪伴营销行业一路高歌，共享繁盛；也曾和所有企业、营销人一样，即使身处寒冬，依然咬定青山，砥砺前行。
作为中国营销发展30年的见证者，我们重磅策划《销售与市...
对制度的尊重、制度本身的真实有效运行，以及创始人、实控人、CEO们在制度下充满敬畏地履职，是公司发展的可靠基石。
美国七巨头与中国七巨头
最近和一些专业投资机构交流时，他们谈到国内有些投资者过去两年转战美股取得了良好的成绩。而美股屡创新高的最大推手是所谓科技七巨头（Magnifi...
中国式营销是草根崛起、力争上游之路。
编者按
自1994年创刊以来，《销售与市场》以“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”为宗旨，融会无数一线专家高屋建瓴的营销理论和万千企业脚踏实地的实战方法，百家争鸣，笔耕不辍，被誉为“中国营销思想的策源地”。
不靠情怀，北冰洋“逆生长”靠的是什么？｜《销售与市场》30年见证
三十年，对于任何一个企业来说，都是关键节点，既是淬炼，又是新生。
2024年，是《销售与市场》创刊30周年，三十年间，我们曾陪伴营销行业一路高歌，共享繁盛；也曾和所有企业、营销人一样，即使身处寒冬，依然咬定青山，砥砺前行。
作为中国营销发展30年的见证者，我们重磅策划《销售与市...
01
国务院正式印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）。《方案》6方面共20条，以2027年为节点，提出了设备投资规模、环保绩效、工业企业数字化，以及报废汽车回收量等量化目标，并从财政、税收和金融政策支持等方面作出安排。
02
市场监管总局联合教...
作为2023年至今最火爆的商业业态，零食折扣店打响了硬折扣的第一枪，也拉开了中国供应链革命的大幕。但关于硬折扣，消费降级、M型社会成为当下广为接受的解读逻辑。一时间，很多企业都在观望，认为这是一种短期现象。
实际上，硬折扣不是消费降级，而是中产社会的标配。
如果硬折扣是消费...
只有自我革命，才能创新求变。
代理商为什么发展不好，销售利润下降？为什么市场竞争越来越惨烈，一年比一年经营艰难？为什么战略摇摆不定，看不到未来？背后的原因是什么？又该如何应对？
根据多年从业经验，我整理归纳了代理商发展不好的12大原因和对策。
原因1：融资成本吞噬经营利...
2024年做品牌，先治好这10大焦虑症。
2023年，焦虑是世界的主旋律。各国公布的年度关键字从不同维度展现了这种情绪—新加坡《联合早报》票选出的年度汉字是“诈”，排在第二位的分别是“战”和“难”。德国的年度词汇是“危机模式”，马来西亚是“贵”，日本是“税”。中国的“汉语盘点2023”...
社区团购的增量来自传统零售、直播电商等消费场景的存量市场。
由于具备高触达率和强互动性的优势，社区团购一直被互联网平台视为流量入口。随着大小社区团购平台在二、三线城市的主要市场完成布局，社区团购现有的市场基本盘增速放缓，利润率普遍下滑，2023年开始加速陷入市场内卷，无论是资...
抖音可以“特赦”一个董宇辉，却不可能任由所有的主播都变成董宇辉。
1月23日，神奇小子董宇辉再次展现了他无与伦比的带货能力。这一天，与辉同行抖音直播间，董宇辉、俞敏洪与《人民文学》主编施战军、作家梁晓声、蔡崇达联袂畅谈“我的文学之路”。直播间首次全程只卖一份文学杂志，整场直播...