作为2023年至今最火爆的商业业态，零食折扣店打响了硬折扣的第一枪，也拉开了中国供应链革命的大幕。但关于硬折扣，消费降级、M型社会成为当下广为接受的解读逻辑。一时间，很多企业都在观望，认为这是一种短期现象。
实际上，硬折扣不是消费降级，而是中产社会的标配。
如果硬折扣是消费...
销售与市场
引领中国营销潮流，推动中国营销进步，致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。
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他的全部讨论
只有自我革命，才能创新求变。
代理商为什么发展不好，销售利润下降？为什么市场竞争越来越惨烈，一年比一年经营艰难？为什么战略摇摆不定，看不到未来？背后的原因是什么？又该如何应对？
根据多年从业经验，我整理归纳了代理商发展不好的12大原因和对策。
原因1：融资成本吞噬经营利...
2024年做品牌，先治好这10大焦虑症。
2023年，焦虑是世界的主旋律。各国公布的年度关键字从不同维度展现了这种情绪—新加坡《联合早报》票选出的年度汉字是“诈”，排在第二位的分别是“战”和“难”。德国的年度词汇是“危机模式”，马来西亚是“贵”，日本是“税”。中国的“汉语盘点2023”...
社区团购的增量来自传统零售、直播电商等消费场景的存量市场。
由于具备高触达率和强互动性的优势，社区团购一直被互联网平台视为流量入口。随着大小社区团购平台在二、三线城市的主要市场完成布局，社区团购现有的市场基本盘增速放缓，利润率普遍下滑，2023年开始加速陷入市场内卷，无论是资...
抖音可以“特赦”一个董宇辉，却不可能任由所有的主播都变成董宇辉。
1月23日，神奇小子董宇辉再次展现了他无与伦比的带货能力。这一天，与辉同行抖音直播间，董宇辉、俞敏洪与《人民文学》主编施战军、作家梁晓声、蔡崇达联袂畅谈“我的文学之路”。直播间首次全程只卖一份文学杂志，整场直播...
2023年度营销红榜 Top30
01《狂飙》一路“狂飙”
戏内，演员们互飙演技，用戏剧冲突的形式展现扫黑过程中的种种阻力，吸引追剧党一路“狂飙”；戏外，强盛集团抖音直播间、高启强同款《孙子兵法》、大嫂同款卷发等周边元素纷纷走红，意外收获大量的流量。《狂飙》这样级别的头部爆款能够集...
黑榜 “奔驰加塞事件”持续发酵，奇瑞借势营销翻车
近日，一起行车加塞事件引起热议，奔驰车主被指控恶意加塞且暴力威胁七旬奇瑞车主。奇瑞借机营销，向己方车主“献殷勤”，不仅为其提供定损、维修服务，还提供了一辆代步新车。这本是展现人文关怀的暖心之举，但为何奇瑞营销不成反陷舆论风波...
回看过去十年，移动营销行业如何指数级增长？行业爆发过什么关键事件？潮涨潮落之间，哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家？借鉴过去十年，广告营销行业，应当如何走好下一个十年？未来，又会出现哪些不能错过的行业机遇？为此，Morketing发起2024年重磅系列选题：《十年》。
《十年...
营销红黑榜由《销售与市场》杂志权威发布，案例兼收并蓄，既有行业巨头的大手笔，也有初创企业的新范式；既有红榜正面典范，择其善者而从之，也有黑榜反面教材，择其不善者而改之。或是推陈出新，让人眼前一亮；或是哗众取宠，让人大跌眼镜。无关企业规模大小，重在案例的商业价值和底层逻辑。??千...
只有站在听得到炮声的地方做决策，才会接地气。
2023年年底，东鹏饮料（以下简称东鹏）发布了2023年业绩预告，营业收入将达到113亿元，同比增长近33%；净利润预计在20亿元，同比增长近43%。东鹏的业绩非常喜人，顺利完成了2023年全年的销售目标，正式突破百亿元大关。
东鹏的成功有无数原...
当野蛮生长的时代画上句号时，认真啃“苍蝇腿”是不是值得借鉴的商业智慧？
2023年，智能手机市场遭遇寒冬，出货量跌至近10年最低水平。一众手机厂商纷纷折戟，三星一年出货量暴跌13.6%，唯有销冠苹果保持着微弱的增长态势。寒冬之中，有一家中国手机厂商却吃着火锅唱着歌，画出了一根上扬的大...
在韩国，辛拉面成了人们热爱的国民食品。
在韩国，方便面的命运和政治紧紧绑在一起。作为将方便面引入韩国的企业，三养曾经是行业巨头，但如今最受韩国大众喜欢的却是农心。农心创始人辛春浩在韩国被誉为“泡面之王”，他建立了强大的销售网络，将方便面出售到全球100多个国家和地区。韩国农水...
顶端新闻记者 李佳子
“为官一任，造福一方，遂了平生意。绿我涓滴，会它千顷澄碧。”4月27日上午，在中原出版大厦九楼剧场，沉浸式音乐书本剧《焦裕禄之歌》首演圆满落幕，现场掌声经久不息。
据介绍，书本剧《焦裕禄之歌》是在河南省省委宣传部、河南省教育厅指导下，由中原出版传媒集团...
库迪失速，万店咖啡梦难以实现了。
在南京工作的宁安没想到，公司楼下的库迪关门得如此突然。
“我喝了十几杯，王者的周边还没换呢。”从开业到关门，也就不到半年时间。作为消费者，宁安并不知道关门的真实原因，她唯一知道的是，库迪不在了，瑞幸发 9.9元优惠券的频率都不高了。
这...
杜国楹创业为何总能成功？
对于杜国楹（小罐茶公司董事长），可能很多“90后”或“00后”不太熟悉这个名字，但“80后”一定熟悉。背背佳、好记星、8848、小罐茶，这些都是杜国楹创立的产品。
在营销圈，大家对杜国楹的心态特别矛盾。
一方面，很多人唾弃他，认为他做了这么多割韭菜的...
世界读书日前夕，作家梁鸿、李清源在河南郑州共话阅读：
作者:本报记者 吴明娟
“现在的好书非常多，我觉得不能随便分享，因为我的书单不见得你就喜欢。但不管怎样，经典的、经过时间筛选的文学名著是不会出错的。”4月21日下午，在读者问到能否分享一个书单时，梁鸿如是说。
当天，由...
作家梁鸿、李清源谈阅读：不应贬低碎片化阅读 阅读能力需长期培养
如何看待当下的阅读？纸质阅读与电子阅读究竟有无高低之分？如何才能有效阅读？阅读能力如何培养？
4月21日下午，“最美四月天”阅读季之“书香盛宴：与名作家共话阅读”活动在中原图书大厦举行，作家梁鸿、李清源现场对谈，围绕阅读方式、阅读意义、阅读与写作等话题，与读者们分享各自的思考...
劲仔小鱼狂飙。
不久前，“鱼类零食第一股”劲仔食品发布的2023年度业绩预告显示，报告期内公司预计实现净利润 2.01亿—2.13亿元，同比增长61%—71%。同时，预告还表示，2023年公司营业收入突破20亿元。其中，小鱼干作为核心产品，在业绩中占据六成以上的份额。这意味着，劲仔食品的小鱼干已经...
解码海伦司升级：一次信息透明的品类突围。
2023年，新消费可以用热闹与寂寥并存来形容，一方面是本土势力崛起，降价、联名、出海，一个个热搜的背后是品牌在发展中的转型与生长，而另一方面，融资与 IPO的大幅放缓，似乎将赛道的现实摆在前台。在前所未有的困难时期，如何生存？如何保持增长...