每天叫醒我的,都是我妈的拼多多签到微信。我可以讲,不理解拼多多的人都没有读懂中国。在这个国家,百分之八十的人高中以下学历,人均年收入中位数两万多块,一群跳过之前的网络时代直接在移动互联网阶段上车大爷大妈在网上菜市场省钱砍价。你见过一群老头老太太大清早坐公交车(老年证免费),从城市的一头坐到另一头的超市排队抢购一斤便宜一块钱的鸡蛋吗?这才是生活。
最后说一下生态,主要从供应链,物流,资金流,以及评价体系几个方面看。供应链,随着拼多多渠道打通,用户消费习惯养成,会激发各个品类的商品生产者,小作坊也好,小工厂也好,生产及供应各式各样的商品,据我的观察,拼多多有大量规模较小的作坊式商家,比如花盆,商品库存每日根据生产能力更新,而且拼单速度非常快,商品结构会在购买需求刺激下越来越丰富多样,平台对自营模式好就好在这,灵活性和供应能力太强了;物流,由于定单量特别大,以前不愿意深入农村的快递公司也愿意“下乡”了,而且4块钱的小商品都敢包邮,说明单量真的是巨大;资金流,微信支付太方便了,这个我就不废话了;评价体系,正如文章一开始分析需求和用户分层问题时所谈到的那样,现在有大量被广告和砍价轰炸来的非典型用户存在,所以差评和骂声不断,未来随着拼多多的品牌定位逐渐清晰,用户对拼多多有足够理性的预期和认知,评价体系会有走向健全的一个过程,道理很简单,你不能预期成天Gucci Gucci Prada Prada的妹子,会对唯品会上的商品有满意的消费体验。
归纳起来,我认为拼多多很成功的错位选了一个淘宝力量之外的市场,这个市场在拼多多激进的营销策略下疯狂的膨胀着,由于市场太早期,拼多多的运营数据参考意义十分有限,我们只能凭借对中国电商环境和消费市场的理解,做出拼多多增长空间还很大这样的判断,但暂时无法评判天花板的高度,我想,公司本身也不愿意太早给平台设限,二级市场投资者多了一个确定性较高的一级市场标的。($iMeigu Fund(P000057)$ /李妍 所在机构不持有拼多多仓位 持有$阿$阿里巴巴(BABA)$ 多仓)
文章所引用数据参考拼多多招股书及阿里集团年报季报
每天叫醒我的,都是我妈的拼多多签到微信。我可以讲,不理解拼多多的人都没有读懂中国。在这个国家,百分之八十的人高中以下学历,人均年收入中位数两万多块,一群跳过之前的网络时代直接在移动互联网阶段上车大爷大妈在网上菜市场省钱砍价。你见过一群老头老太太大清早坐公交车(老年证免费),从城市的一头坐到另一头的超市排队抢购一斤便宜一块钱的鸡蛋吗?这才是生活。
首先,让农村大妈知道淘宝这个东西,已经少掉了一半人。其次,注册支付宝、网银、支付......再去掉90%。而微信好友转发、红包,为农村大妈提供了连接电商时代的高速公路。
我觉得不要太纠结拼多多的“拼团”概念,这个就是个营销手段而已。。。本质上跟聚划算,凑单享折扣没什么区别,换汤不换药,最终平台还是会成为一个可逛性较高的market。
$拼多多(PDD)$ “看不见,看不起,看不懂,来不及” 今天才开始对拼多多有点感觉,黄峥是个人才啊。老段更是神人!
我觉得用拼多多来讲消费降级的人都想多了,拼多多的成功和消费降级也许有关,但最多有百分之几的关系,大部分拼多多的用户根本与此无关。
拼多多最大价值在于盘活了微信内的流量。
在这个流量非常昂贵的时代,拼多多成功切入了微信内,把这个中国最大的流量来源内的流量利用的非常好。
这里很多增量部分自然是随着智能手机普及才触网的用户,对他们来说淘宝就和我们对Facebook一样,可能听说过,但并没有使用习惯。对于用过淘宝的用户来说,自然有喜欢和不喜欢的反应,都很正常。
同时,拼多多把大量在淘宝生态下无法/难以生存的商家吸引过来,有了大量一味追求低价的用户,很多没有品牌/口碑/营销能力的小厂家,只要舍得利润,就能卖出东西去。
我看到的,就是一个新平台正在不断成长,而且还远未触及到天花板。
不知道是不是一种悲哀,只要能洗衣服,管它是超能还是超熊。只要能打疫苗,管它是真是假。贪便宜最后还得补上,总有一个雷在等着,总会收智商税。
这种生活我可不想要
拼多多现在的估值不低吧,接近网易的了。即使以后真成了电商巨头,这个估值也不低了,现在和京东差距还是很大。再长长的坡厚厚的雪,京东到现在都只看到坡不见雪,拼多多的盈利模式也还要考证。
能把农民都搞定的,你说本事大不大