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回复@自由的黑豆: 你这个还没有理解,
茅台经销商对茅台的价值。
某种意义上讲,
茅台酒按年份、价格逐一提升的这种层级体系是由经销商帮助完成的。
现在茅台直销、直接打击了经销商体系,事实上是对自己价值的一种打击,
类似左手打右手。
其实也就是一个,你是要增长还是要稳定的问题。//@自由的黑豆:回复@浊静徐清:这样层层盘剥,消耗价值的经销商倒闭了最好。
引用:
2024-04-26 20:41
贵州茅台:贵州茅台2024年第一季度报告 网页链接

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所以说,
茅台这个季度开始缩减直销的增长率,
提升供销体系的增长率,
这样,是对自己过往的一种路线的修正,
也是他重新重视经销商价值的一种回归,
所以应该点赞。
但是这种平衡确实不好拿捏~

04-27 14:27

你的意思是未来如果没有了经销商的帮助,茅台酒就维持不了价格,酒也卖不出去了?

04-27 13:08

是的