看到网上别人写的老窖柒泉模式和品牌专营公司异同，我不是很感兴趣其实，但是鉴于很多人感兴趣，转过来给大家看看。
一、柒泉模式
股权结构：以销售区域为单位设置区域柒泉公司，核心经销商和原区域内销售团队入股。核心经销商的持股比例按照入股前一年度产品的销售额确定，并预留部分股权给新经销商，销售人员入股后与泸州老窖解除劳动合同，柒泉公司完全由经销商和原销售团队组建而成
运营模式：本质上是一种销售外包。各区域内的柒泉公司由经销商担任董事长，原片区销售人员担任总经理，泸州老窖通过制度、合约、利益约束柒泉公司，柒泉公司统一负责各区域内国窖1573、窖龄、特曲三大单品的营销和销售
渠道层级：销售公司→柒泉公司→省/市/县经销商→分销商→销售终端(销量较多的终端可以直接从经销商处拿货)
利润分配：销售公司以折扣形式供货给柒泉公司，并取消原有的返点、返酒政策，所以柒泉公司的利润来源于公司折扣和产品提价后的分成。经销商利润来源于产品销售价差、产品提价及分红
弊端：酒厂对经销商依赖性强，对终端控制力弱，导致其面对市场需求变化无法及时做出反应;经销商侧重具有利润的产品的经销，且顺价时销售积极性很高，而价格倒挂时则会导致销售积极性加速下降;由于柒泉公司进货成本低，经销商出于短期利益可以直接低价销货，而酒厂对柒泉公司管控力度较弱，容易扰乱市场价格体系
二、品牌专营模式
划分依据：从柒泉模式下的区域转变为品牌，更利于大单品战略有效实施，避免经销商偏好高利润单品的逐利行为
股权结构：品牌专营公司全部由经销商持股，其中大部分股东为原柒泉公司股东，并按照经销商的产品经营能力划分至对应的品牌专营公司，原柒泉公司股份转为专营公司股份，新经销商按照产品销量以现金形式入股
运营模式：品牌专营公司的管理层及销售人员由泸州老窖任命，增加品牌推广、市场维护等职能，通过窜货惩罚机制杜绝窜货现象，增强厂家对渠道的管控力度。国窖、特曲、窖龄三大品牌分别由专营公司独立运作，厂家配合营销费用的投放，提升市场费用的使用效率。2016年后，泸州老窖扩大销售人员，并在全国建立20多家品牌区域专营子公司，打造控盘能力更强的直分销体系
渠道层级：品牌专营模式缩减渠道层级，由柒泉模式的4-5层缩减至3层(销售公司→品牌专营公司→经销商/销售终端)，增强终端管控力
品牌专营下的三种管控模式
1. 久泰模式，阶段性的资源聚焦
久泰源自于具有一定品牌基础但短期受损的成都市场，是品牌专营公司模式下对直营子公司模式的最初探索
2. 厂商1+1，薄弱市场的难点攻克
经销商转交客户资源，企业直投做大市场，二者实现双赢，河北为样板市场，收入增长明显
3. 经销商主导，成熟市场的高效运作
强势经销商主导，厂商区域团队监督费用落地