就这个问题，昨天几位白酒行业从业者朋友向我做了科普。
据这几位朋友介绍，酒企换经销商的时候，一般来说，老的经销商的存货全部转让给了新的经销商，目的是控价，避免扰乱价格体系。
老经销商打算不干会减少打款，这时候酒厂业务员会寻找新经销商，并谈好各种政策，接手老经销商库存，给予一定费用补助。
酒厂和经销商是双向选择关系，除了经销商主动退出，也存在酒厂的主动清退。酒厂每年都有业务考核指标，有些经销商做的并不好，没实现酒厂的考核指标，厂家认为经销商跟不上自己的节奏卖不出去，这时候酒厂业务员会主动踢出这家经销商。
酒厂业务员都是背负着业绩指标的，要求经销商每个月固定日期回款，仓库必须有多少库存，一旦出货慢，仓库货积压，经销商就不愿意打款。厂家就会觉着你经销商不配合实力不够，就会主动更换这家经销商。
但因为有新经销商兜底老经销商的货，所以即使退出的经销商数量大，也不代表厂家退出的经销商的库存就多。
而且经销商在加入大厂经销阵营时，都要交保证金，和平退出之后这笔钱才会退回。
据此来看，大规模更换经销商，并不一定意味着库存压不下去了，跟割新老经销商的韭菜的关系不大。
有经销商朋友还建议，大酒厂的经销商变动数据关注意义不大。
这么说来，这个数据更多的是印证作用，如洋河，最近几年在调整经销模式，从小经销商转变为到大商，这几年的剧烈变动印证了的确是在变，仅此而已。
库存压力到底有多大，从经销商变动数据看不出来，主要还是要看销售终端的情况，这块数据酒厂是掌握的，但不披露，普通投资者没有好的获知渠道，只能通过一些草根调研略有些了解。