回复@well亲whatsup: 洋河卖的掉，但不一定卖的好，据我了解，很多经销商退网，主要是因为无法实现酒厂对下一年度的销售增长要求。
很多区域政府控股的酒业上市公司，需要对任期内业绩增长目标负责，对解决区域就业拉动关联产业帮助农民增收和主动贡献税收承担责任的，这就要求每年都有15%甚至更高的增长。
这类政府控股的酒企优点很多，例如财报比较干净，分红率会不断上升。
但这一类酒企面临区域政府，老员工群体等本土势力和股东三方利益博弈，内部沟通成本比较高，经常会发生人事变动，这样酒企的上下游产业链合作伙伴会遭遇“一朝君子一朝臣”“新官不理旧账”这样折腾的隐患。
这就导致管理层为了当期乌纱帽业绩考核，巧立名目变相继续向渠道压货，但从企业长远健康发展来说，这其实在伤害企业。
洋河，古井，今世缘，感觉多少都有点这个问题。//@well亲whatsup:回复@浩然斯坦:除了茅台，白酒不好卖是其他品牌都面临的难题，在知酒僧公号看到过更甚的有头部厂家租仓库，自己下场压货的方法很常见。洋河算是老实的，按部就班的去库存，不玩宽账期的票据付款。正常超市里拿货，如果卖不掉了是可以退货的，如果洋河很野蛮的压货给2000家然后解约不负责退货，这事情应该压不住，会闹很大，2000个经销商把这事通过某斗某微某书曝光出来应该会很多人，现在搜索关键词还没发现，再看看