拼多多、阿里巴巴汇总帖

我把昨天和网友讨论拼多多、阿里巴巴的帖子内容放上来。我偶尔喜欢在别人帖子下面大发评论（有时候也是种不礼貌的表现，但没办法人就是这么操蛋），回头来再整理，方便以后查看（重要的信息我才会整理）。

我：淘宝、天猫包括1688，都是诞生在商品紧缺性经济背景下，那个时候商品几乎是供不应求的（体现为通胀率较高），中国经济大概在1980-2015年前快速发展，需求迅速被大量满足，那个时候商家是最重要的，你能产大概率就能卖出去，所以阿里卖家是客户。现在是一个通suo的时代，其实更多的是2016年后更加明显，疫情后更加突出，各行各业都需要去产能，东西太多了，体现在数据上就是通suo（卖不掉）。这就造成，阿里原来服务好卖家的路子很难再发展，阶段在变化。而拼多多这样的以量换价类折扣属性生意，更能帮助商家去库存，消费者也受益于这些折扣。本质上也是时代在变化，整个供给需求平衡在变化，但最终关注消费者需求是永恒的。

网友：评论击中要害。

我：过奖了，这也就意味着即使阿里立即改成消费者者导向，改变现状也不容易，因为产能过剩背景下，就是有利于折扣生意（背后就是去产能，淘汰中小商家，这个趋势估计或许还要持续5-10年甚至更久）。

网友：这个观点很有意思，就是说关键是判断消费大趋势是降级还是升级，说明这就不是一个短期的事情。

我：是啊，拼多多崛起绝不仅仅是他们有多关注消费者需求（当然他们也非常专注消费者需求），还有整个宏观（供远大于求现状）、行业等把握。阿里相对衰落，也不仅仅是阿里，有多不关注消费者需求，也有宏观（前面是供小于求，后面是供远大于求）等影响，就像我们自身经济结构一样，过热、过冷会影响很多公司的繁荣。拼多多海外temu更是，没有欧美等地区高通胀（供远小于求），temu极致性价比或许发展不了这么快，公司和人一样，有宏观利好做铺垫发展会相当快，当然拼多多他们自身也相当厉害这是前提哈。

网友：宏观是个放大器。

我：是这样。

网友：所谓时势造英雄吧，所以很多成功，天和地利的运气成分更多。一个大公司想要在原有管理层下转型成功，还是挺难的。

网友：确实如此，同样以消费降级为战略目标，那么阿里巴巴的效率能比得上拼多多吗？我研究过拼多多的组织文化，基本上已经是成本控制能力，执行力最强的文化了，不可能再有谁能做到如此的极端了。
就如同华为一样，假设和华为做同样的事情，还有谁的组织文化的效率能比得上华为，不太可能了。

网友：企业是有基因的，意识到问题和解决问题中间差了很远很远。俗话说，道理大家都懂...

我：是挺不容易的，强的变弱的容易，弱的变强难啊。。

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