[献花花]经销商适合打江山的时代，江山稳固后，自然要“削藩”，而“削藩”自古以来都是技术活，蛮干从来会两败俱伤，能平稳推进才是真正的管理艺术。茅台这两年动作非常之多，从i茅台到酱香拿铁，再到现在的100ml和375ml规格以及批价的抬升，看似毫不相关的动作，实际上连起来看，就知道管理层在干嘛了。这就是经典的“农村包围城市”的战略，茅台要一点点拆掉经销商的“护城河”，对于经销商而言，面对这样的谋略，几乎是无路可退的，早缴枪一定比晚缴枪更划算的。最近股价下跌也好，茅台负面消息的传播也好，在我看来，大概率是经销商反击的动作，但是，这样的反击只是垂死挣扎，对茅台是造不成真正杀伤的。根据我的跟踪观察，2024年，我相信就是这场战役的转折之年，拭目以待吧。茅台拿下这场胜利之后，就会打开更大的发展空间，到时候，股价想要不涨都难的。$贵州茅台(SH600519)$
大多数人听不懂是常态的，听得懂反而不正常了，哈哈。
疫情期间，包括去年，很多人都以为别人过得都和他一样苦的。我听过不少人抱怨，但往往越抱怨的人越会让自己深陷苦难的状态中，越发看不见光明大道。但是，大多数人只会认为自己运气不好，不会去承认和反思自己的心性问题，所以拼命换行当，越换亏得越多，就像不少来股市投资的，我相信就有很多是出于“换个场博一把”的心态的，这个和因为炒股亏钱而换去炒期货期权本质是一样的。
心不改变，认知不会变，认知不变，思考出来的东西必然是扭曲的、变味的，财富也自然不会凭空找上门。
[赞成]大多数人都习惯于用自己的圈子视角来分析高端市场，自然很难理解茅台真正的投资价值。就像教育，很多人以为西方的“快乐教育”就代表整个西方的教育特点，就大错特错了！如果有人是这么理解的，那得恭喜他，因为他成功掉进别人给你设计好的陷阱之中了，而且沉迷在打着“爱和自由”的溺爱和放任不管的无限循环中无法自拔。“贵圈”从来不希望非圈内人因为不满公平而闹腾的，所以会希望用所谓的享乐来麻痹人的意志。这样的教育，就属于“躺平式”教育，和我之前讲的“强者”教育其实是一类，只是偏执的方向相反，仅此而已。这个不是我说的，老子先师同样是这么解读的。【善建者不拔，善抱者不脱】，便是此意了。所以，千千万万别拿自己的经验去分析和自己不是一类人的世界，很容易出现巨大偏差的。
我记得十年前那轮牛市的时候，雪球就有很多大V嘲笑茅台（当时的价格按照前复权差不多200元上下），当时就有个论调说：“**股票从2元涨到20容易，还是茅台从200元涨到2000元容易呢？”后来的答案显而易见了，想要在市场长期跑赢茅台的人几乎是凤毛麟角，自以为远见卓识的，走着走着反而迷失了。看看雪球大V的沉浮录，就是这样一个写照，有赚过十倍百倍的高光，也有连本带利亏得底儿掉的凄凉，但从来少有真正长跑选手。不说看得清生意本质、投资本质，很多人连自己是谁，自己能力边界、认知边界在哪都没搞清楚的，却常常在市场表演自己的“指点江山、挥斥方遒”，夜郎自大、毫无敬畏之心，连输的时候都不知道自己是如何输的，莫过于最大的悲哀了。老子先师说：“大道甚夷而民好径”，几千年来，人性终究是没逃过先师画的这个圈。对“碳水”的排斥，对西式饮食的无脑模仿，对“肌肉健身”的痴迷，等等等等，就像投资忘记盈利的根本一样，似乎，“与众不同”才是自己真正追逐的目标。但往往，这个世界就是喜欢和“与众不同”的人对着来，你越想彰显自己的厉害，市场赏给你的越是耳光。“企者不立”，诚不欺也！$贵州茅台(SH600519)$
虽然没买茅台的股票，但是这段话对茅台的理解是真的到位，茅台是给有钱人消费的，就像LV，有钱人---同志们注意看是【有钱】人，请仔细体会【有钱】两个字，人家会在乎茅台和LV的价格吗？反正就是买最贵的！！！ $贵州茅台(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$ [捂脸][捂脸]
茅台真的很稳。其实看股价也能看出来。多少票都从19年开始的一波牛市中原形毕露了，茅台19年买入，现在依然是股市赢家。
你错解了“物以稀为贵”的意思。道家智慧的“稀”是相对概念，比如，茅台当前的这个销量，在普通人看来，很大了是不是，但不说相对整个白酒行业销量来说的1%都不到，你只相对整个高端需求来说，还远远没到呢，而且，背后的市场还在不断成长之中，尤其是在正在到来的AI时代，“高端市场”的扩容会迎来一次巨大的提速的。其二，它造就的金融属性，不说达到我之前提过的“茅台交易所”吸引几十万亿理财的能力，只要凭借现在的能力，比如长期抵御通胀的特性，也足以令它持续保持稀缺性。这两条，几乎成犄角之势，很难动摇的！
至于老百姓能不能像买苹果一样按照官方零售价买到，我相信会有这一天的，只是，到时候还是不是1499就不好说了，是不是人人都会买又另说了，苹果也不是人人都买的，“价格”本身就是一道稀缺性的城墙。
正如你所说的，茅台当然不是旁氏。并且茅台的消费者，并没有那么多闲着没事水贴的大V。茅台的市场是真实存在的，茅台消费者的资产和社会地位，也是非常稳定的。。对茅台我19年的态度应该跟你现在差不多，20年不敢下手，21年冷眼旁观。今年24年了，虽然我始终没买过茅台，但我对茅台的认识，产生了翻天覆地的变化。茅台的生意会比绝大多数的生意都坚挺，这句话，我们可以让时间来证明。
1.佛度有缘人。听不懂也不用说太多，说多也不懂。不同经历，不同知识背景，不同思维深度的人讨论问题，就是夏虫不可语冰。
2.我最近也觉得茅台的这个战略好像是对经销商下手，但入坑比较晚，很多细节不了解。只是从战略上看，茅台利润的提升，除了单价和销量，经销商是一个很重要的环节。经销商对茅台来说是一个阶段的需求，对现在的茅台来说，经销商更像是寄生虫。尤其是能通过线上渠道买到茅台，如何能平稳的将其替换掉是需要策略的。关键的一点是让其觉得无利可图。
![[献花花]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_38_flower.png?v=1 "[献花花]"){kind=small}