经销商适合打江山的时代，江山稳固后，自然要“削藩”，而“削藩”自古以来都是技术活，蛮干从来会两败俱伤，能平稳推进才是真正的管理艺术。茅台这两年动作非常之多，从i茅台到酱香拿铁，再到现在的100ml和375ml规格以及批价的抬升，看似毫不相关的动作，实际上连起来看，就知道管理层在干嘛了。这就是经典的“农村包围城市”的战略，茅台要一点点拆掉经销商的“护城河”，对于经销商而言，面对这样的谋略，几乎是无路可退的，早缴枪一定比晚缴枪更划算的。最近股价下跌也好，茅台负面消息的传播也好，在我看来，大概率是经销商反击的动作，但是，这样的反击只是垂死挣扎，对茅台是造不成真正杀伤的。根据我的跟踪观察，2024年，我相信就是这场战役的转折之年，拭目以待吧。茅台拿下这场胜利之后，就会打开更大的发展空间，到时候，股价想要不涨都难的。$贵州茅台(SH600519)$