欧普23年财报还没细看，只看了几个关键数据，等4月底各公司都出完了，一块打印一块看。
先说说我对投资者关系记录中，管理层一些言辞的个人思考，有些数据管理层第一次给出，很有价值。
投资者问：“公司收入在国内各地区分布差异化比较明显，华北区、华南区经济水平高但收入却比不上西南区，具体原因是什么？”
管理层回答，除了去年西南地区刚并购了一家公司的原因外，主要是因为批发和零售占比造成的区别。华南区，尤其是广东，总片量不小，但都是经销，公司的收入是批发收入，批发价远低于零售价。华东区域终端多，很多是零售价收入，销售收入就特别高。
归根结底一句话，OK镜的渠道毛利润太高。
如果欧普直营渠道扩张战略（视光中心社区化）成功，公司利润将重回高速增长。
举个例子，假如一副角塑镜出厂价1000元，利润率40%，净利润400元；终端开票价10000元，利润率25%（管理层说，终端达到正常稳定运营状态后，净利率能达到 25%），净利润2500元。
可见渠道利润中因为包含服务费，单副角塑镜净利润远高于生产厂商，但净利率没有生产厂商高。
主要原因是渠道终端的消费者覆盖范围小，如果没有足够的利润空间支撑开店费用，很难存活。
那么集采，到底是要打掉生产厂商的高净利率呢？还是要打掉渠道终端的高毛利润呢？
如果通过增加生产牌照供给，打掉前者，那么欧普顺势开发渠道利润，一点问题也没有，随便吃一点，就足以弥补生产端利润空间的下降（一副抵6副）。
如果是为了给消费者减负，打掉渠道利润，那渠道端因为消费者人数规模限制的原因，将无法生存，消费者会更加不方便，只能去医疗机构。
医疗机构也有人工支出费用，相当于一个城市开个“大店”而已，有编制的人力资源也比社区店员工更贵，并不能从根本上解决消费者的支出成本，还很不方便。
我需要观察的唯一现象就是，消费者会不会不信任社区视光中心，而舍近求远去医疗机构消费？毕竟涉及孩子，家长都很谨慎。
经过一段时间思考和走访，我觉的会出现这样的现象：首次配置OK镜，家长倾向大一点的医疗机构，等慢慢熟悉之后，会逐渐去家门口的品牌社区视光中心消费，一来方便，二来成本也低。
所以欧普的渠道战略不需要着急，毕竟角塑镜不是一锤子买卖，还是会多次消费的产品，只要做好品牌、质量和服务，经销和直营两手抓，还是非常有前景的。欢迎跟我聊【宅男读书慢生活】@今日话题 $欧普康视(SZ300595)$