人到中年被迫转型前，慢慢积累商业知识

无论打工还是创业，我都谨记两个公式。

第一个，收入=数量*价格；第二个，收入=流量*转化率*复购率*客单价。

二者都是最基本、最常识、最不起眼的公式，第二个公式是对第一个公式实操时的具体解释。

都说打工赚不到大钱，其实也不然，关键看工资的分配机制。你能不能通过努力做到“量”的提升，比如销冠？或者你能不能通过技术经验的积累，提高你的时薪或客单价？

即构成工资收入的两个变量，“数量”和“价格”，你通过自己的努力，能掌控几个？

如果一个都不能掌控，那确实是死工资，必然赚不到大钱。最多是每年随着CPI的增长，被动提升有限的增幅。这还是在职位供需平衡、没有内卷被迫淘汰的良好情况下，这种收入结构怎能没有中年危机呢？

为何很多创业者都是销售出身？就是因为他本身拥有最基本的、将货卖出去的能力，如果没有这种能力，产品再好也无法完成商业闭环。

只有拥有了通过努力、在销售“数量”上可以增长的自由后，再根据市场需求去钻研调整“设计和研发”，做好“微笑曲线”的两端，基本就能吃到整个商业闭环上的大部分利润。

至于生产端，期初只需要找工厂OEM就好，在产能过剩的今天，将制造环节投入压缩到最低，风险也会降低很多。等做到了行业头部，规模较大后再自建工厂也可以。

第二个公式，是在做具体生意时的思考方式。

收入=流量*转化率*复购率*客单价。

比如很多人喜欢将“复购率”放在最后，我更喜欢将其放在客单价的前面，毕竟复购也属于影响“数量”的要素范畴。

“流量*转化率”，跑通后，想办法转化为私域，复购时就不需要太多的流量成本，本质上是前期销售费用的最大化利用。

对于很多产品，比如婚纱摄影，都是一锤子买卖的商业模式，复购和私域就没有意义，这时应考虑高客单价的可能，毕竟“数量”跑不起来，如果“价格”再被压低，营收就无法做起来，规模效应无从谈起，只能沦为低毛利、低周转的小生意，甚至连打工都不如。

当然如果既能跑量，又能提价，那就是时代的红利期，抓住难得的时间窗口，拼命复制即可，人生能有几次大机会呢，浪费了，空留遗憾。

至于流量的获取方法、搞来的流量里目标顾客密度如何、怎么提高转化率，这些都是术的问题，需要一事一议、灵活变通，就不展开了。加油，负重前行的80后们，共勉！【宅男读书慢生活】$五粮液(SZ000858)$ $宋城演艺(SZ300144)$ $欧普康视(SZ300595)$