写这个文章目的是对大家平常提到的问题进行思考的汇总，欢迎大家提出自己的问题，大家一起讨论，形成一个持续更新的wiki。
$拼多多(PDD)$ $唯品会(VIPS)$ $阿里巴巴(BABA)$
1：电商平台不是好的商业模式
---错，电商平台是极为优秀的商业模式
这个问题大家一般是觉得电商平台没啥护城河，竞争激烈，巴菲特在投资阿里巴巴上说到该死的零售。
我想说的是电商平台是个好的商业模式，否则阿里电商怎么可能赚的是中概里头最多的？并且还出现了拼多多赚这么多的同行？
方丈提到好的商业模式有三点：赚的多，赚的容易，赚的久，其中赚的多，赚的容易这两点大家应该没疑问吧？电商平台肯定是中概里头赚的最多的行业之一（另外就是广告和游戏，其实电商平台很大收入也是广告）。赚的容易，跟其他各行各业比较起来，容易多了。赚的久，这个问题确实不好回答，因为阿里电商竞争压力很大，并且电商平台出现到现在也不过20年，谈不上很久。但是零售的亚马逊可是上市都50年了，行业本身没问题，支持很久，但是企业呢？我认为最大的原因是阿里自身出了问题，不专注，对待消费者上搞消费升级给价格差提供了拼多多机会，并且也没有慎重对待竞争，属于阿里自身问题。零售平台赚的久不是问题，即使竞争到今天，阿里电商份额下降这么多，一年200亿美元利润还是稳稳的。
2：因为电商平台竞争激烈，电商平台行业营收增长，利润（/率）下降，消费者有利
---错，利润也在大幅增加，利润率没咋降
阿里电商今年上半年还有快800亿利润，虽然竞争这么激烈，但是利润/利润率都还是很稳。
在举个例子，美国的亚马逊、沃尔玛、好事多等都利润很好的，竞争对手年了。
3：拼多多低价、人员高效，对手也可以学习到进行竞争
~错，阿里、京东早就学习好多年了，到现在价格战看起来很厉害，实际上这两也是局部控制量的搞，学不到真髓的。就拼多多1万来人（还有买菜、temu呢），京东阿里那么多员工，拿什么去比效率？阿里京东是不可能像拼多多这么专注的做电商业务的，那些杂七杂八的都扔不掉，也不愿意扔，拿什么去竞争？拼多多以后也会变得人员臃肿，人效不高，这是可能的，但是也可能不会像竞争对手这么低效，只要保持高效优势就不怕
~错，实际上这些平台有很多商家一直在做尾货生意，拿唯品会的尾货到这些平台搜索下就知道了。另外尾货整体空间没那么大，要养很多买手，净利润率真低，大平台进来也讨不到好，自营搞也大概率干不过唯品会，非自营的话，那些商家本来就不是唯品会的对手，这都是这么多年竞争出来的结果。
5 拼多多假货、质量问题
拼多多现在在努力的解决，比如退货策略就能很好的解决商家质量问题。随着拼多多品牌力的提升，大家在经济不好事情尝试拼多多真香，arpu也会持续提升，高价商品也会慢慢的起来的，阿里也是搞天猫后才变的。
6 拼多多商家太卷不赚钱
首先拼多多商家确实很卷，但是有能力的商家赚的一点也不少。
首先阿里确实估值很便宜，2000多亿美元市值，电商部分一年就是200亿美元利润，现在回购也很多，想买的还是可以配置一些的，我也一直纠结，不过最终买了又卖了。我还是觉得阿里文化上有些问题，历史上出现很多次对股东不好的事情了，最近的比如这次阿里影业的交易。至于京东，完全不是一个档次的竞争对手。