回复@北小九: 格力（起码以前的格力）也是类似迪尔、小松、丰田，格力核心供应商高管曾对我言（15年）"和格力合作最爽，自己能得到提高"。松下幸之助有一句话我很欣赏"供应商 其实就是我们自己的车间，只是放在了外部，本质上和我们是一体的"，这才是直指本质的思维。当然国内文化主流就是这种弱肉强食的零和思维，老子强就要来压你，什么公平合作、携手进步对他们来说是天方夜谭。包括内部管理也是，就是官本位思维，我位在你上，就是可以压着你，控制你，什么上司对下属的责任、关怀对他们都是对牛弹琴。//@北小九:回复@曹文景:当年的苏宁也是，货卖出去了还不给结款。现在宁德时代，比亚迪这些企业也都不把供应商当r看，长期的合作关系一定是良性和互利的，看约翰迪尔，小松这些企业，甚至参与到供应商的经营中，帮助改善作业流程，技术迭代。看到一些做财务分析的就想笑，把对供应商的大额长期占款叫做对上游的议价能力，那直接不给钱多好，真是扯淡。