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想着阿里的天猫品牌这块有竞争力,刚才以格力空调一款为例去拼多多和天猫格力旗舰店等比较,拼多多上格力云佳1.5p一级能耗的2400多2989等都有,拼多多上没有官方旗舰店,只有授权店,百亿补贴,天猫官方旗舰店2999,包含了上面安装服务,另外天猫也有第三方的,价格也比官方便宜些,不过没看到上面...
消费是多元化的
部分消费者对一些品类的交付确定性要求很高,例如保真、保售后,在他们眼里旗舰和经销就是保真程度差异很大,为了确定性宁愿买贵点。反过来说,他们一旦发现一单假的或者质量差,就会完全弃之不用。其次,价格本身就有信号效应,类似官旗卖这个价格,普通店铺凭什么卖得更低,是不是真假掺卖了或者偷工减料。
首先这里说一个价格引起的差别,就是三方店没有包含安装服务和材料费用,这块有球友说要400元,如果加上这个就没便宜那么多了,同时三方店自己少赚点,这个也是官方特意给的利润空间,否则这个利润空间没了,那消费者肯定直接在旗舰店买了,但是品牌商肯定是缺不了分销商的,肯定定价上就会给利润空间的