- 新潮传媒的社区策略可能潜在市场要更大
- 电梯传媒的性价比因为两家的价格战导致和互联网广告的成本相比性价比更高了
- 分众传媒的屏幕数从2018年就基本持平，而2018年145亿的营收与2021年148亿营收也持平，2022年营收甚至跌到94亿。证明客单价五年未涨，甚至还跌了30%。
- 如果按照140亿营收，70亿利润来给分众传媒估值的话，pe10，加上70亿现金，分众800亿的市值应该是稳的。
-2023年12月12日，分众传媒发布2024至2026年度股东分红回报规划，将每年按照不低于当年归母扣非净利润的80%进行现金分红。
新潮传媒后来者居上(背后皆有互联网入局)
分众财报显示，截止到7月底，分众境内自营电梯屏有77.2万台，电梯海报154.1万个；新潮方面，最新数据显示，其拥有70万部电梯智能屏，近160万个海报点位。
从长远看，无论是点位扩张，还是数字化创新，均需资本的“弹药”支持，而两者背后均有实力相当的资本后盾——阿里入股分众，京东和百度入股新潮。
作为梯媒行业的开创者，很长一段时间里分众传媒就是梯媒的代名词。但在近年来，它不得不面对一个强劲的挑战者——新潮传媒。
新潮传媒是梯媒的“后进者”，2014年进入梯媒领域，2017年便开始大举融资，全国布局，到今天成为紧追行业老大的第二名。数据显示，截至2023年，新潮传媒全国布局了45000个社区，70万张电梯屏。
2014年，分众传媒营收就达到了75亿元，占据了行业90%以上的营收和利润。
我们一起简单回顾一下新潮传媒过去十年的大事时间表。
2014年，新潮首创电梯梯内智能屏，进入梯媒赛道。
2016年，进军北、上、广、深一线城市。
2017年，新潮传媒获得包括欧普照明、顾家家居、元璟资本、源码资本投资，抢占全国100个城市，站稳电梯媒体第二名。
2018年，新潮传媒获百度、58战略投资。
2019年，新潮传媒获京东、政府基金战略投资，入选胡润全球独角兽第224位。
2021年，京东再度战略领投新潮4亿美元，并成为第一大股东。新潮传媒估值近200亿人民币。
2023年，新潮传媒已进入110个城市，拥有70万部电梯智能屏资源，日均触达1.8亿中产人群，电梯智能屏数量中国第一。
新潮利用差异化竞争——与其更好，不如不同。
当年分众主要在写字楼，新潮就做社区。分众卖框架手工屏，新潮就做互联网卖智能屏；分众按套餐收费，新潮就按单点收费。这几点差异化让新潮在行业立足。“很多人觉得我当年的决定像一场赌博，但根本不是。”张继学认为即使到了今天，也没有几个人真正懂得他当年的决定是因为什么。
张继学总结说，“分众是非常值得尊敬的一个对手，在我们之间的几次重大交锋中，我们赢过，但也输过。被打得很痛，但这也逼得我们迅速变强。新潮成长最重要的法宝，就是快，用速度抗击规模。”
进入一线城市之后，在张继学主导下，新潮先后发动了多场“侧翼战”、“偷袭战”、“速决战”、“舆论战”。
偷袭战。新潮进入北上广深之初，是悄悄地“进村”。它注册了多家公司，悄悄地签楼盘，但就是不安装不上市。当北上广深每个城市都超过10000点位的时候，才一夜之间安装出来，迅速推向市场。
“围棋需要两口气才能活，一线城市需要10000个点位才能活。我有了这个基本盘，你就封不住、打不死我了。”张继学觉得新潮这一场偷袭战打得挺漂亮，打出了北上广深的一片生存之地。
速决战。只有足够快的速度，才可能在抗击巨头中获得胜利。
首先是快速扩张团队，2017年初，新潮全国只有1200人，到年底就接近7000人了。
庞大的组织保证了媒体资源的快速聚集。一年时间，新潮传媒媒体资源就从十多万部飙升到四十多万部。
其次是快速融资，虽然这会较大稀释创始团队股份，但新潮拿到未来决战中足够多的“子弹”。
从2018年开始，新潮进入了疯狂融资阶段，一年融资9轮。在2019年，京东百度战投新潮之后，整个梯媒行业投资大概63亿元，新潮一家拿到了其中57亿元。
快速融资之后，梯媒整个格局就封住了。后来包括红杉资本、IDG也投了一些梯媒公司，但都没能长出来。
社区场景广告价值比写字楼大，中国上班族4.7亿，在写字楼的只有不到7000万，其他的在工厂、医院、学校、政府、线下店铺等地方上班，上班族晚上都会回家，所以社区的人数比写字楼多。人群聚集的地方就有广告投放的价值。
数据显示，中国有120多万个智能屏，有20多万在写字楼，100多万在社区。有37万个LCD终端，有12万个在写字楼，其余25万在社区。
调查发现，社区里的LCD是安置在电梯外的，人等电梯的时间只有几秒钟，所以社区梯外LCD的广告效果小。而社区智能屏是安置在电梯内的，会随着人一同上下，广告接触时间长，广告播出更有效。
我们把产品一般分为电商友好型、电商中立型和电商非友好型三种。
电商友好型产品：如音乐、游戏，不用投线下广告，靠互联网流量就行了。其他两种产品，只要是适合在家庭场景消费的，都适合投电梯广告，特别是快消品，成功的概率非常高。
与互联网广告相比，电梯广告性价比凸显
在多个电商平台均有布局的某高端商务男装品牌创始人对此深有感触，他告诉《财经故事荟》，无论是抖音，还是淘宝、京东等平台，流量的核心逻辑就是CPM竞争，这种机制下，成本只会越来越高。
网页链接《2023社区电梯智能屏广告发展报告》显示%2C,第一大梯媒。
一方面，梯媒覆盖了主流消费人群和其主要生活空间。
戴德梁行《2023年中国消费新格局研究报告》显示，随着中国科技发展、居民收入增加、人口结构改变等，城市群中产阶层、新城青年、“银发上网族”正逐渐成为中国消费主力群体。
而梯媒所在的商务楼、住宅区恰是这些人群的活跃场景。
另一方面，梯媒具有高频经过、半强制性观看等特点，更利于品牌的认知和记忆。
《思考的快与慢》一书中曾提到，要使人们相信一个概念和一个事物，最好的方法是“不断重复”。
而业内数据调研显示，常规消费品在短时间内的转化，至少需要7次品牌曝光，消费者才能记住这个品牌。
很多渠道难以在短时间内针对个体达到这样的曝光密度，比如在短视频平台的碎片化信息流推荐中，一个品牌广告很难在短期内多次触达同一用户。
但梯媒可以，毕竟大部分人“每天”都要上下班，或外出和回家。社区营销研究院发布的《2023社区电梯智能屏媒体价值报告》显示，从各媒体广告日均接触时长来看，电梯智能屏广告日均接触时长为4.5分钟，位于首位。从接受频次看，85%的用户每日接触超2次。