$百亚股份(SZ003006)$ 百亚对各个电商平台的分享，干货很多：1. 抖音的定位是品宣+销售平台，而拼多多的定位就是销售平台，所以必须盈利。拼多多平台优势强，本身还在高速成长，可以吃到抖音的外溢流量。2. $拼多多(PDD)$ 的主要流量来源是百亿补贴和万人团，对拼多多的盈利要求高于抖音，天猫和拼多多贡献线上渠道的主要利润。3. 抖音直播间的转化率很关键，下单的页面，品类，客单，赠品，链路等都会有较大影响，尤其是赠品。4. 自由点的抖音用户画像以18-24岁为主，比其他渠道要年轻很多。5. 抖音的费用率比较高，所以需要高客单和高毛利率的产品支撑。抖音的核心在于抢夺流量，在同一个品类池中，只有出价更高才能抢到竞争对手的流量。此外，抖音是全品类抢流量，还需要和美妆，服装等众多品牌共同争夺流量。6. 不看好抖音代运营公司，外部机构不如公司自己孵化团队。7. 抖音的大单品打造并不一定是低价，中高价格也可以打通，重点看产品力的支撑和内容团队（抖音本质是一个内容平台）8. 需要建立具体的机制来快速相应电商平台的流量机制，公司有一套自己的运营机制来提升快速响应能力