$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$
得益于前两篇的讨论,对于拼多多有更多的认识。
1)拼多多不能升级。但能成为更低价的淘宝。为什么这么说,因为在中国目前的情况下,分为有产和无产阶层,长期来看,贫富差距是拉大的,当然通过行政的手段拉近,但不是趋势。在阿里和JD牢牢占据了那部分的市场,所谓升级,可想难度。随着这些用户零零散散出现了阶层跃迁,时间变得值钱,他们会到淘宝和JD里面去。
2)但拼多多的单人的GMV和购买频次都在提升,这一点起初也是给我了困惑,认为能升级,直到昨天,突发想明白,频次提升和单人GMV的提升,并不是靠升级而来,是靠核心用户的购买类型扩充带来的,从十几块钱的小东西,到几百块钱的沙发,这条路的扩充带来的,这个跟早起的淘宝一模一样,但是如果阿里没有天猫,今天估计价值不到一半吧。虽然现在的淘宝还一直在增长(15%左右)。
3)为什么拼多多能崛起?这个让我想去当年大家都看衰百度的情况下,百度大涨2倍(2013年-2014年),当年我也犯了一个严重的看空逻辑。觉得百度被app所分流,入口价值被削弱,这是典型的第一层级的思维,但是没有看到搜索的刚性需求,导致移动互联网触网之后,网民的数量从2-3个亿直接到7-8个亿。同理也是如此,淘宝虽然占据了5-6个亿的用户,但是剩下的4-5亿,以前是没有触网,在微信的教育和低门槛下(微信购物比淘宝门槛低很多很多,对于年纪大或者学历不高的用户来说)。所以淘宝开通亲情账户,大大降低低层级用户的门槛,对于淘宝的作用非常巨大。
4)拼多多=小淘宝。大家被拼团这个功能所迷惑了,实际上,没有改变本质,因为拼团是到店才有意义,所以拼团并不是C2M,而是一种降低流量成本,提高转化率的做法而已。早起的淘宝一样有很多1688这些工厂作为供应商,并没有两异。
最后,拼多多的空间,GMV的测算,估值,留到下一篇再写。@戴维斯信徒 @仓佑加错-Leo @Ricky @不明真相的群众 @李妍 @逸修1