$赤子城科技(09911)$ 文中提到的“多模态社交”+“原生本地化”解释了赤子城新品迅速成长的原因,从需求端来说,陌生人社交的需求是多元的、甚至是一直在变的,所以赤子城就IM、直播、语音、视频、实时视频等不同媒介形态上满足用户,做到需求层面的饱和式覆盖。
从产品端来讲,赤子城的原生本地化决定了他们对当地市场的需求发现及时,可以定制化地推出符合海外当地细分需求的产品,且不用重复造轮子,有一套经过验证的模式可以快速“自我抄作业”,可以大幅减少运营成本和开发成本。
事实上,赤子城的“多模态社交”在某种意义上也是相同的产品思路。
字节的策略是——“用户需要什么类型的信息,我就用推荐系统无死角覆盖。”
而赤子城的策略是——“用户在社交层面需要什么类型的承载媒介,我就用不同模态去饱和覆盖。”
在很大程度上,泛人群社交的需求差异是很微妙的,这种微妙一方面来自不同文化之间的细微差别,另一方面也来自社交行为本身对情感需求的极细颗粒度。
我举个例子,在TopTop这款针对中东用户推出的产品中,“定制礼物”非常受欢迎,这是因为中东的土豪用户和其他国家的用户相比更加注重面子,他们觉得越贵、越独特的定制才能越显示自己的身份。
这种看似很小的设计都源于赤子城对海外市场长期深耕过程中的细腻洞察。
赤子城通过众多的精细化的本地产品和运营策略在中东北非地区成长为头部App。
研究机构Mordor Intelligence数据显示,该地区社交娱乐行业的市场规模将在2028年达到612.3亿美元。
从这个意义上看,赤子城商业化的发展还有很高的天花板。
接下来我想聊一聊赤子城打法中的两个重要的点——“产品复制”和“国家复制”。
所谓“产品复制”就是根据市场需求变化快速推出基于相同模块组合的产品,这在某种意义上也是其“多模态社交”的一个优势。
比如一个新产品需要直播模块,那么,产品和技术中台的直播模块是现成的,它可以用非常小的技术成本快速嵌入到新产品中,从而加速新产品的开发和落地进度。
再比如,MICO在印尼跑通之后,YoHo、SUGO等要进入印尼就会很“丝滑”。
推广怎么做、合作怎么拓、资源从哪找……都不用从零开始调研,之前踩过的坑、掉过的“陷阱”,也都可以直接避免,比别人少走许多弯路。
这也是为什么TopTop、SUGO等产品能迅速起来的重要原因。
所谓“国家复制”则是在一个国家成功运营的产品复制到另一个国家。
这背后核心基于其建立的全球运营中台,它是一套成熟、可复制的本土化体系,需要充分融合当地的习俗文化,利用一些热门的时间节点或活动进行品牌推广及运营。
赤子城的本地化做的非常细,例如在北美市场,公司会举办像RapBattle、BestDJ这种主张个性的活动;
在日本市场,MICO会和当地的足球俱乐部联合举办“足球Queen”选拔赛;
在泰国市场,赤子城邀请知名演员和MICO红人制作主题MV,在YouTube获得了超过1亿次观看。
“国家复制”和“产品复制”背后的核心逻辑是它让赤子城进军新市场有了“边际成本优势”
不用重复造轮子,有一套经过验证的模式可以快速“自我抄作业”,因而可以大幅减少运营成本和开发成本,这在某种意义上也是很多中国出海企业在长期历练中形成的务实经验。
通过打点、连线和结网,赤子城的“多模态社交”如今已经从“明星单品”进化到了“产品生态”的阶段。
从过去10年来看,赤子城这家公司走出了一条非典型的出海道路,在产品和财务层面都表现出“晚熟”的特质。
从马斯洛的需求层次理论看,社交作为中间层的核心需求,注定是一个无限游戏,赤子城专注社交其实就是基于这一个不变的假设。
根据赤子城官方的表述,目前公司的社交业务其实分成两块——“泛人群社交”和“多元人群社交”。
前者目前在体量上还是占了主要的份额,去年全年,“多元人群社交”的收入为3.5亿,而社交业务整体收入为29.7亿。
但“多元人群社交”是一个很有潜力的业务,接下来咱们就一起盘一盘它,看一看它有多大的可能性成为赤子城的第二增长曲线。
作为彩虹经济的一部分,“多元人群社交”即LGBTQ+人群的社交,其并购的蓝城兄弟旗下的Blued是这块业务的主要根据地,近期又在海外拓展了新的综合性社区产品HeeSay。
我们直接来看数据,去年并表的蓝城兄弟营收3.53亿,利润1.02亿。
也就是在收购一年多后,赤子城在极短的时间内就让多年亏损的Blued成功实现盈利,这非常直观地体现赤子城在商业运营效率提升层面的独到之处。
尽管作为非目标人群,我还是专门体验了一下HeeSay的产品界面和交互,发现这个今年1月登录70多个国家的App在功能设计层面是有思考和野心的。
可以看到,在界面上,HeeSay除传统的交友功能外,还引入 Post、直播、语音房等不同的互动方式。
这其实是基于公司对于LGBTQ+人群真实需求的洞察,即他们并非仅仅只有单一的交友需求,而是同样有非常强烈的自我展示、分享表达、情感连接、群体认同等等多元的诉求。
这些需求之前并没有一个强势的App来全面满足,HeeSay正是看到了这样的一个机会,一个在全球范围内建立LGBTQ+人群“综合超级App”的机会。
从这个意义上,其他App仅仅看到了LGBTQ+人群的刚需,而HeeSay除了满足刚需之外,还看到了LGBTQ+人群更大的生活。
这需要深刻的产品洞察。
当然,HeeSay到底能走多远,还需要后续在不同地区的运营数据去实际验证。
但我认为彩虹经济的赛道本身是有着很高的确定性,加上Blued在海外多年的品牌口碑加持,此外,赤子城本身在不同市场的持续迭代产品能力和商业化能力都有望增加HeeSay的市场胜率。
我去年去赤子城总部进行过一次调研,相关的负责人和我说,并购后他们对蓝城兄弟的介入程度其实还是非常克制的。
原有产研团队的部分成员本身就属于多元人群,不少人其实有“为自身群体做出一款好产品”的朴素使命感,而这种自驱力会让他们很注重体验和商业化层面的平衡。
接下来咱们继续聊一聊赤子城其他可能的想象空间。
在我看来,其在社交领域的积累可以为AI成熟之后真正的“多模态AI社交”打下基础——
当技术进一步成熟、算力成本进一步下降,AI大概率会在社交赛道扮演更重要的角色,无论是辅助人类之间的真实社交,还是人和智能体的虚拟陪伴式社交,都有相当的想象空间。
比如,今天已经有一些产品在试水在人交往之前,先让其智能化身Bot先和交友对象聊,前提是作为智能体的化身已经通过输入非常了解发起者的性格、兴趣、社交倾向等特征。
这种“智能体的前置破冰”既可以避免初识的尬聊,又能提升匹配的效率,当然鉴于目前AI技术在成熟度上依然存在差距,这类产品还尚处在萌芽状态。
从这个意义上,赤子城在社交赛道的深耕本身积累了足够多不同模态的场景,同时也积累足够多社交数据,而且据说已经开始做相关方向的布局。
因此在客观上我们可以认为,当技术进一步缩小机器智能与人类智能的差距时,赤子城切入真正的“多模态AI社交”会具有冷启动层面的优势。
某一天,当你打开一个社交App,你看到这个心仪的女生想认识,她可能不在线,但没关系,你可以先和她文字聊一聊,语音连个线,视频闲聊一会,甚至还能一块玩个游戏,而她背后是一个高度仿真的人格化的智能代理Bot来代她完成这一切。
我相信这一天应该不会很遥远。
——End——
作者简介:卫夕,“卫夕指北”出品人,科技专栏作者,专写长文,专注剖析互联网及社会科学的底层逻辑;不关注这个账号,你都不知道你会错过神马!
$赤子城科技(09911)$ 文中提到的“多模态社交”+“原生本地化”解释了赤子城新品迅速成长的原因,从需求端来说,陌生人社交的需求是多元的、甚至是一直在变的,所以赤子城就IM、直播、语音、视频、实时视频等不同媒介形态上满足用户,做到需求层面的饱和式覆盖。
从产品端来讲,赤子城的原生本地化决定了他们对当地市场的需求发现及时,可以定制化地推出符合海外当地细分需求的产品,且不用重复造轮子,有一套经过验证的模式可以快速“自我抄作业”,可以大幅减少运营成本和开发成本。
谢谢您的分享,理解的很到位深受启发,同样作为中东和北非的雅乐科技与赤子城科技相比,您觉得哪个发展空间更大、商业模式更好、团队效率更高???
多模態社交+原生本地化+飽和式覆蓋,學到了$赤子城科技(09911)$
分析得非常透彻啊。
马
社交出海