李成东

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记得之前提过一嘴，自己表弟，比我小几个月。上周回老家，见到了。也是从老妈那里知道的，四年前玩网络赌博，输掉的不是三十多万，是欠了七十五万，其中有我的3万。当时老婆就要闹着要离婚，回了娘家，全靠舅舅们帮忙，先把高利贷给还了。这四年已经把借亲戚的钱给还了，其它的钱也都还了。最近两...

京东618本周五晚8点开启，消费者成为大促“主角”

一年一度的618又要开始了，京东把用户体验放到了最先。
5月28日，在“京东618，又便宜又好”发布会上，京东宣布，今年京东618将于5月31日晚8点正式开启。
京东集团CEO许冉表示，“未来的零售业竞争，是供应链的竞争，更是技术与服务的竞争。”
一、京东618，“低价+好服务”来袭
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处级干部退休后面临着白酒消费降级的问题。在职的的时候，经常有人请客喝茅台，偶尔也有人送茅台。退休之后，如果不是在职贪污了特别多钱，那么大概率退休之后，收到的几百瓶库存茅台也是很快就消耗了。#东哥笔记#

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真人案例反馈 | 不存在依赖性，停用以后不会反复，这也是我说能替代眼药水的重要依据之一，从根本解决问题

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.29
1.京东CEO许冉谈今年618目标：销售过百万商家数量翻倍
2.快手5月27日斥资997.18万港元回购17.54万股
3.中通快递与玺承集团签约合作
4.速卖通AliExpress签约贝克汉姆为全球代言人

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我对房价的判断，中国的房地产从投资属性，逐渐回归一般性商品属性。即主要还是受到供求关系影响。和其它国家不一样，除了少数一线城市，中国房地产供给是严重过剩的，那么价格应该尊重市场规律，地价＋建筑成本＋合适毛利率。建筑成本2500-3000元/平米，综合定价，就看不同地方地价差异了。人口流...

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5月29日私域日历【“按目标维度私域社群可分哪几类”】
①营销型社群：营销频率高，主推营销活动和优惠分享，是以转化为直接目的的社群类型；
②内容型社群：以提供专业的信息内容为主，并围绕产品服务进行种草推荐、优惠促销等；
③服务型社群：提供售前和售后服务，适合家电和3C行业...

“老实人”唯品会

$唯品会(VIPS)$
来源 | 东哥解读电商
作者 | 李成东
Q1业绩实际不算差，却对Q2指引“极其务实”，预估下滑0%-5%，因为天气影响；
年初刚给股东派息2.5亿美元，又决定要把今年75%的利润全部拿出来派息或回购。
有投资者这样评价：“中概股老实人唯品会，老老实实为股东创造利...

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做生意先影响人群
法国有15万非洲留学生，中国有8万多非洲留学生，美国有4万非洲留学生，英国有两万多非洲留学生！你要做一个国家的生意，那么就要影响他们的精英阶层。这是必然要走的一条路！
就如对中国影响最大的国家是美国，其次是日本，和中国赴海外留学生目的国是有直接关系的。#东...

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垂直领域赛道选好城市路线
做中国最大的母婴B2B生意的朋友告诉我的，总的来说生育率已经比较低了，一年也就1500万。但这只是总数，对于我们做母婴的来说。更加关注生育的区域结构。
一二线城市基本不太生，也就是经济越发达，收入越高，受教育程度越高的城市不生。主要小孩生育在三四五六...

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刘强东是不是把员工当兄弟，不一定要去看坐办公室的，而是看跑在路上的快递员。毕竟京东业务模式更重，和其它互联网大厂比起来利润很微薄，人又非常多，六十多万（PDD 一万三，阿里22万），坐办公室的人均收入比不过腾讯阿里大厂。
而京东这个六十多万里面四十多万是物流和客服，问问他们的薪...

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不赚昧心钱
东哥在内蒙有个合作孵化项目，对方是做净菜加工，然后给超市、企业，政府、监狱以及中小学/幼儿园学校食堂供货。
一开始我比较担心这个公司业务做不大，业务模式太重了，既要自己开工厂搞加工生产，还要做销售BD。他们还有计划今年自己在上游搞生产基地。可以说是重上加重！搞...

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追求极致新鲜，成为用户首选
在朋友家过节，二十年前就在中关村创业卖手机了，也算是事业有成了。
说了一个事，就是认为经济不太好，周围朋友做企业的也很艰难，不太像统计局说的那么好。
我说这个很容易理解，就如你们楼下的菜市场，商超生意肯定也不大好。为什么？广东有个钱大妈和...

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.28
1.阿里巴巴前参谋长曾鸣投资浙江预策科技
2.快手5月24日耗资约4149.97万港元回购73.13万股
3.中通快递与玺承集团签约合作
4.TikTok与Logie建立社交商务战略合作伙伴关系

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5月28日私域日历【“提高社群粘性的6个方法”】
①让社群的每一个人都拥有特权；
②给社群的客户提供福利；
③通过娱乐，源源不断地活跃气氛；
④增加对群员的关怀；
⑤增加优质内容的产出;
⑥持续性开展群内活动。#海豚社#

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看这个图就比较容易理解，为什么拼多多市值远超京东，甚至超过阿里了

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没有稳赚不赔的生意
被投的餐饮连锁，第一家店全自营，就开在公司楼下。有几个还可以的数据！
不到30平米，一次性投入15万（3个月房租+设备+装修）
日销售额1.5万，月营收约等于45万，堂食20%，外卖80%（外卖比重达，靠堂食完全不可能。）。
毛利率60%（加价率很低），房租水电5%...

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线上还是线下这是个问题
今年增持了一家零售创业公司，完成交割。正好问创始人最近北京的店怎么样啊！
他说挺奇怪的，人还是挺多的，某店昨天还做了12万，没疫情的时候，日常也就是四五万水平，周末最好也就是12万水平。
一个是疫情之后，消费逐步是在恢复的。一个是线下赚钱的生意好...

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产品服务只对应一部分消费者
山姆是最好的典型案例，大概46家门店，500个前置仓，销售收入660亿元，累计1000万会员，年续费率80%。我不需要做所有群体，我的选品和服务，针对7000万就可以了。山姆很多店一开就爆。很多人想做所有的生意，但其实只能做一部分的生意，你的产品服务只能对应一部分...