| 发布于: | 雪球 | 回复：95 | 喜欢：2 |
旁观者清：雷军的产品所在赛道的整体大势（体量、长期增速）大多非常不错，而且大多抓住了先机入场，但其产品普遍差异化程度低（例如wps、金山云、小米手机），或者差异化开头明显但难以维持（例如miui、米聊、例如以简约外观取胜的小米生态链产品如小米插线板），或者不能持续推出富有竞争力的差异化产品（金山游戏），所以我前面指出雷军的人生剧本类似于古希腊名将皮洛士，少年成名，富有万丈雄心、以亚历山大为榜样，一生东征西讨、精力绝人、奋斗不息，战术能力超群，从战役上讲有很多得意之笔，例如一度击败罗马军团，但是战略上缺乏重点，四面出击，始终不能在一个方向上维持并扩大战果（享受复利），最终在讨伐斯巴达时溃败。雷总昔年反思个人成就未达预期，归因于未能借大势/风口，而非未能深度差异化/聚焦一点深扎不止，我认为不是很合乎事实。
雷军在《小米创业思考》中指出小米的性价比优势源于互联网营销低成本+、互联网渠道低成本。但从商业逻辑而言：互联网并非小米独有工具，这两个优势更接近于阶段性先发优势、而非根本性优势，并非不能模仿，也不是没有局限。从商业史来看，最接近的案例莫过于以直销起家的dell，但是dell的直销法宝在20世纪失效，被主要对手赶上甚至超过。就现实发展而言：1.被模仿：华为显然已经学会小米这套互联网打法，甚至青出于蓝；2.魔力失效：移动互联网兴起初期，互联网流量成本远低于线上，但是这个成本洼地已经被逐步填平；而且小米线上遭到无偿自发狂热传播一部分建立在智能手机作为新品引人注目，一部分建立在早期手机操作系统存在种种不完备的情形下，miui出品的各种贴心独特功能令人尖叫，但是显然智能手机不再是热点，而操作系统接近成熟的情形下，miui也不再能常常推出针对痛点的创新。3.局限性：线下广告的作用依旧不是互联网能完全替代的，线下渠道的作用也远不是互联网能完全替代/雷总自己都在书里讲了互联网渠道只占手机销售比例30%，所以小米也依旧省不了线下广告开支、线下渠道开支。归根结底，就是段永平老师讲的：制造业长期靠成本取胜的，他没见到过。（注：我见到过，丰田，但这是靠独特的人本文化，不是每家厂都能用的互联网，而且丰田的优势不仅仅是成本，它也在质量、省油两个产品点上做到出类拔萃）主打性价比而非像同行以产品差异化优势取胜的小米，在成本优势被解构的情形下，根基已经松动了。正如拿破仑借助其对炮兵开先河的运用方法（类似雷军率先用互联网营销），凭借其用自由精神凝聚法兰西人心和士气（类似雷军用参与感、性价比），凭借其神来之笔的指挥艺术如翻阅阿尔卑斯山横扫亚平宁半岛（类似雷军以独特miui系统打开小米知名度）·······，但这些优势其实已经逐步失效了。此时的即将推出汽车的雷军就像远征至莫斯科的拿破仑，看似占地/营收巨大，其实根基/独特优势已经被解构，溃败即将到来。
1.消费者短期或许会受骗，但长期来看绝对是理智的。为什么你所谓的“高价低配”手机十几年来越卖越火，是因为全国消费者都是傻子吗，在你眼里服务不值钱、售后不值钱、外观不值钱、产品易得性不值钱、质量不值钱、系统稳定性不值钱，只有那cup、120hz屏幕才值钱是吗？
2.为平民服务是只有小米在干吗？
3.“尽可能降低同一品质下产品的售价”。这只能说明你大概是不知道低成本的真正来源是什么，并且傲慢地认为其他企业卖的更贵是因为这些企业黑心而不是因为综合品质更高。
4.苹果的毛利率最高在你眼里是不是因为苹果的库克是黑心商人，真正带来高毛利是大规模带来的效益等。
5.小米会不会倒闭这不好说，毕竟诺基亚都还活着，但从投资的角度来讲，我认为苹果、ov、华为（如果都上市的话）比小米更有投资价值。
性价比首先不是采购零部件花钱少。
小米手机毛利最低可以在8%左右维持硬件利润为正。ov毛利至少要20%＋以上才盈利。
当年华为集团毛利38%，手机业务至少毛利在33%左右，华为整体消费者业务利润率才7%。
你算成本就知道了。以2000档性价比机型为准。小米可以比ov多300以上放在成本上。
这300的成本可以放在任何地方，更高质量和性能的零部件，这300想花在质量，测试上也轻而易举。
所谓小米账期长更是胡说八道。论账期，华为这种强势地位和企业做派才长。
论质量问题，近些年小米只有11这一代沸沸扬扬，但是华为出的质量问题多多了，是营销的区别可以让华为mate20系列批量绿屏，可以立马把话题引导到华为有售后给换到不绿为止，然后反过来引导到小米没售后上。
企业文化上小米才是产品思维，骂品控就提升工艺缩小公差。骂软件半成品，就新机做好软件最终适配。骂什么补什么。
ov就是传统硬件公司，产品，营销，销售渠道。销量主要依靠传统销售渠道。营销主要靠电视网络投入。产品是市场优先，什么特点市场买账就做什么。
1.你连基本的事实都不看吗，哪些品牌的手机质量好哪些不好，你在bing或百度或Google随便一搜都能查出很多很多的资料文章，他们比我讲的好我就不说了。
2.你知道好的产品质量的来源是什么吗？是企业文化和政策共同作用的结果！举个例子，小米搞所谓“性价比”策略，其账期一般都比较长（相比于ov），而ov奉行本分原则，基本不会有太长账期（此处有段永平的雪球和博客为证），从供应商的角度而言，即使同一批产品也会有不同的质量，如果是你你会把好货给谁？你怎么对待供应商供应商就会怎么对待你！
另外，产品质量也和产品设计高度相关，建议你拆开看看苹果、ov、小米手机的设计，谁设计好谁设计差一目了然，不言而喻。
3.你确定步步高系的全球市场份额远低于小米？你这属于事实抹黑。如果我没记错的话ov全球市场份额约20%，远高于小米。巴菲特在采访中也说过“我认识一个朋友，他们公司生产的手机比苹果都多”，这个朋友就是段永平，（可以从段永平雪球查到这个帖子）。
4.我从没有认为小米是垃圾企业，相反我认为所有一线手机厂商都很厉害，在一个极度难做的行业里做出头必然是有很强的实力，但同时我也认为小米的综合能力是其中最差的。
5.讨论问题是很正常的事，但如果讨论问题是为了利益而不是为了是非，那就没有讨论的必要了。希望你先查明白事实再做讨论，而不是爱上你的股票。
6.最后，你有什么证据证明ov压制处理舆论，你知道造谣是犯法的吗？
小米和雷军当然很厉害，但他的竞争对手更厉害，建议把雷军开过的全部手机发布会看一遍，并对比一下苹果手机的发布会，你会很容易发现小米的企业文化有很多问题。噱头大于实际，缺失消费者导向理念。
现在再来看，小米汽车是不是大获成功啊，股价现在也上去了，哈哈哈…小米汽车创造了国产汽车单月想都不敢想的销量神话.
制约小米年销量的只可能是小米汽车工厂自己的产能，这还是所有汽车单品中最难卖的轿跑，年底SUV出来再加上二期工厂的完成，明年的小米必然大杀四方…
小米这个品牌已经彻底出圈，小米品牌的高端化正面化已呈现水到渠成之势…
看空小米的人 有真正认真考察分析小米的基本面吗；张口闭口小米只会营销没技术搞性价比，殊不知小米招聘的汽车工程师是全中国最顶尖的一批人，小米第一辆车造轿跑然后还会再出一辆超级性能车就是以技术入局电动汽车的决心体现.
都没彻底了解分析过小米造车的方方面面，没有了解过小米汽车深厚的政治背景，产业链背景，以及小米这个公司具有什么样的动能，创始人雷军的造车意图，什么叫做有技术的高端性价比，简单的从一些表面信息看空最容易被打脸的..