年轻人、社交、直播、商业·····挚文集团交织的想象力 | Q3财报
在过去的第三季度，陌陌公司发生了很多事情——
过完了自己十周年的生日；背后的母公司改名“挚文集团”；发布财报，“陌陌主APP自疫情爆发以来首次实现营收同比正增长。”
不仅如此，在一张流传的上市公司排名中，陌陌依旧保持直播业务排名第一的成绩。
而面对未来，挚文集团在不止于直播的布局中，又将交织出什么样的想象？
一张图引发的讨论
11月进入财报季，一张“文娱上市公司2021年Q3营收/盈亏”的图片在行业内外流传开来。
这张图中，陌陌母公司挚文集团以4.03亿元的盈利，成为直播业务里排名第一的公司。
而挚文集团的财报，更是直观体现了其直播业务的强势表现——
“2021年第三季度表现良好，取得了稳健扎实的财务成果，我们也在持续推进战略重点工作。陌陌主APP自疫情爆发以来首次实现营收同比正增长。对于探探我们仍有很多工作要做，我们很高兴已经在产品方面取得了扎实的进展。”
11月30日，挚文集团发布了2021第三季度未经审计的财务业绩。挚文集团CEO王力，就财报的表现作出了点评，并强调了陌陌主APP的优异成绩。
财报显示：2021年第三季度，挚文集团净营收达37.592亿元，按照美国通用会计准则计量，归属于挚文集团的净利润为4.03亿元。
其中，直播服务营收依然占比最高。2021年第三季度，挚文集团的直播服务营收21.667亿元，占比净营收的57.64%。
更难能可贵的是，挚文集团依旧是现金流强劲的公司，账面资金充足——截至2021年9月30日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和限定性现金为151.733亿元。
就在陌陌实现“同比正增长”的Q3里，它迎来了自己成立十周年的日子。
陌陌十周年短片海报
十年的时间，对于一个互联网公司而言已经足够长。但挚文集团一直屡创佳绩，也在直播行业内保持着领先地位。
这也让人不禁好奇：在历史的洪流与公司的个体进程里，挚文集团究竟做对了什么？同时还能领先多久？
直播第一，如何领先？
2021年第三季度，陌陌主APP的净营收为32.463亿元，探探的净营收为5.107亿元。其中陌陌主APP的净营收表现，较同年第二季度出现了一定的增长。
也就是说，陌陌和探探的优秀表现给财报增添了浓墨重彩的一笔，也是其直播业务收入占据了整体盘子的大头。
“社交+直播”，不仅是陌陌的王牌，也是在今天依旧保持领先的底层逻辑。头部社交产品做直播，就目前而言，在国内暂时还找不到第二家比陌陌做得更好的。
总的来说，陌陌用户基数高，和社区、主播之间形成了社交纽带，用户愿意为之付费。
首先，先天的社交产品属性，让陌陌一开始就积累了很好的基础用户数据。
据QuestMobile发布的中国移动互联网2020半年报数据显示，在中国移动互联网实力价值榜赛道用户规模No.1 App排行榜中，陌陌位居社区交友领域第一名。
其次，陌陌的直播场景中，用户的付费意愿更强、打赏更纯粹。
“一个用户只要进了陌陌直播间，他就知道主播是怎么回事，土豪是怎么回事，游客又该做什么，”陌陌某公会长也肯定了陌陌用户付费意愿更强这件事，“加上平台的新玩法刺激，陌陌观众的付费比例很高。”
早在2019年，国内知名第三方研究机构QuestMobile研究院发布了《社交+直播发展研究报告》，报告数据显示：陌陌用户高端机型用户达46%，付费用户占比15%，仅次于综合电商平台淘宝，近两成的陌陌用户每月线上消费水平在1000元以上。
这也体现在此次的财报中：2021年9月，陌陌主APP月度活跃用户为1.155亿。直播付费与增值服务付费用户上，在2021年Q3去重后总数达到1220万（包括探探付费用户290万）。
因此，从社交出发，以直播业务切入，陌陌有了一条完整的用户进入及留存路径：用户看直播——成为粉丝进行社交——留在陌陌守直播，进一步实现平台用户沉淀。
原因二：陌陌保持了对直播业务的增进和探索
除了有“先天优势”外，多年来，陌陌在产品运营、用户运营、活动运营上一直保持着创新，并在行业内也形成了领先地位。
据新播场统计，在Q3季度里，陌陌主APP（IOS版）一共更新18次，平均每个月有6次更新。为迎接十周年，还推出了全新的9.0版本，从页面设计、品牌logo上都做出了全新的升级，带给用户新体验。
陌陌新logo
活动运营上，陌陌在Q3季度还推出了《Holle 女神》，带给主播们新的曝光途径和成长通道的同时，也带给了用户全新的精彩直播内容。
“陌陌核心应用的增长主要是由于在音视频社交娱乐体验中引入了游戏化功能和运营事件。”在Q3季度的电话财报会议里，也明确提到了陌陌产品运营、活动运营对营收实现增长的促进。
这也体现在挚文集团2021年第三季度财报中，增值服务营收出现了不错的增长。财报显示：2021年第三季度增值服务营收达到15.333亿元，同比上一年的13.308亿元增长15.2%。
财报中对此解释到：增值服务营收的增长主要是由于陌陌主APP虚拟礼物业务的持续增长，这得益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，新APP虚拟礼物营收的增长，也推进了增值服务营收的增长。
正因为社交+直播的底层逻辑，和平台运营能力的加持，陌陌直播才能一直在行业里保持领先，甚至在发展了十年后，还能处于行业内上市公司营收第一名的位置。
但领先往往也意味着责任。作为直播行业领头羊的挚文集团，不仅要要保持领先地位，也更应肩负起带领行业发展的责任，这也意味着更新的、更高的、更多元的挑战。
挚文集团的想象力
在过去的Q3里，陌陌还经历了一件十分最重要事，那就是背后的母公司改名，法定名称从“Momo Inc.”更改为“Hello Group Inc.”；之后又启用了新的中文名称“挚文集团”（原陌陌科技），和全新品牌视觉标识。
官方对改名给出的解释是：公司业务从只有陌陌一款APP，到现在变得多元了。
这是一个很重要的信号，在小红看来，挚文集团更应该是“领先直播，又不止直播”。
首先，“领先直播”体现在——保持原有直播优势的基础上，挚文集团持续押注年轻的探探
“未来，探探会主打年轻人社交，陌陌则是多元化的社交场景。”在Q3的电话会议财报里，挚文集团花了较大的篇幅来汇报探探在Q3季度经营情况，并明确表示：“我们对探探的商业化潜力看法不变。”
也就是说，探探将作为未来的破局者，接棒陌陌，成为挚文集团在直播行业里的下一个领先者。
而之所以选择探探，一方面是因为探探有着与陌陌一样的“社交+直播”的底层逻辑，且它足够年轻。探探APP是挚文集团2018年收购的，它是继陌陌之后，在国内市场受到年轻人喜欢的陌生人社交软件。
另外一方面，探探一直在“积极成长”：在运营上，挚文集团在过去几年里，一直对探探进行调整、优化，同时也展开商业化。
电话财报会议中提到，今年的第三季度中，挚文集团不仅一直在为探探APP组建更好的运营团队，还针对探探的用户体验进行了多次改版和调整，甚至以牺牲付费用户数据为代价，让用户得到更好的体验和留存。
据新播场统计，在第三季度里，探探APP（IOS版）一共有着19次更新。这些更新中，其logo和app的图标设计也产生了明显变化——相对原来主色调的颜色更浅、更清谈，也更有年轻感。
左为旧版探探；右为新版探探
同时在功能上，探探APP上线了闪聊、实拍，减少用户社交成本，强调了在当下的社交氛围，最终强化了探探APP在年轻群体里社交体验。
接下去，挚文集团还会实施探探APP投放计划，加速它的成长。
其次，除了领先直播外，挚文集团也“不止于直播”——
一方面，挚文集团有多元的产品线和业务线：
今年8月中下旬，挚文集团上线了一款主打记录生活、种草、周边打卡的社区APP“纸球”。社区内容中，有很多“寝室生活”、“高中笔记”、“今日穿搭”，产品定位群体偏向在校学生。
除了纸球外，挚文集团旗下还有相机交友应用“咔咔”、颜值社交应用“哇偶”、相机软件“Doki”、短视频社交应用“对眼”、同城视频社交“对对”、语音社交“赫兹”、换装仿妆APP“芒西”等多款渗透到各个领域，同时针对年轻用户群体的社交、社区、工具类产品。
丰富的产品矩阵背后，是挚文集团自身产品研发和运营的核心能力体现。除了产品线以外，挚文集团还有着影业、酷博特等多元业务。
今年9月3日，陌陌营业打造的《不期而遇的夏天》在院线上映，这部电影引发了很多年轻人的喜爱和讨论。而主营音乐制作的酷博特，之前出品的《闪光少女》更是俘获了一大批年轻用户的口碑。
另一方面挚文集团有着领先行业的运营团队，这群团队他们懂年轻人、了解年轻人，带给产品鲜活力的同时，也很好地完成了产品的商业化。
当年轻人、社交、直播、影业、音乐、商业等多种元素交织在一起，挚文集团的未来也有着更多的想象力。
附：挚文集团财报数据一览
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作者：今日网红来源：雪球