有观点，有态度
这是医业观察的第2140-6期文章
来源：基因江湖
今天属于填坑系列，自己挖的坑得自己来填。
在之前推文“ 从蓝海到血拼，tNGS只用了一年...” ，提了一句：“江湖传言，某大型第三方tNGS的年检测量过百万。”
有朋友问：“这个数据靠谱么？”
官方并没披露详细销量数据。
最直接的方法，问在该企业的朋友，你会得到直接干脆的回复：
曲线救国，我们只能从可搜集到的公开材料中寻找蛛丝马迹，作有限推断：
2023年该企业年报披露：
未披露具体销售数据，但在董事长致辞中专门提及“打造出tNGS等爆款产品”，可见重视程度；
2023年该企业官网推文披露：
关于tNGS有一组重点数值：
感染tNGS系列业务收入较2022年增长398.97%，即近4倍。
2022年tNGS销售情况如何呢？官微有披露年销量数据：17万例。
一个是营收数据，一个是销量数据，并不能简单类比。
做简化处理。
假定2023年tNGS产品单价较2022年不变，则2023年全年销量可为 17*（1+4） = 85万例；
其中的变量：
（1）产品单位价格变化：
2023年，市场高度竞争导致的单价下降应是大概率趋势。
如平均单价X下降幅度20%，则该企业全年销量数据则可来到(17*X*5)/(0.8*X) =106 万例；单价下降30%，则该销量数据达到 121 万例；
（ps：笔者另外检索了全国近两年该项目的招标情况，比较零散，并不能从统计上直观看到价格变化的幅度。大家可以从一线市场中感知、估计普遍下降幅度。）
（2）售出产品的组合变化：
tNGS在2023年迎来普遍升级，产品升级可能会带来产品价格的上升。从营收增长反推销量总量数据情况，则取决于新品在售出产品中的占比。
但从一般情况看，新品需要市场孵育周期，且高价产品销量往往跑不过低价流量产品。
关联数据：
关联公司曾在3月，曾披露一组数据，单月tNGS突破5w例。
假定月均 5w 例维持不变，全年销量则为 60w 例；
但考虑产品在当时正处于放量和高速增长阶段，实际年检测量应远高于这一数值。
其他环境因素：
（1）有利因素：
2023年为呼吸道感染大年，医院尤其儿科人满为患，圣湘等分子诊断企业在年末都迎来业务井喷，美团、京东居家送检也开始普及；整体环境应有利于tNGS产品放量；
（2）中性因素：
医疗反腐，对于入院合规的ICL厂家，影响应有限，其他以走廊收费的样本反而会流入合规渠道。
从以上公开信息可估计，该企业tNGS年检百万左右，具备现实可能性。
如有其他数据源，欢迎读者朋友补充、指正。
另外，两个问题：
（1）市场上，开展mNGS/tNGS的企业有哪些？
邀请朋友们接个龙：
mNGS五虎：微远、杰毅、微岩、予果、金匙大型ICL连锁：金域、迪安、艾迪康、华银、云康、康圣环球其他：华大、博奥、吉因加、阿吉安、探因、先声、迪飞、诺禾、美格、圣庭、源古纪、冰缘、圣维尔（圣湘）...
（2）以上所有企业，mNGS、tNGS加在一起，年销量规模大概能到多少？
---The End---
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