酒鬼酒23年年报信息：
1、自由现金流：
自由现金流从2021年高点下降为负数，结合合同负债的下降，说明这二年销售主要是冲减前二年预收的货款。
2、毛利率、费用率、净利率
2023年毛利率基本维持在78%左右，销售费用率大幅增加，接近8%，其中广告和市场费用、其他费用占销售比增长最大，可见从22年下半年开始的去库存，酒鬼酒是拿出了真金白银的。
3、23年内参下滑至7.15亿，下滑38.21%，酒鬼16.47亿，下滑27.45%，湘泉下滑至0.71亿，其他酒基本持平，可见酒鬼酒的下滑主要是高端的内参和低端的湘泉，酒鬼下滑稍次，年报中提到：“本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 284,586,014.40 元，其中 284,586,014.40 元预计将于 2024 年度确认收入”，这里可能调节了近3亿的销售，23年销售可能为31亿元，23年经销商从22年的1586上升至1774，在渠道拓展上有一定进步。从产销量来看，23年生产下滑-47%，销量下滑-33.75%，库存量酒鬼大幅减少，但基酒却上升至40526吨，库存量按23年销售价格计算，市场价值131.89亿，以节前收盘市值165亿，具有一定购买价值。
4、24年管理层的思路：一是产品聚焦，酒鬼品牌构建 “1+3+1”核心产品矩阵，即 1 个战略单品红坛、3 个 主力产品、1 个区域个性化产品，清晰产品定位，强化对产品开发管理，不以大规模开发 产品换取销量。 红坛系列化运作，开发红坛上延产品， 实现红坛主流价格向上跃进，占位高线次高端。 内参品牌依托甲辰版，坚定打造 52 度内参为全国唯一核心单品；将 52 度内参焕新升级 52 度内参（甲辰），强化 52 度内参（甲辰）战略地位，增加开瓶扫码，重塑产品价值链。 二是市场聚焦，湖南省内大本营精耕细作，全渠道立体覆盖与建设，打造销量粮仓； 省外聚焦打透 20 个样板市场，提振客户与团队信心，实现销售增量。持续加强渠道建设， 提高经销商质量，以动销为核心，保持良性动销；持续提高有效核心终端数量，聚焦优质 核心终端，提升终端销量。2024 年，酒鬼酒将坚定践行新战略，坚定实施差异化与聚焦战略，打造中国精品酒企， 围绕新的战略方向勇毅前行，迈向高质量发展新征程，具体效果如何，有待时间来检。
