有意思,我解读一下关键信息:
1. “传统渠道基本模式是以货驱动为主,导致经销商面临库存及资金周转的双重压力。随着家电市场的不断内卷,格力电器直击传统渠道经营模式的痛点,由经销商直接跟格力总部合作,去掉中间环节,让经销商无预付款压力,可根据需求随时下单并预约发货,账款余额可见,资金调配灵活”
- 以前的总代徐自发先生拿到货后,往下批发,啥都不用做中间至少5-8个点,二级以下经销商预付款或现金提货还得自己库存。现在没有中间商吃差价,库存最小化,预约发货,资金压力减少,一线经销商面对消费者获利更多,让利更多。2. “河北格力这种低成本无压力的新运营模式,彻底改变了老模式下返利不清晰、兑现打折,以及大部分利润留存在总代商等问题,在目前的合作状态下,我感到很放心,看到了更多的希望 ”。- 徐自发先生原来的运作拖欠返利,或不完全兑现应付返利,或格力返利不能落实到一线经销商,严重影响销售积极性。3. “新模式能带来先进的生产力,先进的生产力促进了用户和经销商共同受益,格力电器这种能让经销商“放心、开心、安心“的新做法,其实是以敢于面对传统,打破传统的勇气,以坚持客户为先,产品为本的初心所驱动,也是有作为敢担当的实力体现。”- 可以看出,格力渠道改革的必要性和原来销售制度的腐朽性。封疆大吏垄断销售,这个必须打破,销售渠道的控制权必须回归中枢。