每个投资寿仙谷的投资者，在某一个时刻，内心都是忐忑的。忐忑的来源，基本都是一个问题，寿仙谷能做大吗？
要分析这个问题，仁者见仁智者见智，我在这里谈谈我的想法。
首先，要说一下行业，灵芝孢子粉行业，鱼龙混杂，上到上市公司，下到长白山农户，各种地方小作坊，都想在这里分一杯羹。这个现象，充分说明，行业门槛是极低的，市场是充分竞争的。而目前，正处于江湖乱战，还没有诞生出真正的龙头公司。这种情况，起码能说明两个问题。第一个问题就是，市场是有的，需求是有的，类似的例子，当年全国各地上马地方小白酒厂。各种三无保健品横空出世。做的人多，说明这行有利可图。第二个问题就是，未来，不可避免要进行数轮的行业洗牌。这个过程，需要龙头公司，建立足够的品牌力。消费者教育，需要时间。
其次，要说一下，寿仙谷的定价机制。一个字，贵。这是我最看好寿仙谷的理由。为什么？我从几方面谈一下贵的好处。
第一点。中药保健品行业，疗效具有很大的主观性。在产品推广过程中，口碑传播是关键的，必要的。而中国人骨头里的观念是，贵就是好的，好的必然不便宜。寿仙谷产品目前是价格天花板，很容易让人把贵和好联系在一起。有利于口碑宣传。灵芝是中华仙草，如果我作为消费者，你说一盒50块，我是铁定不敢买的，心理暗示可能这是假货。高价策略也许不会成功。但是低价策略是注定会失败的。
第二点。定价高，给销售渠道，留的利润空间大。渠道有动力做，在产品不能做到走量时候，可以靠低销量高利润率获取利润。就像一些奢侈品店，门铃冷落车马稀，但是一年不开张，开张吃三年。
第三点。足够贵，才会有礼品属性，才会有社交需求。送礼送的不是礼，是收礼人在送礼人心中的分量。而礼品的价格，很多时候是送礼人最在乎的。送礼，是绝不会送错的。5000元的寿仙谷，已经能满足中高端送礼需求。送灵芝孢子粉，送的是长寿，送的是健康。对于老年人来说，这是最好的礼品之一。而价格足够贵，又能把送礼人的心意准确送达。大家说茅台经常说一句话，买的人不喝，喝的人不买，道理就在这里。寿仙谷的高定价策略，很多人说，这么贵谁买，很简单，送礼的会买。至于疗效如何，不是送礼人关注的。他们只看，这个礼品，能不能准确把自己的心意传达出去。
第四点。定价高，是筛选目标客户最有效的手段。有朋友说，寿仙谷贵，是智商税。但是，如果你感觉贵了，那恰恰说明，你不是寿仙谷的目标客户。绝对价格，可以立刻把非目标客户筛选出去。对公司来说，没必要在非目标客户身上投入过多的经精力。是不是真的贵，要看产品是不是卖的出去。我一直认为，卖的出去，就不贵。因为有相应经济能力的客户会买单。现在的社会，赚钱何其艰难。大家不会认为，能消费5000一盒的寿仙谷的人是傻子吧。有钱人消费看的是安全，疗效，品质。并愿意为此支付溢价。一分钱一分货，1毛钱二分货，1块钱三分货。买贵的，更可能买到放心的产品，省去试错成本。
第五点。定价高，更容易建立强大的品牌。而强大的品牌，又能支撑定价高。这2点是相辅相成的。就像小米手机，从中低端切入市场。现在想涉足高端市场，大家就会发现，提价太困难了。人们自然会想，小米手机就不应该卖5000。不管你品质如何，你品牌形象就在这里。相反，苹果手机，诞生就是高定价策略，以至于苹果卖的便宜了，你都感觉不正常。而寿仙谷，诞生就采取高定价策略，无疑为树立品牌形象，提供了最好的基础。
其次，寿仙谷还在婴儿期。一方面，销售范围还基本在浙江一地；一方面总市值还不足百亿。从想象空间看，有全国化预期。总市值空间看，有老大哥片仔癀的神话珠玉在前。市场更容易给估值溢价，长期看，寿仙谷股性活跃，容易双击，却不容易双杀。说白了，业绩好容易暴涨，业绩差，不容易暴跌。跌一段时间，就会被资金托住。不容易造成巨亏。这个可以从上市以来，很难有效跌破30倍估值看出来。而能否做大，要看深挖浙江跟全国化进度。但是，从浙江本地运营结果看，这种成功，能够被复制的概率很大。
再次，寿仙谷标榜的核心竞争力，例如全产业链，育种优势，研发优势，技术优势，人才优势，这些不足以构成强大的护城河。如果行业巨头染指这些领域，那寿仙谷的优势荡然无存。目前只能说是相对的一点优势。寿仙谷的质变，只能来自品牌力。品牌力足够，才能构筑长期的护城河。才能支撑寿仙谷稳步增长。
最后总结一下，寿仙谷能否做大取决于，长期保持行业领先的品质，持续提升品牌力，保持高定价策略，在全国复制浙江的成功经验。目前看，成功与失败的比例7,3开。可以适当轻仓下注。重仓等待市场明朗在做抉择也不晚。