洋河股份：首先，3年数字化营销模式的改革，帮助洋河掌握了全链条各个环节的数据，离市场更近，对下游市场真实的情况掌握也更加充分。公司以下游渠道库存和终端动销及开瓶数据的反馈制定生产计划，在数据的指引下制定更加精准的促销策略，同时费用投入也更加精细化。这使得促销费用高增长，并改变了广告费的结构。
其次，新型厂商关系模式使洋河和经销商沟通更加频繁，形成了真正的利益共同体。同时，营销考核不再以强行完成任务为主。所以，公司在行业困难的时期也不再对下游采取压货完成指标的方式，而是将费用更多投放在动销和消费者开瓶端，帮助下游销售、去库存、缓解资金压力。