以前不理解用“砍一刀”来引流的拼多多为何大获成功，最近深度体验了下，现在理解了个大概。以用户的视角（非投资的视角）点评一下拼多多的优点：

1. 价格优势。淘宝以前有各种9.9包邮，现在的拼多多是各种2元包邮，4元包邮。同一款手机，天猫的百亿补贴明显“学习”了拼多多，标价都一样，明刀明枪的价格战对打；但就在我截图的时候，pdd又把价格下调了100元，卷到极致。

2. 聚焦，非常聚焦。拼多多点进去就是购物，付款可以先用后付，弱化了付款的流程。拼多多app没有太多与商品无关的内容，不像京东和淘宝。淘宝/京东越来越像一个美团，把很多生活服务都集成上去了，集成了太多“食之无味，弃之可惜”的东西。对app用户而言，业务聚焦是加分项，把自己份内的事做好，不要“手伸太长”，什么都想做，什么都想赚，功能一大堆，这样反而影响了用户体验。

3. 拼多多app精简，安装包只有26 MB。而淘宝是59 M，京东97 M。不同大小的app，在千元机上的用户体验必然是大不相同。越精简，体验越流畅。拼多多比京东/淘宝更注重中低收入群体的用户体验。我10多G运行内存的安卓用天猫app居然卡顿、迟延，阿里空招了一堆高薪程序员，却做不出个像样的app，连最基本的流畅都做不到。

4. 推荐算法+各种折扣“倒计时”+优惠券，以此吸引消费，让用户购买自己原本不需要的东西。如果说今日头条就是不断吸引用户一直刷新闻，抖音是吸引用户一直刷视频，那拼多多就是一直吸引用户在平台上消费，拼多多类似电商版的抖音。商品页面到处都是“倒计时”，让消费者觉得不买就要错过时机，随处可见的“优惠券”以及弹窗的“红包”，诱导更多的消费。

5. 一些细节。比如商品页面的布局细节，我发的第一张图，拼多多能直接在商品页上看到手机型号匹配的128g/256内存大小，颜色等；天猫完全看不到，需要用户自己去点击；京东有颜色，但没有内存大小。然而内存+颜色是用户选购手机的重要依据，用户最关心的商品细节展现在商品的首页，拼多多拿捏到了。淘宝/京东没get到，需要用户自己在页面找。其他一些细节就不说了。

拼多多优点很好。不过我还是用京东多一点，习惯了京东的次日达，送货上门也不错。有些东西价格贵一点无所谓，重点是时效。如果价差很大的话，就会考虑拼多多入驻的“品牌”了。