$钜派投资(JP)$ Madeforgoods联合创始人Vince说明，目前在中国，需要通过经销商铺设到小B端的产品，如酒水，工业用品如家装涂料、车后机油甚至是工厂会使用的塑料和金属，品牌方往往缺少各个小B端的销售/进货数据，那么在制定小B端的促销和新品推广策略就只能依过去经验，且有很大可能会存在经销商串货、囤货等损害品牌方利益的行为。

如果以家装建材、涂料和配件如打磨工具等为例，小B端是社区的小型家装服务商，现况是品牌方并不知道小B端的具体销售情况，从而无法评估各个小B端的重要性，并制定对应的营销策略。