Q：上海华本的产品结构和市场表现怎样？
A：目前，上海华本的产品中超过70%集中在半导体兴趣装备领域。特别是在热管理体系产品方面，有相应的换热器和角阀材料，服务于半导体和电子电器等企业。上海华本的净利率已超过10%，这符合沃特对材料业务的规划。
Q：公司目前的财务情况和未来展望如何？
A：2023年初，沃特披露了年度业绩预告，表明主要压力来源于费用。但从一月和二月的营运数据来看，情况正在明显好转。有新的客户突破，并且我们正在开发新产品，特别是特种工程塑料，应用于汽车电子和运动器材等特殊场景。越南沃特的良性发展，也显示了积极的变化。具体数据将在后续公告中详细介绍。总体而言，对2024年履行并购后的情况持积极预期。
Q：公司当前的内资和外资客户结构怎样？外资客户的采购量和内资客户的采购量有何变化趋势？
A：主要外资客户还是以日本华尔卡为主，我们将保持长期的供应关系。近期外资采购量有所增加且毛利情况有改善。内资客户的采购量也在不断增长，目前逐步趋于平衡，可能会达到一个50/50的状态。
Q：未来净利润增长的驱动因素主要是什么？
A：从应用场景来看，国内中高端半导体以外的行业使用量会有增长趋势，新的使用场景不断出现。再者，日方采购量稳定的基础上，中资企业的采购量也有新的增加预算。但目前不适合给出关于增长幅度的明确展望。
Q：华尔卡未来在海外的发展前景和多基地布局计划如何？
A：短期内没有计划新的海外制造基地布局。股权层面虽然形成了全资收购，但我们会延续现有合作关系。在半导体材料行业，客户不会轻易更换材料供应商，保证了合作稳定性。
Q：华卡与浙江科泰的协同效应如何？科泰搬迁扩产会对华尔卡带来哪些帮助？
A：未来将加强科赛与华尔卡之间的协同作用，因为我们在非半导体行业也有新的业务场景。两企业加起来的PTFE材料用量已是国内之最，对应的产品行业里将有很好的发展空间。科赛和华尔卡的协同将增强我们即将投产的PT材料加工能力，特别是在PEK材料成型方面，将支撑我们2019年以来的战略目标。
Q：华尔卡在PEK加工型材方面主要的下游客户有哪些？
A：目前以工业产品为主，具体客户不方便透露。对于PEK材料，分为注塑级和工业级别产品，其中工业级别产品包括管板棒型材加工产品和注塑类材料，如增强型PEK。沃特会专注于注塑产品材料，不生产终端制品。
Q：公司目前的业务收入体量如何？
A：目前我们的业务主要以科赛的业务为主，科赛一年的PDK采购量大概在一千多万。因为我们的PEK数据还未量产，科赛的业务量是我们的主要来源。
Q：请您谈谈PEK材料及其制品的行业竞争格局。
A：PEK从材料端竞争主要是国外的维克斯，国内以中研和彭富龙为主导。我们看到，无论是轻量化、机器人智能化，还是动力传输系统的全能化，或是3C电子产品使用场景，PEK材料需求正在持续提升，市场大约有年产一千多吨到2000吨的新增需求。我们也在增加相关储备。至于制品部分，行业相对比较分散。