Q：公司的主营业务情况如何？未来有什么规划？
A：公司的主营业务之一是智能手机领域，这也是我们的传统业务。在上市前三年至今，智能手机业务的营收增速保持在20%到30%。虽然在2021年到2022年这两个特殊年份受到了大环境的影响，以及主要客户华为和LG业务调整，导致营收有所下滑，但我们预计这一影响在2023年已经完全消化。2023年的业绩预告显示，总营收预计将达到6.67亿元，其中智能手机部分约占90%。另一个主要业务是智能驾驶领域，公司从2018年开始进入并投入资源。此业务在2019年至2023年前三季度表现出一定波动。例如，在2020年，智能驾驶业务的营收为9800万元，而在2023年前三季度则为3800万元，波动原因在于长期战略规划，以及公司对智能驾驶业务结构的调整。从2023年第一季度起，公司重点调整为侧重于智能驾驶前装软件收入增速，而后装业务已经弱化。目前纯软件业务的毛利率大约保持在80%到90%。预计全年的智能驾驶软件收入将达到几千万。未来公司将继续拓展国内外市场。
Q：请介绍虹软科技新上线的IIC商品业务以及未来规划？
A：我们新上线的IIC商品业务是一个网页版的软件产品，于两三年前的10月23日上线，已经运营两三个月。目前在线的是网页版，我们近期将推出手机版和小程序版的产品。这个业务利用我们的技术为婚后商拍服务，提供图片和身份视频方面的解决方案。
Q：对于公司的AI技术发展和创新方向，包括在智能商拍业务有怎样的展望？
A：我们在商品市场使用AITC技术，因为市场需求评估显示，这是一个庞大且潜力巨大的市场，有助于商户降本增效。我们目前重点开发的是商品模特生成技术、商品图的优化生成、试衣功能等，助力商家提高效率。后续的技术升级包括引入图片视频效果，并计划推出3D和数字人视频产品。我们注重技术的落地和创新，因为AI技术进步迅速，确保技术转化为产品是与竞品公司拉开差距的关键。
Q：公司的新业务对公司未来两到三年的收入和业绩展望有哪些规划？
A：新业务的网页版刚上线两三个月，用户增长速度较快，包含了从试用转换成付费的用户。我们暂时没有大力推广，是因为我们计划等待APP和小程序版一同上线时再进行大规模的推广，以减少重复的推广成本。另外，我们正与一些第三方平台，如淘宝、抖音等合作，希望能尽快落实这些事项。虽然公司有一套商务规划和目标，但目前最优先的是技术落地和创新，以此来区分我们的产品与竞品。
Q：APP和小程序版与网页版在产品差异和上线速度上有哪些不同？
A：目前尚未具体说明APP和小程序版与网页版之间的差异，但可以预期的是，移动端版本将提供更便捷的用户体验，并可能引入一些专为移动设备优化的功能。上线速度上，移动端版本的开发和测试可能需要额外的时间，确保质量，满足不同平台的市场及用户需求。
Q：公司最初研发的技术主要集中在哪个平台？APP和小程序上线是否遇到了延迟？
A：我们最初专注于电脑端的研发，包括处理图片和分辨率等技术。APP和小程序的上线并没有延迟，而是因为我们在备案过程中耗费了一些时间。
Q：公司目前的商业模式有哪些？能否介绍一下会员收费方式及其他合作模式？
A：我们目前的商业模式包括网页版的会员制，分为月度和年度会员费，月度会员费分为普通、白金及至尊版三个档次，年费同样分为这三个档次，价格在两百多到16000元不等。对于有影响力的大品牌合作伙伴，我们首先会收取一个基础的年度包月费用，即16000元，然后根据定制需求再另行收费，比如对于商业用途的独特设计和更高清分辨率的图片。而对于小型客户，主要是以会员制方式收费。