【口腔-医疗券】
Q：口岸最近的几家口腔诊所产能使用率情况？福田口岸所开设新院的就诊情况以及访客占比水平？
A：福田口岸所开设新院运营情况好，门店虽然较小但由于地理位置和品牌优势，有很多前来看病的香港病人，本地患者也有。目前香港患者对大陆口腔诊疗还不太了解，此次得到香港政府的背书后有望促进香港患者对大陆口腔诊疗的认可度。
Q：未来公司有没有可能在医疗券拓展其他专科服务项目？
A：会争取。和政府合作的大门打开后，以及罗湖口岸医院开业以后，公司有能力争取更多服务纳入医疗券的使用范围。此次纳入试点的其他5家综合医院，医疗券使用范围较广。
Q：爱康健作为唯一一家入选长者医疗券的口腔医院，除了品牌还有地理位置之外，是否有其他的壁垒让公司成功入选？
A：品牌、地理位置、服务质量、服务香港患者累积数量以及系统性的价格差异形成了公司非常独特的壁垒。
【综合医院】
Q：作为一家综合医院，新建罗湖口岸医院在整个科室的规划设置上有哪些？针对香港患者一些个性化的比较紧缺的需求如何应对？
A：强调小综合大专科的概念，该医院主要有7层，重点是三个专科，眼科、口腔、影像，共5层，眼科和手术室一共两层，口腔一层，病床一层，影像和体检一层。眼科、口腔诊疗在香港排队时间长（白内障手术排队超过1年）。除了核心眼科和口腔外，之所以发展影像和体检，主要因为中国香港特区政府指明其在大湾区战略采购医疗服务主要是三个项目（口腔、MRI、CT）。影像的医疗风险较低，且深港价格差异大，设备在港深没区别（西门子/GE/飞利浦/联影等），医疗质量控制难度较低。目前香港每日排队核磁、CT的基本在8万、12万人，排队严重，导致香港民营影像的供给增加。在患者流量方面，公司后续考虑和政府合作PPP模式（目前香港公立医院也有和香港民营合作的案例）。
Q：罗湖口岸医院对公司旗下医疗机构承接需求量是否会有影响？
A：应该不会有太大影响。相反，可以带来更全面的覆盖经验的需求。希玛作为香港最大的眼科医疗机构，主要服务于相对有一定经济能力的病人，民营市场主要服务自费还有商业保险的病人，基层市场以及经济能力相对弱的病人一般不会去香港民营机构接受服务。口岸医院位置便利以及品牌效应会吸引到没有能力去香港做自费的水平但是不想等的病人。