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在全球化的浪潮中，中国企业正以前所未有的速度和规模拓展国际市场。其中，SHEIN、出门问问（Mobvoi）和泡泡玛特（POP MART）等品牌以其独特的商业模式和创新策略，在国际舞台上崭露头角，成为“中国制造”向“中国创造”转型的典范。
SHEIN：中国神秘百亿美元时尚巨头的崛起与征伐
在全球化的浪潮中，一家中国公司以惊人的速度和独特的策略征服了国际市场，它就是SHEIN。这家公司不仅营收接近百亿美元，更是赶超了全球知名的时尚品牌Zara。然而，SHEIN却选择了一种十分低调的姿态，以至于外界对其了解甚少。
SHEIN的起源与成长
SHEIN由青岛科技大学的毕业生许仰天于2008年在江苏创立，最初名为南京点唯信息技术有限公司。如今，SHEIN已经为全球150多个国家和地区的消费者提供各类时尚商品。公司的营收在2020年接近100亿美元，估值在2021年达到了150亿美元。
SHEIN的国际化策略
SHEIN的国际化进程体现了新型的外贸业态和模式。首先，SHEIN通过建立跨境独立站点shein.com（早期为sheinside.com）实现了品牌的国际化。2015年，SHEIN发布了移动应用，进一步加强了品牌建设和用户粘性。其次，SHEIN利用数字化技术改造供应链，实现了产品设计、开发和制造的精准化，使得其产品更新速度超过了Zara。最后，SHEIN利用中国的互联网技术优势，通过社交媒体和网络红人进行低成本的营销，实现了快速的流量积累和转化。
值得一提的是，SHEIN在2022年末在东京原宿区开设了首个线下实体店。这家店并不直接销售商品，而是提供一个体验空间，顾客可以试穿和查看商品，然后通过扫描二维码在线上购买。
出门问问：与国际巨头共舞
另一家值得关注的中国公司是出门问问，这是一家在极客圈内建立了良好口碑的人工智能公司。由前Google科学家李志飞于2012年在北京创立，公司专注于语音交互和软硬结合，为全球消费者和企业提供智能手表、语音搜索引擎等AI产品和服务。
出门问问的国际化之路
在国际化方面，2017 年起，出门问问通过跨境电商平台亚马逊打入国外市场，依次在美国站、欧洲站和日本站上线并拿下Best Seller第一名，在 2019 年入选了亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。出门问问自起步时便同步推动国内外业务，并在按照区域特点来选择推广亚马逊品牌店、品牌官网或线下销售渠道。然而，由于其侧重于技术创新和用户体验提升，与提倡价格竞争力和基础体验的国内市场需求不完全匹配，加上华为、小米智能手表在国内的品牌优势更强，因此出门问问在国内市场认知度一般。
出门问问的成功之路
出门问问活跃于海外市场有两个关键因素：首先是通过技术创新打造迎合海外需求的优质优价产品；其次是搭载国外巨头企业生态实现推广：搭载国外巨头企业生态获得资源，实现国际化推广。2017 年 5 月，出门问问成为 Google Assistant 官方硬件合作伙伴，Google Assistant 在海外市场的强生态有助于增强出门问问的认知度。出门问问的合作伙伴还包括 Verizon、沃达丰、AT&T 等电信运营商，公司旗下产品 Tic Watch Pro4G 成为电信运营商们推广 eSIM 业务的明星产品。
泡泡玛特：潮流品牌的国际扩张
泡泡玛特，一个成立于2010年的潮流品牌集合“超市”，主要从事零售渠道业务。公司通过铺设线下店铺售卖文创产品、玩具等，成为国内“潮玩第一股”。泡泡玛特董事长兼CEO王宁曾表示，2023年泡泡玛特预计海外营收达到10亿元，2024年的海外业务有信心超过整个集团2019年的收入，等于在海外再造了一个泡泡玛特，展现了其国际化的雄心。
泡泡玛特的海外市场战略
泡泡玛特自2018年起开启海外征程，最初采用以经销商为核心的B2B模式，积累用户群和品牌影响力。随着B端市场的成熟，泡泡玛特开始直接面向消费者，开设了自己的零售店，并通过与跨境电商的合作，转向直接面向消费者的DTC战略。在地区选择上，考虑到东南亚市场的消费者画像与国内接近，且近几年互联网渗透速度非常快，消费者对于潮玩文化接受度较高，公司在韩国、新加坡等地开设了多家门店，并计划将战略版图扩大至越南、印度尼西亚、菲律宾等地。
泡泡玛特的产品开发与联名合作
泡泡玛特的成功在于其独创的产品和IP文化。公司会根据不同市场的文化背景推出本地化产品或限量款，以及与国际知名品牌和IP进行联名合作，满足全球消费者多样化的需求，触动不同文化背景的消费者内心，激发他们的购买热情，是泡泡玛特成功出海的关键。
随着中国经济的持续增长和国际地位的提升，中国企业在全球化进程中扮演着越来越重要的角色。SHEIN、出门问问和泡泡玛特等品牌的成功案例，为中国企业提供了国际化的参考路径。他们的故事告诉我们，通过不断的技术创新、品牌建设和市场拓展，中国企业完全有能力在国际市场上占据一席之地，实现从“中国制造”到“中国创造”的华丽转变。未来，随着更多中国企业的加入，我们有理由相信，中国品牌将在国际市场上绽放更加耀眼的光芒。