说说为什么不看好广誉远走专业市场的策略。
专业市场，似乎在医药行业就是院线和连锁药店。
先说院线，各种学术会议都是为打入院线献金的。
广誉远除最便宜的定坤丹外，无一能在院线卖出去，无论中医院西医院。理由很简单，广誉远是奢侈药，而社保控费，医院于公于私，不会去趟这混水，没人愿意被当作嫌疑人。
再说药店，药店不是超市，是一个低频交易场景，现在基本是一个以利差为目标的场景，根本不会有条件做针对人群的持续性推广。既便强做，一对一的成本也巨高。
题外，为什么有问诊服务的精品店经营情况会相对好。一是客群已筛选(中医客群），二是精品店本来就是以些为利益来源。
综上，为什么强调做客户广度推广，两个原因，第一自然是品牌知名度太差，第二个是做精度推广或深度推广成本巨高。广誉远所有的症结在于，几经衰败，品牌知名度已所剩无几，知名度能起来，其他问题自然迎刃而解
另外，如果定位专业市场，像定坤丹，一个单品才多少营业额，已问鼎米内妇科第一用药。自己给自已定天花板，这样还能看到大家期待的星辰大海？万亿市值？#广誉远#@破规散人 @封基股民 @百年筑基 @东方久久 @好运青衣如兰