著名财经记者吴晓薇作品：茅台集团新董事长张德芹的选择题？
酒类分析师肖竹青看来，茅台传统渠道经销商为其获得当今社会公众认知和心理价位预期立下汗马功劳，他们在维护茅台价格和市场秩序方面功不可没。
公司直销体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直销业绩占比可能引发传统渠道伙伴消极怠工抵制或携高净值私域流量资源改换门庭，将影响茅台渠道根基。”肖竹青说道。
因此，对于张德芹来说，是继续扩大茅台自营渠道还是依托茅台传统渠道代理商，是其需要作出的重要选择。而从他任职习酒期间对待经销商的态度来看，这个选择目前似乎无法作出明确的预判。