我最感兴趣的是每个经销商一天卖多少瓶酒的表格,我的观察,经销商门可罗雀的情况,要完成三位数的销售,简直难以置信
二、经销商数量以及经销商平均营收
通过这个对比,我们可以看出洋河是6家酒企当中经销商数量最多的,但同时也是经销商平均营收最低的,平均每个经销商大概营收370万左右。
三、每个经销商每天卖多少瓶酒
根据上面的数据,假设经销商每天都营业,一年365天。
那么卖酒瓶数最多的是泸州老窖,接着是汾酒。
洋河卖的最少。
四、这几家酒企的销售费用
五、这几家酒企的净利润率
这里的营收用的数据是年报开始的那个营业收入。
其中茅台净利润率最高达到50.6%,古井贡酒最低仅有22.66%。
六、这几家酒企单瓶的成品
首先解释一下,为啥用的是销量,而不是生产量。因为营业成本的归结是跟销量一起的,营业成本对应的是营业收入,只有卖掉的酒才会归结到营业成本。所以选用的数据是销量。
根据统计,可以看到,茅台的单瓶营业成本最高。
而古井贡酒的单瓶成本最低。
泸州老窖的平均单瓶成本和单瓶销量有着很大的反差。
七、应收款项融资
虽然应收款项这几家酒企拿的都是银行承兑汇款。承兑汇票的安全性很高。
应收款项融资指的是企业将应收账款出售给银行或其他金融机构,但是银行或其他金融机构具有追索权,即如果应收账款收不回时,银行或其他金融机构有权向企业索要款项。
但三娘还是做个统计的吧。
其中茅台这项是没有的为0。
八、冰冷的数据透露些啥
统计这些数据有啥用的呢?冰冷的数据透露些啥呢?
1、茅台是最强的王者。单价高,净利率高。经销商也实力非常强。
2、洋河的经销商最多,但是经销商都不强,不仅卖的酒数量少,而且整体来说卖的总金额还不多。
3、泸州老窖有点意思,酒的成本低,卖价高,经销商也很能干,每天卖的酒瓶数最多。净利润率直逼茅台。(泸州老窖疑点也多,凭啥酒的成本能做到这么低,比五粮液低那么多。)
4、汾酒也蛮有意思的,酒的成本也不高。当然整个单价也不高。但经销商蛮牛的,一天卖的酒的量挺多的。而且销售费用率跟五粮液差不多,净利润率也相当不错。
5、古井贡酒的酒平均成本最低,单价也不高。但是销售费用率最高,净利润最低。好在经销商比洋河会卖酒,也酒的量大。
看完这些数据,朋友们有什么想法,咱们留言区一起学习,共同探讨。
我最感兴趣的是每个经销商一天卖多少瓶酒的表格,我的观察,经销商门可罗雀的情况,要完成三位数的销售,简直难以置信
经销商里洋河是唯一一家主打深度分销模式的吧,现在相比巅峰时期也就减少了2000家,我不清楚现在一商为主的模式开展的具体怎么样了。至于单瓶成本泸州老窖很低有没有考虑人工成本这个数据。映像中他的合同编制人比较少,还有他们酿酒的工艺也不同,洋河和古井好像都是老五甑法吧
统计很好,总结的第3点是因为老窖第一大经销商占比太大,所以单个经销商销量是失真的; 二是已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收款项融资,这个方面五粮和老窖差别很大; 三;第4点可以用现金流来分析就发现汾酒还是在先铺货后付款!
老窖的原材料来自子公司。价格低
不好说,以瓶算成本,瓶子的大小不一样。。500的,50的,496的,100的。
文章写的分析得很好
不错的数据,第二阶段的有没有,也统计发下
不错的分享
很好的统计