单伟建#金钱博弈# 谈判成功的要素用一个句型来造句，就是既要有共赢的理念，又要诚恳，还要有一个强硬的后台。这样一个重大的谈判方才能成功。

刚看完第四章“物是人非”，今天有一点时间我都会拿起《金融博弈》，原因只有一个，就是太好看了。

在第三章的结尾，新桥投资和韩国政府签署共识备忘录时，我以为谈判结束了。没有想到在第四章，随着韩国政府的人事变动，新桥团队的人数增加，双方又重新围绕共识备忘录来打拉锯战。单伟建对人物，对谈判的细节描写仍旧非常的精彩，我读着的感觉好像是回到高中时代读侦探小说《福尔摩斯》的那种刺激感觉，有一种欲罢不能，非读不可的感觉。

第四章仍旧是干货满满，让我对谈判技巧，银行的一些专业名词，包括心理战，有一定的了解和学习。这一章的笔记比第三章要更多点。

我想要讲的一点，就是如何做，才能成为一个谈判高手，在我的心里，和眼里，单伟建老师是一流的谈判高手。（此处的马屁可以拍的再响一点）

随着作者的视角来看谈判过程中出现的一个接着一个问题，然后一个问题接着一个问题被发现，被解决，被化解。我当时就想到了AMD的苏资丰她的一个观点，她说教育的目的就是第一是培养独立思考的能力，第二就是培养发现问题，解决问题的能力。

我在单伟建的身上能看到这二点，他的发现问题，解决问题的能力是一流的。

当他发现了谈判陷入僵局的时候，想尽一切办法来打开对方的心，取得对方的信任，本着共赢的理念，做进与退，直到谈判能更进一步。

但是，当我看到最终新桥要抬出“IMF”或者世界银行的国际机构来向韩国政府施压，$让韩国政府重新回到谈判桌上谈判时，让我想到了中国戏剧。我小的时候特别爱看越剧，让我留下非常深刻的影响是，不管故事里的主人公有多么曲折的命运，最后总会出现一个来自朝廷的大官员的公正判断，故事的结局方才圆满。

我想单伟建老师是抓住了韩国人特性，知道他们害怕什么？

总结：今天的夜比前几天要热一点，但是依然凉爽，想象河边传来的蛙叫声，那声声的呱呱呱，让我回到了小时候的家乡，鱼米之乡的春天夜里，有大片大片的水稻田，田里有青蛙们在欢叫。

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