保险，银行抓中收的利器，拓展客户的抓手，也是银行人公认最难卖的产品之一。
一方面是行业初期的野蛮生长，使得很多人认为保险是“是骗人的把戏”，以至于只要提到“保险”一词，大家都避而远之。客户对保险“不理解、不需要”的态度，让银行在保险销售方面举步维艰。
一方面是保险产品品种繁多，销售人员本身对保险的了解不够全面，无法在营销中，激起客户的痛点，挖掘客户的保险需求，为他们合理配置保险产品。面对客户提出的异议，很多保险销售人员往往也无法给出让其信服的解答，无法最终促成客户下单。
其实，保险默默守护着千千万万的家庭，只有相信它，才能看到它的价值。
本期《零售银行》6月刊封面专题就聚焦于保险业务，从多个层面解析保险销售中常见痛点，并给出实际应对建议。
6月《零售银行》
「保险，中收利器」
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一起来看看6月刊都有哪些精彩内容吧
《三步加一点，实现保险产品的持续性营销》
想要做好保险，需要搞定两方面因素，一是客户，一是营销。面对客户，一方面我们要在前期维护与培养工作中就坚持做好保险观念引导，另一方面也要学会根据客户的实际情况，创造和引导保险需求。
进入营销阶段，产品的介绍至关重要，怎么在一开始就激起客户的兴趣，进入购买环节，离不开话术准备，与关键话术打磨。本篇专题文章就以上保险营销的痛点问题进行分析，提出三步加一点策略，帮助营销人员实现保险产品的持续性营销。
杂志内页
《保单成交率90%，如何做到的？——倾听和发问的艺术》
19个月，跟 84个人谈过保险，76位成为客户，客户转化率为90%。总共为客户配置了155 件长险保单，平均每个月约8.15件；140件一年期卡单，平均每个月7.3件。到底是如何做到的呢？
谈到保险，很多客户经理都会有所困惑，客户谈着谈着，不知道为什么就没有下文了。怎么能达到上文提到的90%的客户转化率呢？其实很重要的一点在于认真倾听和挖掘客户的需求。那到底怎么倾听和发问呢？大家可以订阅本期杂志，一窥究竟！
《保险成交关键之6大常见异议处理》
试问哪个保险销售人员没有听过客户“千奇百怪”的异议呢？写出来都是一部血泪史。
什么保险都是骗人的？保险周期长收益太低？还不着急，年纪大点再买？身体很好不需要保险？现在没钱，有钱了再买？……
对于客户来说异议是一定会有的，直接买保险是不可能的。
其实客户的异议也是成单的机会，关键是要机智应对。平时不知道怎么处理客户异议的小伙伴，一定不要错过本期杂志，买它就对了。
《家庭主妇客群保险营销三步曲》
俗话说“女人能顶半边天”，这句话在保险行业同样适用，女性客群一向是保险行业主要目标客群之一。
而在女性客群中，家庭主妇类客群则更为特殊，相较而言，她们更需要从家庭、个人层面为家人进行保障规划，以抵御外部给家庭带来的各种风险，因此，这类群体也是银行网点保险产品的重点营销对象。
那么，网点员工该如何向主妇客群进行保险产品的营销呢？话不多说，看杂志你就知道啦！
杂志内页
《想说爱你不容易——银保子公司该何去何从？》
银行成立保险公司，按理说，银行的保险代理业务会业绩喜人，但事实上并非如此。有了保险子公司之后，银行开展保险代理业务反而出现了诸多困难。
要使保险代理业务能够顺利拓展，银行必须先正确处理好子公司与非子公司的保险代理关系。具体怎么做？来看杂志吧！
除了专题策划，本期杂志的其他版块也一样精彩，一快来看看吧！
杂志目录
好啦，6月刊“剧透”就先说到这里啦
大家还是赶紧下单
来看杂志吧！
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