泸州老窖的销售模式比较特殊，很多人对公司动辄进行停货的方式感到非常不解，进而胡乱质疑，其实这源于他们对公司销售模式的陌生和缺乏了解。

其实，老窖采用的销售模式是典型的“控量配额制”，就是依据经销商的营销能力和市场动销情况给予产品配额，上一批次产品配额在终端彻底消化后，才会给定下一批次产品配额，并严格执行。

这种模式的实行，依赖于以下几个条件：

①产品品牌、品质过硬，否则“控量配额”无法执行。品牌力不强的产品，不控量也难以实现动销，更何况控量，这会带来灾难。

②严选经销商。只有少数有实力的经销商才有机会参与并进入到这种体系中。这也是我们看到泸州老窖经销商总体比其他白酒企业要少的多的原因所在。

③配额依据市场动销情况严格把控。市场动销快，配额完成快；市场动销慢，配额完成慢，公司给定配额就慢、就少，通过控配额进而实现控量，避免终端市场库存积压，确保渠道动销良性循环。

④精准营销，降低费用。好多白酒企业费用投入盲目，导致浪费而没有效果。老窖的这种模式，可以使资金实现有效投入，精准投入。

在白酒结构性繁荣的当下，老窖的“控量配额”模式正越来越受到其他白酒企业的争相模仿和学习，比如酒鬼酒、洋河、汾酒、剑南春都在争相学习。这种模式的好处显而易见的，可以实现产品的精准营销、提升销售费用的投入效果、避免终端产品积压滞销、可以营造品牌稀缺性。但是，这种模式运作难度极高，对运营者有超高的能力要求，不是任何人都可以玩的转、玩的好的。
$泸州老窖(SZ000568)$ $山西汾酒(SH600809)$