文 | 吴明辉
低迷的酒类包材市场变暖了？近期仁怀市发布的数据显示，2024年第一季度白酒包材企业产值同比增长14.73%。另外，裕同科技（002831.SZ）、柏星龙（833075.BJ）等涉酒包材上市企业发布的财报也显示，第一季度营收与净利润从负转正。多项数据似乎都把回暖指向了酒类包材市场。
但令人感到疑惑的是，与其密切相关的白酒消费市场并未强烈复苏，甚至较为冷淡，在春节期间真正将货流通到消费市场的经销商们反馈仅是略超预期，而在春节消费旺季之后的传统淡季，经销商们更是直言“混日子”。
笔者还采访了了多位白酒包材相关从业人员，他们均反馈今年包材市场没有出现复苏，市场整体仍在萎缩且内卷还在加剧。白酒消费市场、其它非上市白酒包材企业从业人员与前面数据存在巨大差异，那么当前白酒包材市场究竟是什么情况？哪些企业在低迷？哪些企业在回暖？增长的原因又是什么？
包材市场众生相
有的萎缩50%，有的增长30%
目前白酒包材赛道的主要挑战还是来自外部“环境”的改变。2023年，受社会预期偏弱、有效需求不足、产能相对过剩等影响，酒业出现了一定程度的动销不畅、库存高企、价格倒挂等现象，部分酒企也采取了暂停发货、适当放宽经销商销售任务等措施帮助市场消化库存，这种“需求”缩小的不利影响传递到了位于生态上游的白酒包材市场，此时多位从业者反馈订单遭“腰斩”。
而到了2024年虽然经过略超预期的春节旺季消耗了一波渠道库存，并且从人山人海的旅游来看社会预期也在回暖，但整体仍处于高位。成都一位白酒包材行业相关从业者陈真（化名）对笔者表示：“由于对消费预期信心不足，酒企对生产也更谨慎。之前可能是指定哪一家厂去做了，现在要发布一个招标信息选择质量最好、性价比最高的企业来做。而且批量还变小了，之前做一款产品是5000件、10000件的做，而现在做一款产品可能是1000件、2000件的做。”
但是，白酒包材赛道各企业所感受到的“温度”大相径庭。在酒企需求更谨慎、需求向小批量转变的当下，两类企业更受到是“阵阵寒风”。
一类是做高端产品包材生意的企业，根据受访者反馈，今年包装订单正在向200元以下产品的包装转移，并在大量放条码，而200元以上的产品包装订单出现了较大规模的萎缩；另一类则是成本控制相对较弱的企业，当前酒企对成本控制更加敏感（枝江酒业在4月份管理工作推进会表示包材类采购价格要降低40%），更加喜爱高性价比的企业。而目前行业大多数企业都属于这两类企业，所以今年白酒包材赛道行情普遍较差。根据相关从业人员反馈，今年萎缩最严重的订单能减少70%，还有一些企业萎缩规模在50%左右。
但除此之外，其它企业中仍有不少企业在行业低迷时感受到了“浓浓暖意”。根据仁怀市融媒体中心发布的信息，近期在中国·酒都酒包材市场（国内首个酒类包材专业市场），各企业正在铆足干劲扩产能、拓销路、赶订单，它们的订单很多都来自名酒的系列酒。
笔者也翻阅了头部包材企业裕同科技、柏星龙等涉及酒类包装业务的上市企业第一季度财报，其中裕同科技2024年扭转了2023年第一季度负增长的状态，营收与净利润增速分别达到了19.37%、20.55%（去年同期分别增速为-14.37%、-18.49%），而主营业务为白酒包装的柏星龙2024年的反弹更为强烈，其营收与净利润的增速从2023年第一季度的-4.41%、-29.18%变成了36.79%、65.71%。
另外仁怀市申仁包装印务有限责任公司（贵州茅台酒厂技术开发公司参股）也表示，今年以来，该公司280名工人全部在岗、13条机械生产和3条手工生产线均投入生产，一季度企业订单金额达8200万，与去年同期相比增长了20%。可以看到，除了做低端产品包装，“方案”具有较高性价比的企业之外，专心做口碑的企业在本次寒冬中也也感受到了“暖意”。
有挑战，也有机遇
福祸相依，挑战与机遇也是并存的。
陈真认为今年依靠做200元价位以下酒生意而实现增长的企业，未来仍面临不小的挑战。他告诉笔者：“过去很多年中国消费都在大升级，酒企的目光也都聚焦在中高端产品是身上，做低端产品包材生意的企业并不多。随着企业将增长的目光重新锁定到低端市场，这些靠做低端白酒包材生意的企业自然能够吃到第一波红利。可随着越来越越多一线品牌布局低端产品，低端包材市场也必将内卷，届时还想靠着做低端酒实现增长将难以为继。”
那么行情严峻的白酒包材赛道的机遇究竟在哪个方向？从与陈真的对话中发现，“品质”是一个可以跨越周期的重要要素，未来品质越高越有机会实现回暖。尽管当前酒类消费市场对高性价比产品的需求越来越大，但性价比的潜台词是“同价品质最高”，从光良等近两年的爆品来看，消费者即使在购买200元价格以下的白酒时往往也会选择品质最优的产品（品质也包括好的瓶身设计），在经过白酒包材行业优币驱逐劣币的一次大浪淘沙后，那些真正做高品质产品（包装）的企业会从淘汰的企业中收获更多市场。
在品质之外的另一方向便是创新。当前酒类消费只有价格出现了升级与降级的两级分化，而对品质、对文化、对体验等等需求都在升级。正因如此，目前酒企对创意设计的需求正在提升。柏星龙在财报中解释服务设计收入大幅增长时表示：“面对新的经济形势与新的市场竞争环境，下游品牌商对品牌护城河的需求随着市场竞争加剧，客户对新产品开发需求增加，而新产品对包装要求更具创新、更有设计感。”
并在财报中进一步指出：“近年来随着人们生活水平的提高，越来越多消费者关注产品的创意设计以及背后的故事，从而满足消费者对精神消费需求的不断提升，中国传统文化与产品之间的价值融合，契合当代消费者的精神需求。因此，开发创意设计将为公司带来更多新的发展机遇，为客户和公司都形成了新的利润增长点。”
总的来说，当前白酒包材生意暂时并没有如期回暖，仅有高性价比、高品质的小部分包材企业实现了逆势增长，而多数包材企业仍处于寒冬之中。至于怎样才能穿越寒冬，受访者们无法给出确切的答案，但把品质做好、更具创新可能会离春天更近一些。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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