亲人们好,是Dora。
距离上次更新又过了几天,我感觉……又变强了,哈哈。
在这期间,我认真吃饭,认真运动,学了一门课,结了两个营地,帮几个客户处理问题,一切都很丰满——除了没更新公众号和视频号。
很久没更新,这篇文章可能会有点长。推荐你躺在床上、一切就绪前,打开它,十分钟后,安然睡去。
隐隐听到我的线人,哈哈,跟我说,业内对于Dora的风评有变化。
说Dora不是那个死磕专业的Dora了,不再重视专业了,一门心思挣钱。
一门心思挣钱这一点,我完全无法否认。
因为从这个号建立之初,我就秉持着“认真搞钱”的思路在做,初心始终没变。
但不重视专业,这帽子太大了,我不能认一点。
搞钱和专业,在我看来并不矛盾。 如果你觉得矛盾,很遗憾,我们的道不一样。
当初开这个号,最原始的动力就是把经常被问到的专业问题汇总。这也是初心之一,初心始终没变。
不过我也反思,会让大家有这种想法产生,还是因为沟通得不够。
今天这篇文章,会给亲人们汇报最近的收获,以及「无趣的Dora」这个团队正在做的事。
文章会分为3个部分:
1、去年以来最触动我的两件事
2、对于工作、行业以及趋势,做了什么判断
3、对你来说,我们有什么价值
这篇文章目测会有点长,如果可以,推荐你耐心看完。
如果时间紧,可以直接看第3点。
最亲的人,伤你最深
这两年,有两件事对我触动最大。
这两件事发生在同样一个人身上,深刻验证了一句话:“最爱的人,伤我最深”。
老粉应该能猜到是谁,没错,咱妈。
以防咱妈正在看这篇文章,我要先澄清:
妈妈!
上面的“伤”带有文学修饰,我没有受伤!我只是成长了!我也没有责怪你的意思!绝对没有!
言归正传。
我去年做了一个理赔,是我朋友的重大疾病理赔,很年轻,发现得也早,前前后后买的保险加起来,算上豁免,手上拿了有小100万。
这朋友我妈妈也认识。
过年拉家常,说到这件事了,我妈妈说了两句话,让我记忆很深:
第一句,哟,还真能赔啊!
第二句,那你成了他的救命恩人啊!
那一刻,我感觉我妈妈应该是发自内心的高兴的,而且有种长舒一口气的感觉。
你们能理解吗,就是那种,以为自己孩子在外面坑蒙拐骗。
想说吧,但又因为家里靠孩子撑着,想说又不好说。
突然,发现原来孩子干的是正经事。
那一刻,无奈混杂着愧疚烟消云散,一口浊气吐出来的释放。
我当时是什么感受呢?还是有点宽慰的。
我知道他们那一辈人,对保险普遍反感,所以也没指望能有多理解我的工作,认可更是从没奢望过——但是那一刻,我有了被理解的感动。
从2016年写公众号开始,这都多少年了,终于守得云开见日月。
当时就这种感觉。
但是这种感觉很快就被打散了,因为发生第二件事。
老粉经常蹲我直播间的,应该听我说过。
我也做视频号,我妈妈也经常看,主要是对我的体态、体型、妆容进行审查和督促,督促我注意仪态和控制体重
——当然,我也是虚心接受,坚决不改,偶尔也不接受。
有一天,我妈妈给我发了张截图,我以为又要说我长胖了。
结果我妈妈说,
姑娘,评论区留言这个XX阿姨是妈妈新认识的闺蜜,你不要忽悠她,抬头不见低头见的,不然以后连朋友都没得做了。
不是你闺蜜我也不会忽悠啊?不是,我为什么会忽悠别人啊?
所以你还是觉得,我的工作就是忽悠人吗?
哭了呀,当时欲语泪先流了。
有点矫情,见笑了亲人们。
我们这个行业,经历误解应该是常态,尤其我在线上活跃,每天看恶评几乎成了我的电子榨菜。
直播时我跟粉丝说,不要对别人抱有期待,万箭穿心,习惯就好。
话是这么说,但当这个“别人”是你的亲人时,这箭头就是淬了毒呀。
含笑半步癫,内伤,妥妥的内伤。
由这一点想到的
对于工作、行业以及趋势,我做了什么判断
还是要再澄清一下,我说这两件事,不是为了表达愤怒或者遗憾。
恰恰相反,它促使我思考和改变。
谁痛苦,谁改变。谁改变,谁获益。
为什么会这样,是我不够专业吗?
我们又提到了这个词,专业。
刚关注的新粉,看了最近几期内容,可能会以为这是个营销号。
不怪你们,怪我,我们最近出圈的内容,都是时事点评类的文章;也怪我,严肃科普分析的文章,写得不够有趣,没被你们看到。
但是,如果站在对消费者负责的角度,这个公众号累积的内容,尽够了。
不知道买什么,我们有分人群的选购指南;
不知道怎么买,我们有分险种的科普,颗粒度会细到条款对比;
害怕上当,我们有利益分析,还介绍了相关测算工具;
不知道怎么维护权益,我们有监管政策解读,从官方要求中帮大家找维护自己权益的武器。
说个特别细的,之前有伙伴听了直播去做验证,问我,老师,社会平均工资有那么多,哪个是计算养老金用的?为什么我找的,和你直播用的不一样?
我说,不一样是因为直播是去年的,今年更新了。口径很多,你去社保局网站上找,如果找不到,有一个实用的方法,用最高缴费标准除以三,就是当年的社平工资标准。
后来她去找了,发现和我说的一模一样。
我说这个,绝对不是标榜我自己有多优秀。
因为我知道,像我这样的专业人士,太多了。
明明有这么多优秀的人,为了一个数据反复去寻找,反复去验证,为什么保险还是给人不靠谱、荒唐的感受?
因为专业的人、优秀的人,不表达,或者表达效率太低。
我们把正确的结果算出来的,没有然后了。
我们不表达反复寻找数据的艰辛,身边人不知道,以为很简单呢,你怎么每天那么忙。
我们不表达反复验证的复杂和不厌其烦,别人不知道,以为是臆断。
我们不表达为了保护客户利益,逐字分析过的合同,读过的书,学过的课,据理力争吵过的架,大多数人不知道,以为不就是卖个东西么,就靠一张嘴忽悠。
明明没有忽悠的人,因为时间花在了专业上,没时间也不屑于表达;
不专业的人无所事事,大量的时间拿去胡说八道,牢牢占据了大众视野和宣传渠道。
这就是为什么,各大社交媒体上,一说到保险就是负面,一提到保险就是坑人。
我们总抱怨,别人对保险不理解,上来就泼脏水。
作为专业人士也要扪心自问:
别人有了解专业的渠道吗?
如果专业不曾自己开口说话,何尝不是在助纣为虐。
表达,是表达,还是表达。
去向最亲近的人表达,去向身边的朋友表达,站在人多处,向这个世界表达。
同样地,我也下一个粗暴的判断。谁能表达得更好,谁会活得更好。
我最近在做的事,我对你有什么价值
内容是表达本身,高效表达,就是会把内容前放一个喇叭,放到传播效率更高的渠道上去,反复传颂。
我们不必说,也不必问,短视频现在最好的方式,几乎没有之一。
从功利角度说,提一个最常见的情况。
你的客户,是否曾拿着各种视频问过你呢?这个怎么样,那个行不行?
那你有没有想过,那些没有拿视频问你的人,他们是没看过视频,还是已经被拿下了呢?
——细思恐极。
我们刚才说到喇叭。
这个喇叭你不用,别人就占用了。你的声音没有被传播出去,别人被传播出去了。
难受不?痛苦不?
谁痛苦,谁改变。谁改变,谁获益。
今天第二遍说这句话,可见有多重要。
我想,做短视频既是自我需要,也是社会需要。
我们需要表达自己,社会也需要一个行业有更多的正能量,以及良性的发展。
我们和大家一起尝试了几期营地,我们一起打磨,很高兴给所有人介绍,也欢迎合适的伙伴,参与我们的短视频项目:
旧大陆的岸边太挤了,嗅觉灵敏的人会奔向新大陆。
如果势必要出海,那就做那个弄潮儿!
这就是我们最近在做的事,也是过去几个月,不断打磨、完善、总结的事。
很开心的给大家介绍弄成计划的三个体系:
● 新人起跑营:
适用于短视频小白,教大家上手短视频。会教你拍,也会教你剪,也不用担心没有文案,这些都会给。
更不要担心自己是不是不行,做的不好,有上镜压力……别怕,群里和你一起跑的伙伴有很多,相互鼓励,跑着跑着你就不怕了。
新手担心的问题,在这个营地,你会发现根本不是问题。
如果你觉得,短视频的门压根就没给你打开过,不要紧,我带你一脚踹开。10天时间,从0到1,做出8个视频。
新人班会在每个月的第一个周周五开始,每个月都有。最近一期在5月10日,如需报名,可参考今天的二条内容。
● 进阶专题营:
适用于有一定经验的短视频熟手。已经做了,但是不满意效果,开始迷茫,觉得找不到方向的,欢迎你来。
过了小白期,你就一定要知道:
短视频是工具。
往上突破的要点是:高效使用工具,以及工具之间的配合,从而达到1+1>2的效果。
要锻炼的是定计划和执行计划的能力。
拿刚过去的母亲节为例,母亲节当然是绝佳的营销点。
但是很多人是怎么做的?母亲节发条朋友圈,或者发条视频,完事儿。
实际上,如果要用短视频打一轮节奏,至少要从5月初就开始安排。
每天做什么事的节奏,应该是这样的:
上面这张图,就是母亲节专题营给大家交付的一部分内容。
你看日历上每天密密麻麻的工作,发的内容,要做的事,都会在专题营带大家呈现。
母亲节专题营提供了:
● 运营计划。日历只是冰山一角,为什么这么安排,每天具体安排什么,都会有详细说明。
● 原始文案。10个文案由我独立操刀,提供给各位伙伴。很多伙伴说,看文案都看哭了。
● 文案创作。10个视频明显不够,怎么从这10个文案扩展出15个、20个,营地会教。
● 图文视频创作。既然要打节日的营销点,母亲节的祝福视频要不要做?营地提供了文案和制作思路。
● 激活私域。怎么联动老客户,激活朋友圈,把私域一盘棋盘活,营地提供了系统性方法论和实际案例。
● 实际工作中会遇到各种问题,营地内会有实时答疑和指导。
……
专题营,我们不是浅浅带大家做视频,我们是带大家完整打一个营销节奏。
除我之外,我还没见过有人一体化下这盘棋。你的一盘棋,走活了吗?
我们针对不同的营销节点,会带大家做不同的营销主题。
最近一期的专题会是儿童节,儿童节专题营的计划,会在近期确定,确定后会开启报名。
● 精准大师班:
专题营已经涉及创作和运营了,大师班干什么?
如果专题营是“知其然”,大师班就是“知其所以然”。
不夸张地说,大师班汇集了我这几年做自媒体,所有的技巧、经验和认知。
营地中集结了40多节课,仍然在不断更新——我意识到一个可以被归纳总结的技巧时,就会更新,这40多节课,就是这么一点一点加上来的。
大师班分成三个大模块,账号定位,文案创作和精准运营。
我们采用21天大陪跑的方式,手把手教大家去向互联网要结果。刚升级完的大陪跑营地安排如下:
关键的是,21天大陪跑会有一对一作业点评与指导,我会亲自给每一位伙伴点评作业,做针对性指导。
向互联网要结果,怎么要,我手把手带大家要。
大陪跑每个月一期,为了保证陪跑质量,每个月最多20人参与。最近一期陪跑会在5月10日开始。
上面是我们的弄潮计划;不同的潮头,也准备就绪。
如果势必要出海,那就做弄潮的那一个。
想了很久,我们决定开启“握手奖”。
同时,我也希望能和越来越多,志同道合的朋友,一起往前走。
我们非常欢迎老带新,非常欢迎陪伴我们的老朋友,带新朋友来,我们一起往前跑。
基于此,弄潮计划将正式开启“握手奖”
第一,参加过任何短视频营地的伙伴,在加入短视频的其他营地时,都将获得优惠。
比如参加过新人起跑营,再参加进阶专题营地,或者参加了进阶专题营,再参加大师班,都会直接获得折扣优惠。
优惠会自动返还进你的奖励账户。
第二,老伙伴推荐新伙伴加入任何营地,新推荐来的新伙伴会获得折扣优惠,老伙伴也会获得推荐奖励。
所有参加过短视频类营地的伙伴,都会自动开启“握手奖”。
想看怎么分享出去,可以在公众号聊天页面发送“握手奖”,就会收到指引流程。仔细看指引。
今后你推荐来的,每一位参加短视频营地的伙伴,都会获得折扣优惠,这是因为你的推荐和认可;你也会获得推荐奖励,也是因为你的推荐和认可。
这么一篇洋洋洒洒的文章,既是最近工作内容的总结,也是弄潮计划的官宣,也是我的心里话。
下一阶段的工作结束,再给大家汇报。
当然,在这之中也会时不时地更新公众号,如果更新,大概率会放在当天晚上十点,欢迎大家准点来看。
感谢各位新老朋友,参与过,或即将参与弄潮计划。
不论有多少人参与,我自己,肯定都会持续去做视频、做直播,写公众号。
我不会放弃表达,更不会放弃,让自己的声音传播得更远。当然,欢迎更多朋友一起来玩。因为——
我们在一起,就会了不起。