亲人们好，今天是正在出差的Dora。
此刻，在路上。
今天的直播鸽了，抱歉，路上太吵、信号太差。我尽量这周日补起来！
既然如此，今天咱们多倒点干货。
大师班来到第十一天。
今天的作业是写重疾险相关的文案，当然，要按照课程中介绍的方法来写。课里我介绍了整整5种方法呢。
大师班的伙伴，原本也都是专业过硬的伙伴，从储蓄险回归到重疾险，又经历了一轮我的魔鬼训练，明显驾轻就熟。
今天改作业，颇有种轻舟已过万重山的感觉。
留个我改作业的空间越发狭窄，我很开心，也很感动。
趁着我高兴，再漏点干货。
这个我几乎没讲过，在大师班里的课程也没有涉及。
——不是故意私藏，确实很难体系化地讲，今天能想起来，也是因为汤姐说，她的文案太长了，我去改作业的时候想起来的。
汤姐也是我们这一期的姐妹，超级认真，布置两个作业会写三个的那种。视频也在慢慢形成风格，特别好。
呐，这种经验真不是不花钱就能听到的，花钱也未必能听到——主要是太碎片化。它虽然已经刻在我的骨子里，但我真不一定能记起来。
感谢这一期报名的同学们吧，尤其要感谢汤姐，因为她们的付费，看到这篇文章的伙伴，也有机会看到。
我去看作业的时候，有点恍惚。恍惚间，好像看到了几年前的自己。
我先贴一部分作业内容，你们看一下：
后面还有，我就不贴了，看到这里足够说明问题。
看完有什么感觉吗？
我当时的感觉是：
太专业了，好像在读教科书。
什么是教科书？
就是尽量把话说得直白，尽量多给你举例子、列数字，要让你懂。
去看那些再版了很多次的经典教科书，都是这样。
所以，为什么内容篇幅长，而你又觉得看不下去呢？
就是你太想让别人懂了。
关键在于：
你的目标是什么，是为了让别人懂吗？
这句话，请正在看这篇文章的你，反复问自己。
你的目标是什么？目标决定手段，工具为手段服务。
这是我在当博主前3年，一直没搞明白的问题。
你去看那时候的文章，你会发现不论是文风、选题还是内容，总是在变。
为什么会变，就是因为目标不足够明确，文章就会跟着摇摆。
这个道理，对保险同样适用。
最近听过我直播的伙伴应该有印象，我反复强调，买任何保险都不是目标，目标是幸福，控制风险是手段，保险是控制风险的工具。
回到刚才贴出来的文案上——
我们写这篇文案的目标是什么？
那节课程是通过社保切入保险，我做课程的目标，是教大家找到准确的切入角度。
那么你的目标，是科普社保吗？
分清主次，才能做好取舍。
确定了主次，主要内容也要做好取舍。
贴出来的那部分文案，从科普角度来讲，内容也太多了。
讲了替代率、解释了替代率、讲了社保平均替代率，还提到了三支柱。
太满了，我们的表达越满，用户能接受得其实越少。
所以我经常建议，一次只讲一个点，足够。
再有，即便是一篇科普类型的内容，“懂”也不是唯一诉求、或是最终诉求。第一诉求，一定是“感兴趣”。因为如果不感兴趣，你后面的专业内容甚至没有机会露出来。
在这个基础上，我对这部分做了修改，如下：
修改前后，你看完都会知道，什么是替代率，有什么用。
改完之后，目光更加聚焦，也更有利于展开后面的探讨。
你们上面看到的，是我亲自改的作业哦。不是为了发公众号才这么改，每天我都在这么改。
感觉，这一期陪跑记录发完，我的底儿也掉得差不多了，哈哈。人啊，就是得不断向外输出，再不断学习。
如果今天一定要获得些什么，请把这句话刻在心里：
你的目标是什么？目标决定手段，工具为手段服务。
问大师班的小伙伴越来越多，我们劝退也很积极。
营地好是好，这一期报名的小伙伴收获是杠杠的。来了，我们也负责。
痛苦……也是真痛苦。
所以我们定一个硬性指标吧：
没有拍够50个短视频——注意是自己写文案、自己拍、自己剪，有人帮忙的不算——就先去拍视频吧，大师班就不要考虑了。
报名也是浪费钱。
我这个班不割韭菜哈。
课程链接我不贴了，避免你们激情下单。
觉得自己合适，也能负担预算（5k），去找助教报名。老学员想复训也找助教（需要一丢丢复训费）：
大家晚安。