洋河：行业形势分析， 根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023 年全国规模以上企业白酒产量 449.2 万千升，同比下降 2.8%；实现营业 收入 7,563 亿元，同比增长 9.7%；实现利润总额 2,328 亿元，同比增长 7.5%。白酒市场呈现明显的“强分化、弱复苏”态 势，结构化增长和存量竞争格局愈发明显，市场份额加速向头部品牌、名酒企业集中，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。
2023 年经营计划 营业收入同比增长 15%。实际完成增长10.04%.2024 年经营计划力争营业收入同比增长 5%-10%。
五粮：行业格局和趋势 ，优势品牌、优势企业、优势产区是白酒产业高质量发展的最大压舱石和稳定器，白酒产业未来发展 具有高确定性，结构性增长仍然是主旋律、主基调，行业分化、行业集中将进一步加剧。一是宏观经济持续向好支撑行业发展。当前我国经济回升向好、长期向好的基本趋势未改变，居民 消费能力和消费预期持续改善。中央把 2024 年定为“消费促进年”，将“扩内需、促消费”列为 2024 年 经济工作的重点，将进一步激发居民消费潜能释放，推动消费从疫后恢复转向持续扩大，利好白酒消费 需求持续增长。 二是产业政策持续加码促进行业发展。2023 年工信部等 11 部门联合印发了《关于培育传统优势食品 产区和地方特色食品产业的指导意见》，聚焦培育形成经济发展新动能，鼓励优质白酒朝优质产区集中。 工信部等 3 部门联合印发《轻工业稳增长工作方案》，明确提出进一步壮大白酒等特色食品产业集群。四 川省委省政府明确提出，大力实施以白酒为核心的食品轻纺提质倍增行动，着力建设世界优质白酒产业 集群；印发了《关于支持宜宾泸州组团建设川南省域经济副中心的意见》，明确提出实施优质白酒“珠峰 攀登”计划，进一步增强优质白酒产业全球竞争力。 三是美好生活向往需求引领行业发展。白酒是满足人民对美好生活向往需求的重要载体，白酒的文化载体特性、社交属性不会改变，白酒产业在持续深化供给侧结构性改革中不断挖掘新机遇、打开新局 面。随着消费群体年轻化、消费需求品质化，市场对白酒需求逐渐呈现出多样化、个性化、健康化等特 点，公司作为头部企业、优势企业，持续推进酒体创新、产品创新、场景创新等，精准挖掘消费者真实 需求，有效挖掘潜在需求，大力培育有效需求，以新供给引领创造新需求，将有力推动白酒产业持续高 质量发展。
2023 年经营计划的完成情况 1.年初规划：2023 年营业总收入力争实现两位数增长。 2.实际完成：2023 年，公司实现营业总收入 832.72 亿元，同比增长 12.58%。2024公司经营目标：巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长。
老窖：行业格局和趋势 1、根据中国酒业协会数据：2023 年，全国白酒行业实现总产量 629 万千升，同比下降 5.1%；完成销售收入 7,563 亿 元，同比增加 9.7%；实现利润总额 2,328 亿元，同比增长 7.5%。白酒产量持续下降，行业向知名产区集中、向著名品牌 集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显，白酒行业竞争愈加激烈。 2、近年来，越来越多的白酒企业增加了科技创新领域的投入，在平台建设、技术研发、产学研转化和软硬件水平提 升上取得了显著进展，形成了各自的优势和特色。面对日趋激烈的科技竞争态势，领先行业的科技实力将真正成为支撑 企业发展的核心竞争力。 3、日趋成熟的大数据、物联网和人工智能科技加速与企业经营深度融合，中国白酒正在加快迈入数智化发展时代。 强化数智化理念、构建数智体系、培育数智人才将成为未来白酒企业的重点工作。 4、在流量时代，白酒行业呈现向年轻化、低度化、时尚化、健康化发展的趋势，“人货场”“线上线下”逐步融合， 销售上的新打法、新技术、新模式层出不穷。
2023 年经营计划完成情况 报告期内，公司实现营业收入 302.33 亿元，同比增长 20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润 132.46 亿元，同 比增长 27.79%，圆满地完成了董事会于年初提出的“实现营业收入同比增长不低于 15%”的目标。2024年度总目标 力争实现营业收入同比增长不低于 15%.
汾酒：行业格局和趋势 ，随着宏观政策“组合拳”靠前发力，我国经济运行持续恢复，消费市场潜能持续释放， 消费场景逐步改善，白酒行业将继续保持平稳运行态势。同时，随着行业的竞争加剧，集中度不 断提高，白酒行业的分化态势也将持续加大。 二、伴随我国经济发展进入新常态，白酒市场逐步年轻化、多元化，消费偏好、消费场景和 消费体验逐渐延伸，健康饮酒的消费理念被广泛认可，消费者对于产品品质的要求进一步提高， 将积极推动白酒行业转型升级。 三、近年来，随着传播媒介以及传播环境的变化，电子商务与数字化零售正通过技术创新和 商业模式变革，推动着商业、消费者和供应链的全面发展，数字赋能将成为白酒企业营销的新基建。
2023经营计划营收增长 20%左右，实际完成21.8%。 2024年公司经营计划 ：力争营业收入较上年增长 20%左右。
茅台：行业格局与趋势，宏观方面，我国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变也不会改 变，随着加大宏观调控力度，推动经济运行持续好转，促消费政策效果持续显现，消费场景不断 拓展，居民收入持续增长，消费将继续保持平稳较快增长，有利于白酒消费。行业方面，2016 年 以来，全国白酒行业进入了“存量竞争”时期，虽面临不少难题，但有利条件强于不利因素，行 业总体发展态势向好。
2023经营计划营收较上年度增长 15%左右，实际完成19.01%。2024 年主要目标是：实现营业总收入较上年度增长 15%左右，完成固定资产投资 61.79 亿元。
古井贡：公司所处行业发展前景 1.消费升级趋缓，白酒增长逻辑调整 从消费场景的角度看，宴席火爆与商务偏弱是 2023 年出现的最明显特征，带动整个白酒消费结构出现短暂下移。2024 年将是白酒行业逐渐复苏的关键起始年，白酒之前十年的增长逻辑是消费升级带来的价格上涨和产品结构上移，很多企业出 现“量减价增，持续上行”现象。但随着经济的不确定性增加，消费的理性化，政商消费场景减少，人口老龄化和出生率下降 等变量因素的出现，中国酒业将从以前“价格上涨的逻辑”进入到“全要素的竞争逻辑”。 2.市场分化加剧，行业集中度不断提高 从行业竞争格局来看，集中度正不断提高，呈现向头部名酒品牌和区域强势品牌“双集中态势”。2024 年白酒行业将继续 呈现“强者恒强，弱者衰退”的趋势，优势产区、头部企业和名优品牌将进一步巩固其市场地位。同时，企业间的分化趋势也 将持续，具有竞争优势和创新能力的白酒企业会有更多发展机遇，在双集中的趋势之下，品牌要升空，营销更要落地，深度 的下沉获取挤压式的、替代式的增长成为核心。 3.品牌塑造升级，品质表达加速 白酒行业进入品牌化发展已成为趋势，白酒行业集中度不断提高，也是头部酒企品牌力释放与增强的结果。从买“商品” 到买“价值”，白酒企业需要通过提高品牌附加值的方法吸引消费者，品牌因素在市场竞争中的作用越来越大，未来高势能品 牌打造将会加速；品质是品牌的基础，但过去白酒品牌更多的是从历史、文化、荣誉等方面塑造品牌。新的竞争环境下，消 费者更加注重产品的品质，品质表达在市场竞争中的重要性将会加强。 4.数字化驱动，营销模式升级 数字化手段的引入使得酒企营销更立体，数字化渠道营销也日益成为酒企强化优势的通道。酒企将丰富营销策略，构建 数字化系统，推出扫码红包等活动，促进动销和提高开瓶率，提升费用效率；利用数字化平台精准触达目标人群，增强宣传 效果；加强市场监控，推行“多码合一”，数字化平台监控产品流向，防范窜货风险，监督库存变化，使营销节奏更精准和市场化。